企业如何做好网络广告推广？有什么技巧？

　　以前企业做广告仅仅限于线下，现在大家可以明显地发现线上广告越来越多了，而广告做的好的企业基本上都尝到了甜头，那么这些企业是怎么在网络上投放广告的呢？企业该如何做好网络广告推广？有什么技巧呢？网络广告推广专家徐国祥给大家说说自己的看法。

　　定位是广告的核心，只有解决了广告“说什么”的问题，才能解决广告的其他层面的问题，由于网络广告是针对网民传播的，因此应该注重对网络客户群的细分，要根据不同特征的客户群的需求、爱好等，结合中小企业提供的产品或服务的特点，确定广告的主题，具体定位方法有：按诉求内容定位，如功效定位、品质定位、价格定位等；按消费者定位，如性别定位、特殊消费者定位、大量使用者定位等；按竞争情况定位，如逆向定位、区别定位、重新定位、扩大定位等。

　　网络广告媒介主要有网站、电子邮件、软件、搜索引擎、新闻组等。网站有综合类网站、地域、专业之分，电子邮件广告有定制电子邮件广告与普通电子邮件广告之分，软件广告有永久性广告、临时性广告之分等，中小企业如何选择呢？首先要了解这些媒体的特性，根据企业的产品或服务特点和自身财力状况来选择合适的媒体。

　　网络广告形式多种多样，有按钮广告、旗帜广告、漂浮广告、弹出式广告、关键字广告、电子邮件广告、BBS广告、聊天室广告、分类广告、在线咨询、视频广告等等。选择恰当的广告形式对吸引网民、提高网络广告传播效果、提升企业形象、促使潜在顾客购买起着重要作用。

　　交互性是网络广告的最大优势，就是强调广告受众对广告活动的参与和控制。网络广告是以网络媒体为载体的，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传播者与受众转换角色的自由，让网民在自发的心理驱动下接受广告信息，而不是强制灌输。

　　由于不同的网络广告媒体和广告形式各有所长，只有组合运用网络广告，才能达到最佳效果。可以从以下方面考虑：一是不同网络广告媒体类型的组合，网站、电子邮件、软件、搜索引擎、新闻组等在广告传播方面各有优势，网络媒体组合后优势明显，劣势抵消，可以最大限度地覆盖网络广告受众，有效发挥各种类型网络广告的效果；二是不同网络广告形式的组合。

　　因为网络广告受众浏览习惯的多样性，网络广告形式的单一必然导致很大一部分网络广告受众的流失。此外，选择多样化的网络广告形式还给网络广告的创意表现带来了更多的余地。

　　网络广告是一种被动式的信息源，许多网络广告信息不会主动出现在网民面前，它需要网民在网络中把它找出来。

　　实际上，网络广告发布以后，除了日常的维护工作以外，企业还要做很多的宣传工作，其中之一就是利用传统广告宣传方式，比如在传统广告中加上网址、在企业各种宣传品、信笺、名片、产品上加上域名等，便于客户在互联网上找到企业网站和相关信息。

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