应用汇CEO袁聪：中小渠道死亡加剧

　　速途网8月5日上海专访（报道解佳昕）在今年ChinaJoy展馆中，我们发现渠道的展台明显少了很多。应用汇CEO袁聪分析了6个主要原因，他认为渠道之争加剧，中小渠道危险和机遇并存，因为移动互联网时代没有人能够一直领先。

　　从手机厂商、运营商加大渠道力度以来，中小渠道消失速度加快，死亡率上升。从行业角度来看，袁聪将其归纳为三个原因：

　　一、用户增长趋于饱和，人口红利下降。从去年开始，安卓机的出货量下降，导致新增市场天花板出现。

　　二、大广告主饱和。大厂商的产品线多、用户量大，其自身市场占有率很高，想要扩大就很难了，包括市场投放额度下降。

　　三、移动运营商对于单机游戏审核严格。单机游戏对于很多中小渠道是巨大的收入来源，当这条线被切断的时候，会造成很大影响。袁聪举例道：之前接触的几个小渠道在第一季度还在挣钱，但进入4月就开始亏损，到7月已经关闭了。

　　三、自身产品不过关。很多渠道每天在推低品质小游戏给用户，这样的产品是不会忠诚度的当市场饱和后，不合格的产品和团队会被淘汰掉。

　　虽然竞争很激烈，但这是行业自然现象，必然要经历优胜劣汰的过程。那么，面对如此残酷的市场，该怎样去应对?这也是袁聪所面临和思考的问题。

　　在袁聪看来，前有大的三方渠道占据市场份额，后有运营商、手机厂商纷纷加入渠道大战，看似中小渠道生存艰难，实际上这并不是单线竞争，而是综合实力的对抗，中小团队仍有机会。

　　运营商、手机厂商有自己的局限，大的三方渠道也面临着份额缩减的危机。袁聪说：“移动互联网时代的优势就是没有人能够一直保持领先。在PC时代，一台电脑可以用好几年，但手机更换频率很快，甚至每个人不止一台手机，这个时候就是不停获取用户。”

　　“这其实是很恐怖的事情，”他用“恐怖”来形容这种方式，“例如有一些大的三方渠道量非常大，但手机厂商进来以后，他自身没有手机，所以也面临着竞争，这个行业变化很快，无论什么时候，机会都存在。”

　　应用汇在这场竞争中属于“马拉松型”选手，因为它仍旧处于稳定增长状态。而行业中也出现了抱团现象，有并购，有联盟。“行业在变化的同时，团队也要随机应变。”袁聪这样说道。

　　我们要捋清应用汇的应变逻辑，首先要了解它的用户属性。应用汇的核心用户集中在25岁以下，其中包括学生和二次元用户，这些年轻用户对品牌有忠诚度，本身也有重度传播和推广的意识，未来还有很大的成长空间。

　　目前来看，应用汇的压力不在于生存下去，而是如何扩大市场份额。袁聪认为要突破当下局面，就要思考三点，1，市场上还缺什么产品;2，用户还需要什么产品;3，哪个领域还有增长空间。

　　“电脑上可以做很多链接跳转，适合整合，但手机更加垂直，精髓在于分拆。”他分析道，每个应用都有自己的入口，例如QQ音乐、腾讯视频等等，腾讯并没有把他们做到一个产品里，相反，每个业务都是拆分出来独立作战，内部也可以更好的协调资源。

　　在业绩稳定增长的同时，应用汇还将拓展海外和iOS市场。对于这两个市场，袁聪是这样看待的：一方面是苹果手机销量增幅大，而安卓机销量下滑，市场空间很大;另一方面，东南亚、金砖四国处于智能机发展时期，国产手机有大量的市场份额，商店、广告平台、预装等复制国内模式，可以快速占领市场。

　　“现在用户的手机上都不止一个应用商店，而应用汇的目标就是争取做到让用户不卸载。”袁聪说完这句话的时候，我默默地打开手机，数了数应用商店——7个。返回搜狐，查看更多