B站告诉你如何做年轻人的互联网广告！

　　从传播及文化影响力的角度上面看，B站已经位于内容社区的一个榜首了，虽然近一年的增长放缓，但增长率依然远超过传统的视频网站以及内容社区。

　　有人的地方就有江湖，有流量的地方就有营销价值，因此B站也越来越成为品牌主营销的战场。曾在创业初期就对用户承诺不加视频贴片广告的小破站，一度在业内认为离商业较远。

　　据相关数据统计，截止去年年底，B站近82%的用户是“Z世代”用户，也就是90-09年出生的一代人，大多数为中学生和大学生，完全是网生的一代人。

　　难得的是这些用户基本都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿。根据B站的统计数据显示，北上广的中学生和大学生，占B站用户的一半以上。

　　高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广至关重要的人群属性，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

　　虽然B站起源于二次元，但是随着用户的扩大和内容的多元化，B站的内容早以改变，慢慢去掉“亚文化”的标签，趋于大众化。

　　传统的二次元内容目前仅仅占B站访问量的30%，游戏、音乐等泛二次元内容，生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。

　　总的来说，无论是动漫这类的 传统二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容以及讨论。多元化的内容覆盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源。

　　用户的活跃不仅是指B站内部社区活跃，B站的活跃用户往往在全国各个平台以及论坛都异常活跃，也正是因为这个原因，B站文化常常能够影响整个互联网的线上文化。

　　对于品牌营销来说，B站用户、内容、活跃的特点，有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销、容易带动话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

　　要不要做官方账号主要取决于两点：1、品牌的特性是否与B站主题板块有较大关联；2、是否能够有持续的视频内容输出（或者内容版权）。

　　实际上来说并不建议所有的品牌都开通B站官方号，更有效的方法是应该和相关UP主进行内容合作推广，而品牌方在B站更多的是引导和传播内容的一些角色。

　　杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播，比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播……

　　弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的，但若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。

　　由于鬼畜视频的娱乐化和病毒缠脖属性非常突出，许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。

　　而在投放后，品牌方需要做的应该是联合一批小V，根据已投放的视频进行二次加工，当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数级增加。

　　对于技术流炫技的、走心的、文艺类、公益类甚至是冷门的军事类的视频内容，主要内容足够优质，都能够获得不错的影响力，主要看品牌方如何和自身产品的特性相结合了。

　　当然还有B站的各种官方广告合作方式，如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等，就不多说了。但若真想要取得以小博大的营销效果，品牌与UP主共同出品的优质内容才是重中之重。

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