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茅台集团高管倾听:茅台经销商都向高管吐槽了啥?

10月26日下午3点,在南京金陵滨江酒店的扬子江厅,贵州茅台展开了一场厂商内部沟通会议。来自全国的几百名经销商在此交流经营情况,厂家虚心听取经销商的意见。会议采取圆桌会议形式,不设台。茅台酒股份有限公司副总经理杜光义、茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳出席了会议,认真听经销商们谈市场,谈。

据了解,贵州茅台酒现在已经占了中国高端白酒60%以上的市场份额,其品牌地位无法撼动。但目前却似乎处于酒畅销、经销商利润低下的尴尬状况。

3、区域窜货问题;

茅台领导现场表示,公司将积极听取经销商提出的意见,采取相关措施进行改善。

1、毛利率低下;

4、有些在当地口碑不好、资质不高的人混进茅台经销商队伍,清理门户,把无渠道、无网络、卖假酒的经销商清除出经销商队伍;

2、专卖店费用高,有经销商扛不住;

经销商普遍认为,在三公消费的调整期,茅台酒的主要消费由政务消费转向了商务消费及中高端宴席消费,是此波行业调整中表现最出色的品牌。同时,消费者结构也实现了从政务消费向商务、中产阶级的平稳过渡。不过,交流中,酒商们也提出了各地的一些市场问题,综合经销商反映的问题,主要有:

5、实施控量保价。

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