彼亿营销：很多营销案例表面看声量大，却转化极低？

　　2019已经即将结束了,营销案例做了一年,有哪些收获和成长?总结了哪些经验/什么样的营销案例才是好案例?我们可以从4个维度判断一个营销案例好不好。上海彼亿营销将为你分析一下。

　　1、营销案例本身有创新点吗?

　　创新点≠创意,这里的“创新点”是指:是否结合数字化的解决方案?比如:通过大数据实现千人千面的精准营销;是否融入新玩法?比如:AI/VR/AR等技术营销,或者,品牌有没有在常规营销的基础开拓一些创新玩法?

　　2、能否激发用户自传播?

　　在社交红利时代,用户自传播效应之所以那么迷人,是因为它很容易引爆一个事件、一个产品或者营销活动。通常,引发用户自发传播的要素主要有6点,分别是:营销内容要使用户产生共鸣;满足用户某种社交心理需求;个性化定制;让用户有参与感;紧密结合社会热点。

　　3、能否形成广泛的社会影响?

　　真正成功的营销案例不会局限在某一群体,而是突破圈层进一步传播,覆盖更多人群,形成较为广泛的社会影响。

　　4、能否实现品效合一?

　　从品牌角度来看,一个优秀的营销活动应该对品牌起到一定的促进作用,给品牌带来声量的同时,增加销量转化。例如,一次营销活动曝光花费50亿,却没有在销售上起到任何增长,这样的案例绝对不是什么好案例,并且这种模式也不可持续。

　　靠谱创意的诞生需要经过4个步骤:

　　第一步:找到目标用户

　　第二步:了解目标用户所处的决策阶段

　　第三步:了解目标用户的默认选择

　　第四步:了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

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