单品牌投放成交额超1000万，垂直母婴大V年糕妈妈如何做到高转化？

单品牌投放成交额超1000万，垂直母婴大V年糕妈妈如何做到高转化？仙界麒麟异界游 每个宝宝都是父母生命中的小天使，越来越多的父母开始关注孩子的学前早教问题，母婴早教也逐渐成为了教育行业中的一大板块。 今天西瓜数据为大家推荐一个由浙大医学硕士创办，专注早教育儿的百

每个宝宝都是父母生命中的小天使，越来越多的父母开始关注孩子的学前早教问题，母婴早教也逐渐成为了教育行业中的一大板块。

今天西瓜数据为大家推荐一个由浙大医学硕士创办，专注早教育儿的百万母婴大号——「年糕妈妈」

△「年糕妈妈」

图片来自：西瓜数据

作为母婴行业头部大号的「年糕妈妈」，2014年7月注册至今，已累积了超800万公众号用户关注，全网粉丝数总计超过3000万。始终致力于宝宝的科学养育和妈妈的自我实现，内容主要为国内外经典育儿知识、宝妈各种生活为选题。

800万+的用户里年轻妈妈占据了绝大部分，超过90%为女性用户，其中以居住在一二线城市的80后及90后妈妈为主要用户群体。她们大多有着独立的经济能力，并且关注孩子养育、关注家庭关系、关注自我成长。

△「年糕妈妈」-90%用户为年轻妈妈

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为母则强，创立个人大IP

2014年时，浙大医学硕士李丹阳女士生下大宝后，在家全职带娃，与所有年轻人一样，上网搜索育儿讯息是当代年轻父母最常做的事情，也从而发现了网上育儿文章良莠不齐，于是自己翻阅权威育儿书籍并整理笔记，分享给身边宝妈。7月，身边妈妈们鼓励下，开通了「年糕妈妈」这个公众号，开始分享给全网的妈妈，深受妈妈们的喜爱。

越来越受欢迎的「年糕妈妈」，2015年3月时成立了工作室，开始团队化经营，逐渐的衍生出了许多优质的母婴类型的公众号，如「年糕妈妈育儿」、「陪玩时光」、「年糕妈妈优选」等，整个微信公众号矩阵的总粉丝数超过2000万。

△「年糕妈妈」-留言最多的词汇“孩子”

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运营近六年，也并不是一帆风顺，不论是选题还是之后的电商业务都曾遇到过许多难关。2016年时，电商业务发展太快，用户服务体系没有跟上，引发一些用户体验的问题。质疑的声音不少，「年糕妈妈」团队在精神上承受了很大的压力。随后，在前宝洁供应链专家威廉（CEO）的主持下，全面引进人才，升级供应链、用户服务体系，完成了整个体系的更新，并在2018年就通过了ISO9001国际质量管理体系认证——这在电商企业中是极少的。

一路披荆斩棘的「年糕妈妈」经过经年累积，早已累积了大批高活跃的忠实用户，从15年4月起，公众号头条阅读量就已稳定在10万+。用户粘性高、日常互动频率高，文章内容紧贴宝妈们的生活，用有趣的文章分享过硬的干货，偶尔结合时事热点来深入探讨育儿经验，深受用户欢迎。超百万阅读的文章不在少数，如文章《赶紧检查你给孩子看的动画片！小猪佩奇、汪汪队都被变态盯上了！》，引爆全网热点话题，后续逾百家媒体进行跟进转发。

△「年糕妈妈」-近三十天总阅读数超580万

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在文章调性上「年糕妈妈」会保持审慎、冷静，不会为了打造爆文，去推煽动类、刻意制造焦虑文章。且根据自身专业，分享知识点过硬的文章，并且执行“论文式写作”要求，凡育儿知识点，要求注明来源。「年糕妈妈」团队将权威机构、网站、书本列为资料库，知识点来源必须在资料库内，还专门签约了临床医生做文章评审，专业性极强，也让百万宝妈们获取最专业的干货知识。

在分享专业干货的同时，身为宝妈的「糕妈」更懂宝妈们，懂宝妈们的需求和痛点，用宝妈们听得懂的话，把科学育儿的道理讲透彻，更易懂。

专业的知识，通俗易懂的文字都吸引着宝妈们，使得「年糕妈妈」在众多母婴早教公众号中脱颖而出，创立个人大IP。

△「年糕妈妈」-获得西瓜数据巅峰成就

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品牌多次复投，成交总额过千万

目前教育产品、广告和电商是「年糕妈妈」的主要业务。用优质内容吸引人，以靠谱的育儿知识和用户痛点，去指导业务开发，向用户交付超值体验。

在撰写广告文章时，「年糕妈妈」十分注意平衡商业化推荐和干货内容的比重，在保证文章内容科学性的基础上，贴合广告客户需求，定制文章形式，让宝妈在吸取干货的同时接受广告内容。

△「年糕妈妈」-美妆洗护品牌也十分青睐

图片来自：西瓜数据

对于合作，「年糕妈妈」认真负责，与“佳思敏”合作期间，糕妈赴澳洲溯源，深入品牌内部各个流程，全方位调研佳思敏市场情况。以“眼见为实”的内容让消费者感觉亲临澳洲现场，品牌沟通力大大增强。

而后在公众号上发布溯源回顾总结图文，分享自身感受，从中植入品牌理念及产品。同时针对不同单品的卖点，结合图文、短视频、直播等多种形式，定制补铁、补锌、补维生素的专题内容，2018年10月，首次合作至今已复投4次，整体GMV（成交总额）超过1000万+。

△「年糕妈妈」-「年糕妈妈」电商小程序

图片来自：西瓜数据

此外与帮宝适的合作更是为品牌带来了极大的曝光度。结合糕妈生二胎的时间节点，推出了“糕妈的待产包”主题活动。围绕这一主题与合作产品特性，定制各种形式的软文推广。整个合作时段涵盖糕妈孕期、糕妈待产至产后月子中心近况揭秘，整体推广故事连贯圆满，糕妈生产话题热点度超高，品牌借势曝光效果好。

以合作中的种草清单类的文章为例，帮宝适产品在前1/3篇幅出现，超软性植入，植入节点仍读率达90%，跳出率极低；与种草文章相配合，评论区置顶问答引导购买，推广效果相当不错。

2019年9月，帮宝适首次合作，在「年糕妈妈」各渠道投放的总阅读量超过300万，总互动量近7万，为帮宝适带来了极大的品牌曝光。

对于广告类型，「年糕妈妈」并没有固定限制品类，只要产品需要符合「年糕妈妈」科学育儿的理念。「年糕妈妈」对于推荐的产品向来认真负责，严格审核，产品转化率极高。整个矩阵号均以育儿为主，是个非常适合母婴早教类产品投放的公众号矩阵。