许单单：每个本科毕业生通过一定规划都可以年薪百万第一份工作入行最重要

　　在过去十年中，互联网行业一直作为新兴产业、高薪的代表，几乎吸引了过去一个时代中大部分优秀人才，如今各大互联网公司也在新冠疫情的影响下纷纷降薪裁员。互联网行业的增长红利是否已经到了尽头？如何看待互联网行业的供需变化？近日，搜狐财经《未来商势力》对线W咖啡创始人，拉勾招聘创始人、CEO许单单。

　　许单单是典型的80后创业者代表，研究生毕业后的5年里，他跳槽3次，从一名年薪10万元的小职员，变成年薪百万元的互联网分析师。2011年8月，许单单创立3W咖啡，成为双创时代“互联网界的标志”，2013年7月创立拉勾招聘，一年时间就被资本市场估值1.5亿美元，成为国内首家专注互联网招聘的服务平台。目前，拉勾招聘已帮助了2500万互联网人才进行更好的职业发展。

　　疫情期间，互联网行业的供需发生了哪些变化？对此，许单单表示，互联网行业前两年因为大涨，这些公司疯狂扩张，吸纳了特别多的人才。今年下跌，这些公司又开始疯狂减员，导致人才供过于求。根据拉勾招聘的观察数据，要找到一个工作，每个人投简历的数量比以前要多20%以上。“工资就是供需关系导致的，现在有点供过于求，其实薪资会下降。”许单单说。

　　前段时间，许单单在网上表示大厂员工要高薪，是被互联网行业惯坏了，这一观点引起网友热议。对此，许单单指出，互联网行业在过去几年工资涨得很高，尤其是在疫情期间前两年涨得更高，导致很多年轻人认为刚毕业一个月薪资要两三万是正常的。许单单指出，互联网行业在前面若干年，工资是有泡沫的。从春节到现在，互联网行业正在挤泡沫。他认为互联网行业平均薪资在未来的两三年会下降，进入一个降薪周期。

　　“互联网行业的职场人，如果把过去三四年薪酬的高薪，每次跳槽要涨30%以上当成常态，那就会很失望。那是前几年的特殊状况，不会再有了，不要把特殊状况当成常态。”许单单表示，互联网行业对所有人的大时代红利过去了。但是对于有能力的人，依然是个好行业。

　　如何突破临界点，在职业生涯中取得指数级的增长，这是大多数人面临的职业难题。许单单将他自己在成长过程中的思考和经验总结出来，写了《临界点》一书。在一个头部效应越来越激烈的时代，普通人还有哪些机会？对此，许单单表示，只要是大学本科毕业的人，每个人都可以通过一定的规划达到年薪百万，能力是在我们不断地工作过程里锻炼出来的。

　　对于大学生毕业后的第一份工作应该看重哪些方面，许单单认为，大学毕业生不要因为就业难，就随便去找一个工作，一定要想哪个行业在未来的三五年、甚至十年可能都是不错的行业，再想方设法地进入这个行业。他指出，第一份工作入行最重要，工资一点都不重要，一定要选一个未来十年都可以深扎的行业。

　　许单单：最开始做3W咖啡并没有辞职，那时我正在一家基金公司做投资分析师。纯粹是在工作之余喜欢和大家交流，拉了一帮朋友开个咖啡厅。所以我这个创业纯属机缘巧合。

　　咖啡厅开了之后，参与的人特别多，每人凑几万块钱，凑了700多万。开一个实体的咖啡馆其实挺难的，无论是房租、装修、运营、人工、成本都特别贵，所以我们兼职开咖啡馆的时候，开着开着咖啡馆的钱就用完了，发不起工资，交不起水电费了。那时我们发现，不花点力气好好做，这个咖啡厅可能就倒闭了。

　　当年觉得咖啡馆这么有名，有100多人前来支持，倒闭了很对不起大家。所以创业是出于咖啡厅要倒闭了，要救这个咖啡厅才辞职。和上一个时代那种绝大部分很有创业精神的创业者起步不一样。

　　但是咖啡厅再怎么做，都赚不到太多钱，不能靠一个咖啡厅来救活它。后来就有一个投资人提醒我，说如果想创业，是否要脱离咖啡厅去创业？我们就琢磨，我们是互联网行业出身的，是不是应该做一个互联网行业的创业，才能赚到钱去养咖啡店。这时我们就启动了拉勾招聘的创业。所以创业就是这么一个机缘巧合的过程，启动了两个业务：一个拉勾，一个3W咖啡。

　　许单单：那时做互联网的创业，已经是2012年底。从做拉勾到拉勾真正上线月份。我们起步的时候其实是想做互联网人社区，所以才叫“拉勾”这个名字，觉得大家在一起比较亲密，融了200万做互联网社区的创业。

　　后来我们上线个月之后，发现原有的路可能错了。来到社区的用户，一旦互相交了朋友之后，他们就互相加微信，加微博去了，不会留在社区里面。我们觉得做职场社区可能不太成立，我们已经花掉一半的钱，剩下100万，于是紧急转移方向，干脆跳过社区这个阶段，直接做招聘。所以我们在2013年4、5月份就做招聘了，到7月20号上线，差不多两三个月的时间上线，上线之后发展得还算比较快。

　　许单单：我们几个创始人都是大厂出来，也是名校，第一背景比较好。第二，我们做的3W咖啡虽然不赚钱，但在当时已经非常有名了。所以，作为一个背景比较好的创业者，同时还有一定的名气，拿融资还是挺容易的。

　　我们就告诉别人说我们要创业了，要做一个互联网的创业，做什么还不知道，你先给我钱，我们会好好摸索的。所以实际上是先和投资人聊，说我们要创业，那时其实就是中国这一代创业潮的开始。

　　无论是张一鸣、程维，还是王兴，他们其实都是在2012、2013年那时候同步起来。投资人预见到中国会带来一波很大的浪潮，他们就是寻找一些背景比较好的创业者，这时候可能无论你做什么，如果你背景比较好，它作为一个天使投资，因为钱很少，它还是愿意投你的。

　　天使投资就是搏概率，我投100个，最后只活一个就赚回来了。所以我们作为一个背景比较好的又有名的创业者，拿第一笔投资的时候还是比较容易的，就表达了我要创业，要的钱又不多，我们当时要200万，所以别人就很容易就给了。

　　许单单：那个时候是创业比较好的时候，回头看今天做得比较大的公司，无论是每日优鲜、小红书、B站，包括滴滴、快手这一大堆公司，基本上都是2012、2013创立的。如果你到2015年之后再创立，可能就晚了。所以我觉得创业是有一波一波浪潮的。

　　我觉得那是一个创业特别热闹的时候。那两三年恰好是PC互联网向移动互联网的转折，移动互联网被广泛应用，是在2012年之后。总体而言，2012年，所有的VC们都意识到这一波浪潮要开始了，VC有特别多的钱，他们就开始疯狂地找创业者。那个年代但凡是BAT背景出身，或者美国名校回来，或者你是一个北大清华的人去创业。基本上你说要创业，两三个团队的人都是大厂出来，或者都是名校毕业的，你就算不知道要干啥？投资人都能马上塞给你200万。

　　这个行业已经呈现出蓬勃发展的态势后，被国家看见，国家大力鼓励万众创业。万众创业还是鼓励出来很多东西，有更多小的创业发生了，到2015年、2016年都特别认可创业者。到2018年的时候中国注册的小公司特别多。

　　所以导致特别多的人愿意去创业，哪怕做的是一个看起来不是特别大的生意，对于个人而言依然是一个创业，那个时候创业就是依附于平台了。

　　许单单：疫情还是有很大影响，尤其在2020年、2021年这两年，是特别好的，今年开始特别差。2020年特别好，那些原来投资的公司上市了之后，投资人都赚了特别多的钱，这些钱反过来会继续再投资。导致在2021年有一波特别大的投资浪潮，比如一些新消费。

　　但是你看到今年新消费哗一下就下去了，也都下去了。这是一系列的连锁反应，因为不好了。所以资本还是驱动了很多东西，现在资本端出了问题，导致投资人的钱变少了。绝大部分新消费的公司今年都倒了，大概会有这么一个浪潮。

　　但我觉得这还是偏表象的，看上去冷。线年那几年，当时是有一波宏观的红利，就是PC到移动互联网转移的红利。再看2016年到现在，前面几年出来的公司成了平台，这些创业公司大部分是依托于这些平台创业的，基本上是变成这两波。

　　那现在有一点点到了瓶颈期，这个时候大家不知道该创什么业了，因为各种红利都没有了。也代表着这一波有点走到某个程度的尽头。这一波浪潮走到了尽头，新一波浪潮还没开始，可以说是创业最黑暗的时期，但是最黑暗的时期有可能代表着会出现回报率最高的东西。这个巨大的系统化的浪潮在哪里？有点不明确。

　　许单单：我还不敢说哪些方向是好的，但是目前来看，好像web3相关的事情，有可能是下一波。大家可能越来越在虚拟的世界和实体的世界走向一个可匹配的过程，因为我们的手机还是完全应用在实体世界的。

　　但是我觉得这个机会的不确定性远比移动互联网不确定性要大得多，因为移动互联网其实是我们本能地在实体世界的延伸。但是虚拟世界到底会不会存在，要多长时间才能成为一个主流，目前是不确定的。

　　所以大家还不太知道走向那个世界真正的渠道是什么？上一次渠道是手机，那下一次渠道是什么？现在还是很混沌的，感觉朦朦胧胧，长远来说，应该是一个方向。虚拟世界和实体世界会越来越成为两个可以并驾齐驱的世界，这段时间可能比较长。

　　另外还有一些明确的方向，比如新消费。这个背后也是技术的进步，但是过去两年这些机会已经发生了。可能还会有更多的创业，比如这两年是To B领域的融资比较多，然后就是工具效率，工业4.0、工业saas等等。互联网作为一个工具，改造很多原来存在的行业，让这个行业的效率变高，这还是比较明确的、相对长期的机会的。

　　许单单：现在创业比以前变难了，如果是一个纯面向未来的虚拟的创业，比如区块链、web3之类的，可能是一些年轻人的机会，但这里面有巨大的不确定性，有一点赌的机会。现在因为创业者高度成熟，中国互联网毕竟已经20多年了，尤其是过去10多年，中国的创业潮比较猛，有非常多人有创业经验。但是创业的失败率超过99%，最后成功上市可能就只有0.1‰了，万分之一可能都不到。这意味着剩下99%创业的人，其实都创过业，但是失败了，但他有经验。

　　所以今天创业者里具备创业能力的人超级多。那作为一个年轻人想创业，竞争比10年前大多了。如果说存在两种机会，一种是很虚拟的机会，那个机会存在一些赌性，而且恰恰因为不确定性，可能年轻人更容易理解，有可能成功。还有一种利用互联网改造传统产业，那这个领域里更需要很强的精细化运营，对传统行业的理解等能力，对于很多年轻人来说就更难了。

　　所以我觉得今天的创业门槛远比前10多年要高，如果是正儿八经做一个很大业务的创业。但同时，因为有特别多的创业平台，如果想做一个小创业，机会变得史无前例的多，尤其对于年轻人。

　　所以这个时代，因为他平台特别多，所以给一部分有想法的人做简单的小创业提供了无数的机会，比历史上任何时代都多。轻创业的机会无比的多，重创业的竞争更大。

　　许单单：因为我们是2013年做，那个时候我们预见了互联网行业的兴起，感受到这一波浪潮会起来。我们作为一个后起之秀，可能要选择一个我们专长的领域，为这波用户提供特殊的福利，最后选择做互联网行业的垂直招聘。

　　因为互联网行业总体来说，放在全中国平均来看，互联网行业是平均薪酬最高的一两个行业，而且人数众多。那我们可以围绕着这群人做定制化的服务，深耕细作的服务。

　　互联网最大的特色是小公司往往也是好公司，这些公司蕴含着无限的机会，所以很多大厂的人也愿意跳槽去这些小公司。所以就导致这个行业流动很快、很大。我们监测到互联网行业的平均跳槽周期，其实不到一年半，往往在一年半之内就跳槽了，跳槽周期平均是1年5个月左右，而且年龄越轻，跳槽频率越高。这是互联网行业招聘和找工作和其他行业不同的地方。同时这个行业人又多，跳槽频率又高，工资也高，总体来看是一个值得深耕细作的机会。

　　所以我们就顺着这个领域一直做，但是最开始就只是做一个找工作的APP，随着时间慢慢做，现在也开始做猎头服务。这两年，因为互联行业工资特别高，很多人想进互联行业，很多小公司的人也想去大厂，我们又开始帮人做招聘，帮人找工作，也做了拉勾教育，职业教育，帮助培训程序员、产品经理。因此，我们是一个垂直行业，围绕着互联网行业这行业在做，就能把这个行业做得比较深。

　　许单单：因为过去这么多年，互联网行业工资涨得是挺高的，尤其在疫情期间涨得更高，导致很多年轻人认为进入到这个行业，刚毕业一个月两三万好像是正常的。我面试了那个人，他就是一个大厂被裁员了，我面试的时候例行问，涨工资希望涨多少？他说我要涨30%。那我就问为什么要涨30%？他脱口而出，每次换工作大家不都是涨30%吗？

　　这个回答代表着说，他把跳槽涨30%当成一个涨薪的理由。而不是因为工作能力提升了多少。所以我会觉得这代表着可能一些群体有一个默认的意识，认为在这个行业里面跳槽涨30%以上是常态。

　　但是你再往前看，在2010年、2011年那个年代，其他行业其实跳槽涨15%-20%是常态。互联网行业涨30%也没有那么常态，大家在媒体上永远看到的是那些涨得很高的，翻倍的。实际上没有那么多。所以互联网行业在前面若干年，一定程度上工资是有泡沫的。

　　从春节到现在，看得见互联网行业的工资正在挤泡沫。我认为互联网行业平均薪资在未来两三年会下降，进入一个降薪周期。在招人的时候，有更多的人可以选择，大家就选择工资低的那个人。所以有的降薪看起来每个人都没降，但是整个行业却降了。

　　所以互联网行业的职场人，如果把过去三四年薪酬的涨幅，每次跳槽要涨30%以上当成常态，那就会很失望。那个过程不会再有了，是前几年的特殊状况，不要把特殊状况当成常态。

　　总体而言，互联网行业的资产都是人，所以人的工资还是高的。未来高有两个，第一，如果你能力不强，可能会被洗出局，优秀的人工资依然高。第二，这个行业总体薪资比其他行业高，这两个客观都存在。所以行业依然高，只是大部分普通人在公司的涨幅可能会变慢，起薪会降低。

　　许单单：对。我觉得大时代红利对所有人的时代红利过去了。但是对于有能力的人，依然是个好行业，是可以这么来区别的。所以在互联网行业里面，能力一般，浑水摸鱼的人，貌似摸不动了。

　　许单单：互联网行业前两年因为大涨，这些公司疯狂扩张，吸纳了特别多的人才。到现在下跌，这些公司又开始疯狂减员，导致人才供过于求。

　　我们目前看到的数据是，要找到一个工作，投简历的数量比以前要多20%以上，这代表着找工作就变得困难了。前几年供不应求，人才少，岗位多，导致工资疯狂上涨。因为工资就是供需关系导致的，现在供过于求，薪资就会下降。

　　供过于求之后会带来另一个变化，这些人会分流到其他行业去。因为互联网行业的人总体而言，受到的训练还是比较好的，大家的能力还不错。因为人才多，行业给的工资高，互联网行业的人才密度高。这些人开始从互联网行业分流到其他行业去。

　　目前我们做拉勾猎头看到各个行业都在互联网化，因为传统行业特别多，它就吸纳了这些人过去。总体来说，过去薪资涨幅都特别低。

　　许单单：我觉得一旦开始了，就要努力把它做好。创业者都有争强好胜的心，都不希望自己是一个失败者。一旦开始创业了，身边有很多同行的人，你看到同行的人做得越来越好，自己也会被激励到，就会很努力，会超级认真。

　　所以很多时候努力可以说是主动，也可以说是被动。一旦到了这条路上，你就无法停止奔跑，因为身边的人都在奔跑，不进则退，竞争也很激烈。

　　创业者每天都在面临不确定的事情，面临极强的竞争，这时候对心理的要求是极大的。所以如果心力弱的话，或者对自我认知不够高，过程也撑不下去。有的人创业一段时间，发现受不了那个波动，受不了那个压力，那他回到公司做个高管，反而就能做得特别好。

　　所以我并不建议大家都去做创业，好像创业者多么光荣似的，其实也不是。每个人的能力不一样，性格不同，有些在公司里做个高管也挺好的。

　　未来商势力：您的新书《临界点》也是写给很多普通人的一本成长指南，在一个头部效应越来越激烈的时代，普通人还有哪些机会？

　　许单单：我认为只要是大学毕业的人，每个人都可以通过一定的规划年薪百万。因为过去做拉勾了这么多年，我们也辅导了很多人，发现人的发展有很多客观的规律。比如今天说的35岁危机，那为什么存在呢？因为企业不愿意在35岁的时候就雇一个大头兵，雇一个大号螺丝钉，大家希望35岁的时候，这个人是一个管理者，是一个能力比较强的人，而不是一个小兵。

　　实际上这种现象就会导致35岁的人没有机会，你想当个大头兵，这个行业不给你当大头兵的机会，这就是35岁现象。好好规划之后，就不会出现这种状况。不同的阶段都有最应该做的事情，一旦在年轻时候错过了，到三十二三岁再想去补回来就有点难，代价挺大的。如果能够在二十七八岁的时候开始做准备，未来就非常不一样。

　　所以我才觉得只要是一个大学毕业生，尤其是本科毕业生，名校当然是加分。只要好好规划一下，在互联行业人人都可以年薪100万。很多人觉得年薪一百万好像是别人家的故事，我能力不够怎么可能年薪百万？那反过来说什么叫能力？我觉得能力其实是在我们不断地工作过程里锻炼出来，那怎么锻炼呢？你要得到一些机会也能锻炼，这里面有非常多的规划，只要规划得当，人人都能年薪100万。

　　现在大家在媒体上得到的信息哗众取宠的居多，深度的内容在界还比较少。那些得到最大曝光量的短视频哗众取宠，全都是迎合最普通的百姓，底层对资本家的恨，全是这样的在引导着大家。就让非常多的年轻人不知道该往哪里走。

　　所以本来有潜力可以发展得很好的人，但因为没有人指点可惜了。今天媒体一定程度上呈现出巨大的劣币驱逐良币的现象，导致普通人能够得到有质量的信息的机会越来越少。我可能是在网络上发声做职业规划相关的内容里面，是真正实战过的，我自己当年发展特别好，在职场里面二十岁就年薪百万。后来做拉勾招聘，专门做人力资源、做招聘、做求职、做培训，做了这么上十年，一切都是实战过来的。

　　我们希望有机会让一些有缘分认识我们的人，给他一个真正的认知，让他知道其实可以不用天天骂资本家，也可以成为一个很的高管，甚至自己成为资本家的逻辑。而不是天天作为一个受害者心态，指责社会不公平，指责企业没良心。

　　未来商势力：今年应届毕业生人数首次突破了一千万，被称为史上最难就业季。毕业生的第一份工作应该看重哪些方面？你有哪些建议？

　　许单单：今年就业特别难，网上有很多言论，有的说先进工厂，这我坚决反对。还有人建议，先随便找工作先做着，先就业再择业。我觉得这都很糟糕。我认为入行最重要，人都怕入错行，你一旦选择这个行业，工作了两年，你的履历在这个行业，可能大概率就在这个行业工作了，跨行是很难的。

　　所以如果在第一份工作入错了行，是最糟糕的。大学毕业生不要因为就业难，就随便去找一个工作，一定要想哪个行业未来三五年、十年可能都是不错的行业，是我愿意去做的，想方设法得进到这个行业。进到行业后，在行业里面转岗，远远比跨行要容易得多，所以入对行是最重要的。这里边也有很多技巧，可以从行业里的边缘岗位先做起来。

　　所以我觉得大学生的一份工作，入行最重要，工资一点都不重要。只要你愿意降低工资，一定能在这个目标行业里找到工作。所以选行业降工资，丝毫不看重工资，就算这一年养不活自己，父母继续再养了一年又如何。

　　另外，国家在疫情期间也给了一些政策，比如保留应届生身份，都给应届生给了一些缓冲机会。国家对应届生也有很多优惠政策，所以不要随便找个工作就做了。第一，珍惜应届生的身份。第二，选一个未来十年你觉得可以深扎的行业。返回搜狐，查看更多