下沉接地气 WiFi助力618抓牢小镇青年

　　各地疫情趋稳,伴随着实体经济加快复苏,零售、餐饮等线下、线上消费逐渐发力,抓住复苏时间窗口,把握疫情后消费者第一落点注意力,成为当务之急。

　　QuestMobile发布的2022下沉市场洞察报告显示,截止2022年4月,下沉市场月活跃用户已达6.92亿,在整体中占比58.4%。

　　近年来,随着城市电商红利减弱,各大电商平台纷纷将乡村作为新的增长市场。尤其乡村振兴实施以来,各地乡村基础设施、产业发展、人才集聚等大幅改善,越来越多的品牌看到下沉市场的商业潜力,开始向下沉市场投放广告。

　　今年618年中电商大促,下沉市场也是电商争夺焦点。京东、拼多多、淘特、京喜都积极下场打响下沉市场用户争夺战。京东公布的数据显示,今年“618”期间来自下沉市场的新用户占比高达67%。下沉市场已成为电商平台的重要流量支撑和增长突破点。

　　拥有海量用户的WiFi,完全契合了电商平台对于目标受众的广度需求。2016年,WiFi三线及以下城市用户占整体用户的比例约为42%,而到了2018年,这一数据上升到62%。随着移动互联网不断深度普及, WiFi下沉市场用户规模仍在持续增长。

　　“连接”是布局下沉市场的最佳切入点。借助WiFi直达下沉市场用户,快速持续提升品牌在三线及以下城市的市场占有率,这是电商平台关注的焦点。

　　消费市场和移动互联网需求明摆在那里,但下沉市场的层次性、复杂性,以及在独特环境下所孕育出的消费者特性,对消费品类、营销策略和触达渠道都产生了诸多影响,特别需要精细化运营方案。WiFi比拼多多、快手等更早地触及到下沉市场,对小镇人群的画像和场景更精准。

　　通过连接入口, WiFi为品牌定制“全链路”露出方式,用不同的内容创意撬动用户关注度。再通过信息流等将品牌“满减”、“折扣”等下沉用户最关注的优惠福利信息直接推送到消费者眼前,接地气地展示给用户。

　　和往年相比,今年“618”对品牌商而言多了一层不寻常的意义,除了上半年消费市场的晴雨表,更被赋予了提振社会消费、帮助平台和商家回血的重要意义。WiFi的“全链路”+“接地气”的方式,为品牌商搭建通向目标受众的营销通路,成为电商平台吸引深入下沉市场的标配。WiFi也通过对下沉市场的深耕理解,帮助电商行业撬动市场,助力消费复苏。

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