租手机(zushoujicom)：专业的手机出租网站

　　对于当前手机的快速发展，相信很多人和我一样没有经历BP机、大哥大就直接进入手机或者是智能手机世界，尤其是现在，手机的更新换代太快太快，在这个时候不是每个人都有足够的钱去买多个手机，但想用多个手机、玩玩多个手机的人还是很多的，比如现在朋友、同学之间交换手机来用的大有人在，这个时候，一门传统的生意“租赁”也开始出现在手机领域，这就是今天所要介绍的网站“租手机”（zushouji.com），是我目前所见过的专业从事手机租赁服务的网站，不用于那些提供国外手机租赁服务的网站（比如“环球漫游手机租赁网站”），该网站就是将传统租赁运用于手机领域，企图营造一种手机的新玩法。

　　“租手机”网站的创意来源，和大多数网站一样，源于人们的需求，而且是一群人的需求。该网站的创办者吴潇在一次换手机的过程中有了“出租手机”的想法，并立马行动起来，创办了这样一家网站，我们可以将其理解为手机电子商务的一种形态。

　　在“租手机”网上，有两类用户群体：手机出租户（租户）、租手机用户（租客）。对于手机租户而言，其流程包括：发布出租手机的信息，包括手机基本信息（品牌、型号、购买日期、新旧程度、所在城市）及租金等，；当有租客想租手机、并交纳押金之后，由“租手机”网安排快递人员（同城服务由网站负责）上门取货和验货；然后是租客租赁期，一般以周为单位，到期后“租手机”网会负责检查手机的配件及正常确认，接着就是支付租金，并安排快递人将手机送货上门还给租户。

　　对于手机租客而言，既可以发布自己想租赁手机的需求，也可以通过在线查看确定自己的租赁需求并预定租机，这个时候租客需要支付一定押金到“租手机”网这里，然后由“租手机”网负责送货上门，租客收到后开始租用手机，当租机到期后“租手机”网会上门取货，返还押金给租客，并收取租金在扣除自己的提成之后转给租户。

　　这个流程犹如传统的租碟、租书一样，其中比较核心的要素一个是“每周租金”的确定，“租手机”网采用了一种流程化的、标准化的、透明化的方式，即周租金=手机当天市场价格的5%*手机新旧程度，比如某款手机市场价为2000元（目前“租手机”网要求手机市价不得低于1000元），新旧程度为9成，则周租金=2000*5%*90%=90元；其次则是押金问题，目前这个数额是由手机租户确定的，一般是根据手机的型号、购买日期及新旧程度确定，范围为全新手机当天市场价格的50%-80%，押金由“租手机”网负责保管，不会直接预付给租户；然后是“租手机”网所创建的“机付宝”支付管理体系，进行预收押金及租金、发放租金和押金；最后则是“租手机”网的服务费，其会根据不同的手机对租金提取佣金，比例为10%-30%之间。

　　当然，上面的模式只是“租手机”网作为平台商或者中间商的价值，该网站也希望成为专业的手机出租商，比如自己购买数百部的手机，直接提供出租服务，其目标对象包括大学生、手机软件如商等做测试机使用、出租给来华的外国游客等，显然这样的“租手机”网才有更大的营收规模可言，但作为初创型公司，资金、用户使用习惯、手机安全保证、可靠度及信用积累都还需要一段时间。

　　“租手机”网的创始人吴潇也意识到这一点，所以其目前的目标很实际，培养用户习惯、发展和积累用户阶段，然后通过一笔笔的生意树立自己诚信、可靠、安全的形象，当“租手机”网得到“机付宝”体系有一天如同支付宝那样，其前景还是很可观的，只是千万不要“前浪死在沙滩上”，这是对“租手机”网最大的考验。（文飞翔）

　　互联网爱好者，长期从事互联网产业的分析和研究，2004年从个人网站起步，2006年开始尝试互联网创业，有6年网站站长经历，3年互联网创业经历。

　　2008年6月工作了一年后不甘每天朝九晚五的工作，于是辞职想寻找些互联网项目再次创业，不巧8月份遇上世界范围的金融危机一切行业萧条，无奈没事情做，某天接到一家金融公司到上海金茂大厦面试的引诱电话，于是到这家保险公司锻炼了半年，认识了不少朋友，也学到了很多东西，对于我后来的创业帮助很大；

　　2010年，用半年时间来策划架构、思考探索和研究分析手机租赁商业模式的可行性，开始了人生的第二次互联网创业；

　　目前团队四个人，一个网站美术，一个网站程序，一个网站客服，都是之前公司的同事和朋友，外加一个我负责网站的发展规划、运营管理、网络推广、媒体宣传、商务合作等一切统筹工作。

　　创办租手机网缘于我一个很奇妙的想法，2010年初我想换手机，手上这款诺基亚N73还是2008年买的，我在各个品牌的手机专卖店前来回的看，基本上锁定了几个品牌的几款型号手机，但还是犹豫不决，之前对诺基亚一直情有独钟，我旁边一个MM和她的男友正好也在看诺基亚，这个MM挑来挑去，挑了几个和销售问了很多，一直主意未定，此时MM的一句话传入了我的耳朵：“这些手机我都好喜欢哦，好难选择啊，要是这些手机可以租该多好，这样我就可以每个月都换一款喜欢的手机，体验不同手机的功能和新鲜感！”

　　或许是一句不经意的玩笑话，但是我的心理却突然一震，是啊，我也很想可以经常更换手机使用，可惜不可能啊，我不可能一年买很多款手机，这手机店又不是我家开的。租手机？这个想法好大胆，是啊，有这样想法的人一定也有不少，也就是说有这个需求的人一定也不少，那么为何手机只能买却不能租呢？为什么我要几年使用着一款已经过时的手机呢？为什么不能花更少钱使用更多手机呢？一个大胆的网站创业想法在我的头脑中形成了——我要创办一个租手机网。

　　我再也没有心思挑手机了，我创办网站有一个习惯，我很看重网站的域名，一个简单好记又有意义的域名对于一个网站的发展和成功来说实在是太重要了，那么我在想租手机网最适合的网站域名不就是租手机三个字的拼音zushouji.com吗？于是我赶紧飞奔回家打开电脑查询这个域名有注册过没？太幸运了，这个域名还没有被注册过，于是我立刻把zushouji.com这个域名给注册了下来，在目前好域名资源如此稀缺的情况下，我能注册到八个字符的三拼域名实属幸运，网站名称和网站域名确定下来之后我开始了一周的网站策划思考，真的会有人愿意租手机吗？我在百度和谷歌中输入“租手机”三个字试图去搜索一切有关租手机的信息……结果我找到了我想要的答案。

　　现在手机更新速度非常快，降价也快，而且手机不仅是通信工具更是时尚个性的数码产品，各种品牌的手机款式已达到数千款，每年不断有新款手机上市，众多手机数码爱好者所能购买和体验的仅仅只是冰山一角，“我想经常更换手机使用”有这样想法的人一定存在，而且人数还不少，在现实中显然无法满足这样的需求，所以这些人就是租手机网所定位的用户群体，为这些用户提供服务就是租手机网存在的价值和意义，这就是我们所坚持的信心所在！

　　租手机网是中国第一家手机出租网站，和一家创新电子商务网站，是中国手机出租理念和商业模式的提出者和开创者；租手机网的创办时间是2010年8月，网站上线日；租手机网的注册会员分为两类，一类是手机租户，一类是手机租客。

　　用户登录租手机网后发布出租自己的某款手机信息，租手机网客服人员确认这条出租信息的真实性，然后审核通过该手机出租信息使其在网站上显示出来；

　　当手机租客所租用的手机到期后，租手机网检查确认手机配件齐全和使用正常无误后，租手机网将把租金扣除安全服务费后支付给手机租户的网上银行帐户上，并且安排快递人员亲自把手机送货上门返还给租户，到此租机交易结束。

　　租客登录后在线预定某款手机，租客提交租机订单并支付租机押金到租手机网帐户上，租客提交订单后，可进入我的租机后可在“我的租机订单”页面查看到具体订单信息；

　　租手机网会安排快递人员亲自把手机送货上门给租客，租客收到后开始租用手机(目前仅上海地区开通货到付押金的服务，其他地区暂未开通租机货到付押金的服务)；

　　当租机到期后，租手机网会安排快递人员亲自上门取货，租手机网收到返还手机后，检查确认手机配件齐全和使用正常无误后，在线客服会和租客取得联系，把扣除租金和安全服务费后的租机押金返还到租客的网上银行帐户上，到此租机交易结束；

　　当租手机网作为租机服务商的时候，租手机网的商业模式非常简单明了，租手机网为手机租户和手机租客提供手机出租和手机租用服务，提供租机交易的安全保障工作，保障租户手机和租客押金的安全，租机结束后收取一定比例的交易安全服务费。

　　当租手机网作为手机出租商的时候，比如租手机网自己收购500部的手机，并且每年不断增加新机型和淘汰停产旧机型，那么租手机网的商业模式就有三个方面：

　　一、租手机网提供出租手机给租客，广大的大学生用户是主力消费人群，大学生思想多元，容易接受新事物，喜欢尝试新消费模式，换句话说我们将在他们还是大学生的时候就开始培养他们租手机的消费习惯，这些大学生一旦毕业踏入社会工作后，已经培养出了租手机的习惯，将延续成为租手机网的忠实用户；

　　二、租手机网提供大量出租手机给手机软件和公司做测试机使用，仅上海就有上百家的手机软件和公司，每年的测试手机需求量相当大，而且需要不断更新，不仅限于上海，租手机网未来的布局是中国三大经济圈中现代服务业和手机软件产业发达的城市，北京，上海，杭州，深圳等；

　　三、租手机网提供手机出租给每年来上海旅游的几百万外国游客中有需求的百分之一几万人使用，提升中国旅游业的国际形象，其实日本和韩国已经有提供国外游客租手机的周到便捷服务，未来不仅限于上海，租手机网的布局是中国三大经济圈中的旅游发达的城市；

　　答案已经很明显了，基于长远战略发展和赢利规模的考虑，租手机网将会主要按照第二种商业模式成为手机出租商的模式发展，当然这需要百万级的资金提供支持。

　　租手机网的最大特色和创新点就是颠覆了人们对手机只能买，不能租的传统思想，用户可以用更少钱玩转更多手机，体验不同手机的功能和新鲜感，对于年轻用户来说有很大的吸引力。

　　其实要创新任何一种商业模式，一个最基本的要素就是存在需求，有需求就会有市场，这个永恒不变的道理一直在指引着人类的商业文明，而租手机网创新的关键就在于，“我想经常更换手机使用”有这样想法的手机爱好者确实存在而且人数还不少，但是在现实生活中显然无法满足这样的需求，这是一个空白的市场，之前没有人想到去做，或者有人想到了但是觉得这种模式太难问题太多做不了，如果说最根本的需求存在的话，我相信实现这个需求的方法就一定会存在，所以这就是租手机网创新的点。

　　对于互联网来说，没有不可能，互联网是创造奇迹的地方，没有做不到只有想不到，在互联网上任何商业模式都是可以创新的，中国大多数的互联网创业者都是模仿者，美国一个社区网站火了，马上国内就可以在一夜之间出现上百个同类的社区网站；美国的团购网站火了，国内一样出现了成百上千个同类的团购网站。我创办租手机网就是想证明：我要创新一种商业模式，一个中国互联网上前所未有的商业模式，我要做这个行业第一个吃螃蟹的人，我要成为这个行业的开创者。

　　一是用户观念的认可问题，任何新鲜事物用户的接受有一定的时间，对于租手机也一样，所以需要不断地进行网络推广和媒体宣传，把网站知名度做起来，把租手机的理念宣传出去，其实最主要的就是坚持，租手机网在11月1日开始上线并在百姓网上四个城市频道的二手手机版块推广，北京，上海，杭州，南京，经过半个月的数据统计，我们根据帖子浏览量，网站访问IP和PV，在线客服好友数量和咨询量，注册会员数量，计算出了浏览量到访问率、注册转化率、页面浏览和访问人数比率、注册会员活跃度，各方面的数据都显示用户表现出了对租手机网的极大兴趣，仅半个月时间且很有限的文字推广方式下，推广帖子的总浏览量是5000，租手机网的访问日IP量100，总IP量1500，总页面浏览PV量12000，注册会员150，在线客服好友和咨询如何租手机的人数70，也就是说有30%的人看过推广帖子后会访问租手机网，平均每个用户访问8页以上，同时有10%的人会注册成为会员，平均每天5个用户加在线客服好友并咨询如何租手机，我当初预想通过半年时间来寻找答案“是否有用户真的愿意尝试租手机这种服务？”，没想到仅半个月的时间，我想我已经找到了我想要的答案；

　　二是网站诚信和安全的问题，用户知道了并且访问了网站，下一步是你如何让用户相信你并且信任你，这个需要专注和认真的踏踏实实的去做好网站，每一个具体的细节，要让用户看到你的努力和前途，这样他才会信任你，这个和追求女友的道理是一样的，就是要让用户看到你的潜力和努力；

　　三是网站资金的投入问题，总所周知互联网中大多数的网站是不赚钱的，租手机网和这些网站有本质的区别，就是具有非常确定的赢利模式，并且这种赢利模式得到了用户的认可，用户愿意付费来享用这种租手机的服务，租手机网和那些烧钱的网站也不一样，我们不需要太多的资金，租手机网本身的收益率就不低，具备实现自我供血的赢利能力，所以我们希望能否融到一笔数额在百万级的资金来帮助租手机网前期的成长和发展。

　　租手机网是中国手机出租理念和手机出租商业模式的提出者和开创者，和一味追求流量的网站不同，租手机网不追求大量的访问量，对于租手机网来说，日访问IP过百，每天的租机订单量就已经相当可观了，因为用户访问租手机网的意图非常明显，就是有租手机这个需求来看看是否有喜欢的手机，也就是说访问租手机网的每一个IP含金量都很高，都是一个潜在的客户，而且都会变成租手机网的忠实客户，因为只要新款手机在不断的上市，用户就会一直存在想租新款手机来体验的需求；

　　今年年底我希望租手机网能得到更多的媒体关注度，让更多人知道和了解，同时吸纳更多的注册会员，明年2011年我希望能够融到一些资金来帮助租手机网发展，能够有资金的支持，让租手机网开始成为手机出租商的模式来发展；

　　我希望用五年的时间把租手机做成中国一个全新的行业，租手机网要成为中国手机租赁行业的开创者和领导者：

　　让中国的年轻人和大学生们慢慢接受租手机的理念和消费模式，让他们可以用更少钱玩转更多新款手机，体验不同手机的功能和新鲜感，享受租机生活的无限精彩；

　　让手机软件和公司不用再为辛苦寻找大量测试手机而头大，不用再为购买大量的手机而无奈，可以专心致志的投入到手机软件和的研发中去；

　　让来中国短期旅游的外国游客享受专业周到、高效便捷的手机出租和中国通信服务，提升中国旅游业的国际形象；

　　未来五年租手机网要具备超过1000款手机的储备量，覆盖全线各大手机品牌，并且每个月不断增加新机型和淘汰停产旧机型，年租机订单量要过万，年收入规模要达到千万；

　　我希望最终把租手机网做成一个品牌，一个集手机收购、整合、处理、出租于一体的综合型手机租赁服务商。