互联网+大赛 路演答辩准备超全攻略

　　创赛的路演答辩，不仅仅是去展示项目，把PPT做得好看就行。也不仅仅是去现场与评委老师“交流”观点。

　　让评委认可商业价值，除了评委通过看你展示的内容判断，还有就是通过答辩环节你的回答来判断。所以答辩时不要一开始就站在评委的对立面去反驳他，越反驳越难说服。

　　正确的做法是从评委的角度出发，弄懂评委真正想交流的问题是什么。回答时说事实、说数据，也不用强行“卖瓜”，评委能自己判断。

　　路演答辩怎么准备、商业计划书怎么写、PPT怎么做……都不用问别人，评审规则已经把重点写得清清楚楚。评委打分也是严格按照评审规则打分，所以不管是网评材料还是现场路演答辩PPT，都要清晰展示评审规则里的要求的必要内容。

　　在路演答辩时告诉评委，大赛要求的我都做到了，而且我还做得很好，我真实地做出了成绩。评委看到后没有理由不给高分。

　　梳理完这两个目标，相信大家已经知道如何准备路演答辩了，下面的内容继续分享路演答辩的实操干货，帮大家准备更充分。

　　路演PPT主要是展示项目介绍作用，不用放大段文字，仅保存关键信息用于展示就好，如：关键事例、模型、数据、照片等。

　　朝着如何能达成路演目标的方向去写，写你的商业价值，写你符合大赛评审规则的加分点，这是核心内容。

　　团队的每一个成员都要写，每个人都先写出一稿来。写完后，大家互相看、互相改，结合彼此长处得出第一版路演稿。

　　反复改，好的路演稿都是改出来的。可以去看看往届大赛得奖项目如何路演的，学习他们的结构、表达，一定有值得学习借鉴的地方。

　　不仅仅是因为我们要防范未然，为应对突发状况才这样做，从能力成长的角度，我们也该培养团队每一个人具备路演的能力。即使他最终没有机会路演，但是他参与了、学会了、成长了，这是比比赛拿奖更值得团队自豪的事。

　　路演设备大家一定要提前熟悉操作，路演时因为不熟悉操作现场出状况的团队不在少数，不仅仅浪费时间，而且有可能影响评委对你们第一印象的判断。

　　最后要找到或自己准备真实的路演场景，去真实路演。比如，找没听过你项目的老师、同学，甚至路人甲、路人乙，向他们去路演你的项目，让他们提问你来回答。通过反复演练来提升路演人的路演水平。

　　路演稿已经滚瓜烂熟了，路演PPT准备好了，路演人反复练习多次可随时路演，路演设备也都调试好了，现场再多人看着也不要恐惧。把准备做充分，发挥出我们正常的能力水平，路演结果肯定不差。

　　路演答辩可能最怕的就是评委提问了，我们从评委评审要点角度出发整理如下典型问题供大家参考，大家可结合自己赛道组别的评审要点分析可能会被评委问到的问题。

　　8.专利相关：取得了那些专利？/核心专利是什么？/专利所属是你们吗？/专利的第一作者是谁？/专利获得授权了吗？/如何保护技术的专利？

　　16.项目目前处在什么阶段？做到什么程度了？/项目何时盈利？/何时收支平衡？/现在盈利如何？

　　，回答时，先思考评委提问想考察什么，多用事实、数据论证自己的观点。实在不知道如何回答，就如实告知评委，说一堆无关内容反而减分。

　　不要说这句话，评委既然问你，说明这一点很重要，评委的潜台词是，这个问题很重要，刚才你没讲好，再给你一次机会，回答好了给你加分，回答不好坚持原有判断——减分。

　　路演服装不管是线上还是线下，尽量正式，西服、衬衫等一定不会出错，如果有自己项目定制的服装也是可以的。

　　虽然创赛路演的流程大致是一样的，分配给每一个项目的时间也都是相等的，但我们做的项目是不同的，每个团队都是有差异的，故而在路演时也是可以创新的。