国采续标全国盘点（模式、进度、规则、限价等）

国采续标全国盘点（模式、进度、规则、限价等）满朋轩 作者：张廷杰 国采续标已经在各省、各联盟陆续展开，相对比而言联盟的影响力更大一些，毕竟涉及的省份比较多，区域内中标通吃，像广东国采联盟相当于小半个中国的省份了，影响力还是比

作者：张廷杰

国采续标已经在各省、各联盟陆续展开，相对比而言联盟的影响力更大一些，毕竟涉及的省份比较多，区域内中标通吃，像广东国采联盟相当于小半个中国的省份了，影响力还是比较大的。

那么，各省市/联盟国采续标的模式，限价，规则有哪些特点？

（信息来源：招采官网等）

模式简评

1、直接续约：简单明了，方便快捷；后续过评和未中选的无法重新参与。

2、完全综合评分：保持原中选在一定价格条件内中选，大企业中选机会更大，这种模式很难有价格上的突破。

3、询价：以国家医保局官方文件为基础，结合1.5倍机制+具体产品，对原中选产品有交大利好，市场比较稳定，少数产品有提价可能，大部分不太可能。

4、竞价：最低价中标，限价无意义，主要影响就是全国其他省份的价格，几乎无提价可能。

5、A/B组+竞价：A/B组模式的限价综合来看比较理想，有利于原中选企业和销售做的好的企业；原有市场产品价格相对稳定，竞争性的组价格会区域市场合理价。

6、询价+其他：基本上询价模式就是和1.5倍机制挂钩，加上其他模式作为补充，这种模式更容易市场调解，占有主动权。

7、双选模式：价格很重要，销售能力很重要。

不管是哪种模式，已经不仅仅是续标的问题，还涉及到后续国采的选区策略、报价策略、销售策略；如果说，去筛选产品做过评是一个阶段，那么过评之后+国采就是第二个阶段，国采续约算是第三个阶段。

在全国各省/各联盟续约模式之间相对稳定之后，产品的过评选择、选区选择、报价选择会有一些变化。到目前，过评满三家的产品已经接近120个左右（按国采规则剂型不重合），相信这些变化会在第七批的时候有所体现。

国采续标大家即要考虑既得利益，同时也要考虑全国一盘棋的情况下如何取舍。

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