家居电商要避开这5个误区和3大坑！

【编者按】对于家居企业来说，双11是每年绕不过的话题，但电商远不止于此。包括笔者在内，对于家居电商也一直抱有许多疑惑。家居行业对电商的认知存在着以下五个误区。

本文发布于今日家具，作者为万梦瑶；经亿欧家居整理，供业内人士参考。

对于今天的中国来说，几乎没有什么力量能够像电商这样，在短短十几年内，对各个行业的影响达到如此之深。但同时，它所受到的质疑也颇多。尤其在家居行业，很多人对电商还存在着许多误解，而由于不了解，企业在探索的过程中也会遇到各种各样的麻烦。

基于此，今日家具专访了丹轩顾问创始人、电商社群“春谈会”会长春戈先生。作为互联网领域的多年从业者，同时也是原天猫家具行业的重要参与者，春戈对于家居行业电商有着长期的观察和思考。

以下内容分为3大板块，分别为：行业对于电商认知的五大误区，传统家居企业涉足电商要避免的几个“坑”，以及如何理解和做好今天的新零售。

1、对家居电商认知的几大误区

对于家居企业来说，双11是每年绕不过的话题，但电商远不止于此。包括笔者在内，对于家居电商也一直抱有许多疑惑。家居行业对电商的认知存在着以下五个误区。

误区一：认为平台上的商家绝大部分不赚钱。

随着红利期的过去，电商领域的竞争相比于线下来说更加激烈。大量的商家因为各种原因亏钱、难以维继也是事实。在家居领域，电商同样存在这个情况。

但是否如许多人所说的“大部分商家都不赚钱”呢？春戈认为绝非如此。

从逻辑判断来说，如果绝大部分企业不赚钱，平台是无法持续发展的。更重要的在于，家居电商或者说电商行业的有趣之处就在于它和微商的不同。后者即使不赚钱也要拼命宣传盈利，而家居电商品牌们绝大多数都是“闷声发财”，赚钱的不说话，不赚钱或者亏钱的反而到处发声。

其实淘系电商里面百分之七八十的商家还是在赚钱，一个依据就是：有百分之七八十的商家在“刷单”，为什么刷单？因为即便刷单它还是能赚钱。当然其中也有部分是因为涉及到“面子”的问题。

另外还可以从一个指标看天猫平台上的商家是不是赚钱