巨人高科技集团(巨人高科技集团公司)

记者 任磊磊

四年过去了，之前坐落在济南孙村附近一个破旧的产业园的山东和同信息科技股份有限公司已经迁移到繁华的汉峪金谷，而且变身为济南能源集团旗下济南能源投资控股集团的子公司，这一切的转折来自董事长耿哲参加了一场国家的民营企业座谈会。

从仪器仪表生产厂家成功转型为提供整体解决方案的科技型企业，营收翻倍增长，和同信息这四年经历了什么？

最困难的时候，账面上流动资金不到两万

那年，我们公司作为成长较快、合规经营的高科技企业，有幸代表中小企业参加了那次会议，我也有幸成立十个发言人之一，替广大中小企业坦露心声，代表全国中小企业发展建言献策。4年后接受采访的耿哲依然对当年的事情记忆犹新。

耿哲说，2018年前后国家金融政策收紧，民营企业融资的确遇到了很大的困难，和同信息那时候是小型的科技型企业，缺少抵押物，融资难、融资贵的情况比较突出。数据显示，2018年山东的融资成本已经达到了11%左右，当年的半年报，企业账上流动资金还不到两万元。

耿哲就是在和同信息这样困难的情况下，参加了国家的民营企业座谈会。当年参会的企业家大约有60位，大咖云集。耿哲左边坐着马化腾，右边是宗庆后、后面坐着雷军、李彦宏。

耿哲感触最深的是：座谈会之后，各级政府都很重视，相继出台了很多扶持民营企业的政策，政府和国企的回款速度明显加快。我们迅速回笼了一部分资金，解了燃眉之急。针对科技型企业的特点，金融机构还推出了科技贷，融资问题得到了有效缓解。另外，随着政府扶持力度加大，我们还享受到了高新技术的降税优惠政策等等。

而最大的改变是公司经营方向的成功转型。座谈会之前，和同信息就一直在探索公司的发展方向，想找到新的增长点，但因资金等诸多问题掣肘，走的并不顺利。座谈会之后，掣肘问题得到解决，和同信息也明确了发展方向：从相对单一的仪表、仪器制造企业向提供整体解决方案的供应商转型。

2017年底，和同信息为当时中央一号文件倡导的农业水价改革提供整体解决方案，但因为资金的问题一直没有做大。座谈会之后，资金问题得到了缓解，公司可以在转型方面投入更多力量。更重要的是，公司由单一生产企业向清洁能源赛道转型，这一方向刚好契合了国家2020年后提出的双碳政策，和同信息一下子站上了风口。

产品制造业已经成为竞争的‘红海’，产品技术壁垒低，同质化严重，价格战是其必然结果，利润很难支撑科技型公司持续稳定的发展。而如果我们直击用户痛点，为用户提供整体解决方案，这就是传统制造企业所不具备的能力了，我们就可以甩掉很多科研实力不强的对手，获得更大的发展空间。耿哲说。

家庭最耗电的电器排行榜。第一名：热水器热水器的运行功率基本都是在3000瓦左右。节电窍门：用完后，随手将热水器关闭，不要长时间处于保温状态。

2021年，公司营收大幅度提升，其中原有的产品制造份额已经很低，公司成功实现了转型。

人民网上有个观点：‘没有马云的时代，只有时代中的马云’。耿哲总结说，企业发展中，跟对国家政策很重要。和同信息抓住的另一个政策红利就是国企的混合所有制改革。经过多轮磋商，我们和济南能源集团进行了混合所有制改革，成了济南能源集团旗下济南能源投资控股集团的子公司。

济南能源投资控股集团给和同信息提供了更大的平台，也为和同信息提供了优秀的管理人才、规范的管理制度、更加低廉的融资渠道和更为广阔的市场等多方面的支持。如今的和同信息营收增加了一倍多，利润也大幅提升，研发出了自主专利的拳头产品。

冰箱的门打开时是第一个被加热的地方，关闭时是最后一个被冷却的地方。牛奶容易腐烂，应该放在冰箱里。

节能15%-20%家里还更暖和是怎么做到的？

每到供暖季的时候，经常会出现居民家中暖气不热或者暖气过热的情况，不同房间冷暖不均，有时供暖不随天气气温变化调整，家里忽冷忽热，造成能源浪费。

和同信息做的事情，就是通过智能化的调节，用科技的手段帮助居民和供热单位实现家庭恒温。我们的全网平衡系统，有平台软件、测量仪表、控制阀组等组成，可以解决冬天有的家庭冷的伸不出手、有的家庭热的开窗户问题。另外，这个系统会根据用户位置、热网条件、天气变化等情况，依靠大数据积累形成的算法实时调控供热介质流速，实现室内供热恒温，提高用暖户的舒适度，减少能源浪费。

耿哲说，经过改造的设备基本上能实现95%的住户家庭温度实现优化，供热总体的能耗下降了15%~20%，等于说以前花一百元现在能节省15元-20元，节能降费的效果是很明显。

这种供暖的整体解决方案是单纯制造产品的厂家是无法做到的。而如果全网平衡系统与和同的智慧空气源热泵系统配合使用，能够很好的解决公共建筑低运行成本的供热制冷问题。公共建筑通过这样的系统改造，总体能耗可以节约15%-20%。

据了解，和同信息除了保留了原来的热量表等智能计量仪表研发生产、智慧农业水价改革系统、智慧水利信息化系统解决方案提供外，还有清洁能源分布式新能源站建设系统、智慧供热生产运营系统、换热站自控以及SCADA系统、全网平衡运维、智慧楼宇、智慧燃气系统等解决方案，是名副其实的解决方案供应商。

在和同信息展厅里有一块智慧大屏，这是该公司基于数字孪生技术打造的智慧楼宇云平台。通过对各类传感器、控制器和管理软件的应用，用户可以在一张屏上感知到大楼的整体运行状态，各种设备运行状况一目了然。目前，该平台共接入智能设备一千多台，后台数据交换量日均4千万次左右，目前运行效果良好。

智慧空气源热泵是和同信息明星产品，仅仅控制技术就拥有三项发明专利，特别适合公用建筑、高档别墅的制热制冷，仅这一个项目的营收预计今年就会突破一亿元。

中年创业，和而不同

今天的和同信息已经走出阴霾，实现了跨越式发展。2021年的营收达到了2个亿，预计2022年的营收可以突破4个亿。科研也是全面开花，现拥有自主知识产权100余项，其中专利30余项，著作权60余项，2022年还被国务院国资委评为科改示范企业。成了当之无愧的瞪羚企业，正在向小巨人迈进。

张爱玲说：出名要趁早。而耿哲的经历则给更多人启示：只要有梦想，多久都不晚。

2011年，41岁的耿哲投身商海创立了和同信息，公司的名字都带着儒家的睿智与他对经营管理的思考。他说和同两字取自《论语》中君子和而不同，意思就是要用平和友善的态度与每个人相处，而不拘泥于他人对某件事是否持有不同观点。

这对于科技公司来说很重要，兼容并蓄才能不拘一格降人才。这是企业发展、基业长青的保证。只有这样才能达成我们企业的愿景：持续不断地提升全世界的能源管理水平，把安全能源、绿色能源、智慧能源、温心能源、经济能源带到千家万户。