9个月合作200余所机构、85所学校，编程侠凭什么？

　　十余年少儿教育经验，让编程侠更知B端机构痛点“对症下药”

　　自2015年，随着各项提高编程在学校考试中地位政策的颁布，编程教育市场开始升温，并且吸引众多资本重金投入。在2017-2018年，迎来了高潮，众多老牌教育机构新东方、好未来等纷纷以收购、投资等方式进驻这一领域，互联网巨头BAT也开始下场布局。即使在2018年下半年，中国投融资进入寒冬期，也未阻挡资本对编程教育的热情。

　　少儿编程在中国是近几年才出现的新生事物，中国人工智能2030战略促使社会从工业化逐步迈进人工智能化，而适应未来的变革是当下中国少儿编程市场发展的核心原因。与其它少儿教育品类相比，少儿编程教育不论从培养少儿逻辑思维能力，还是跨学科范围都更具优势，家长的认可成为了少儿市场激烈增长速度的诱因，用户的强烈需求成为行业的催化剂。

　　精细化线下运营

　　近两年，由于市场需求与资本的青睐，行业规模呈爆发式增长，几乎每5天就会有一家新公司进入少儿编程赛道。市场浮现出课程体系标注不明确、师资匮乏、标准化与教育模式难以复制等诸多问题，导致当下少儿编程市场乱象丛生，其根本性问题都在于企业的定位不够明确。目前市场上很多少儿编程行业入局者，通过高额的获客成本或盲目的扩张线下渠道，迅速的实现行业规模化效应，获得资本的青睐。而企业属性到底是立足于线上还是线下，是教育企业、互联网企业还是科技企业，服务对象是B端还是C端等诸多的问题并未明确。另有一些产品缺乏坚持，从而导致无功而返。

　　编程侠的初始团队深耕于少儿教育十余年，拥有多次教育行业成功的创业经历，深知教育行业的冷暖。“少儿编程对青少年的教育意义是我们投入赛道的初心，希望能让少儿编程回归教育本身，让教育更有温度。”编程侠创始人高剑表示，“编程侠的定位是基于线下场景深耕少儿编程内容研发，通过内容输出与B端服务给线下机构赋能。”

　　从教育角度，编程侠是一家少儿编程优势内容生成平台。结合编程侠过去十余年的教育行业经验，编程侠当下核心布局更侧重精细化运营的线下教育。由于基于线下场景的课程更注重系统性、教育性、趣味互动性，因此教师的教学水平尤为重要。编程侠通过研发标准化课程来与师训体系相配合，以高效的课程还原度来保证整个线下教学流程的最后一公里。同时线下场景作为优质的学生与家长教学反馈渠道，提高编程侠的课程优化效率，保障课程效果。

　　编程侠拥有自主研发的教学平台。其可提供教师教学授课和学生线上线下学习，并实现学生作品的交流传播。在编程课程方面，编程侠的教学体系完整系统，且实现了标准化。其围绕目前编程教育市场上常见的Scratch、Python和C++三部分内容，研发了编程素质、小小创客、人工智能和应试升学4大类课程，覆盖小学、初中、高中各个阶段。

　　其中，编程素质类课程将编程基础知识作为载体，提升学生编程思维、创新等跨学科能力；小小创客类课程更注重审美动手能力与编程内容的结合；人工智能类课程则偏重人工智能应用项目实践；应试升学类则针对一些比较权威的大型赛事与考级活动，为学生提供集训辅导课程。

　　编程侠的课程目的并不局限于让青少年适应未来人工智能社会，而是从有温度的教育出发，依托自身已具备的科学少儿编程课程体系，提升青少年的逻辑思维能力、探索能力、动手能力，以及跨学科学习等综合能力的培养。编程侠的教学体系以注重教学项目背后的相关能力提升为前提，从青少年的兴趣点出发，通过寓教于乐的方式生成“快乐课堂”为目标。

　　重视B端服务全面性、落地性

　　从商业角度，编程侠是一家以线下B端机构服务为核心的内容输出平台。学生生源、机构的存活率和持续盈利能力，是当下所有教育加盟者的核心痛点。编程侠团队深知现今教育机构的痛点及需求，所以更加重视B端机构服务的全面性及落地性。

　　针对不同地域、人文，编程侠为每一家合作机构提供个性化的运营支持方案，其中囊括市场调研、选址、装修设计、环创及VI体系的建设、市场方案的制定，“甚至具体的执行层面都由我们的支持部门组织指导并负责落地。”高剑补充道。另外针对机构生源的核心痛点，编程侠提供了保证生源数量的标注化服务，以确保合作机构的存活能力。

　　在合作机构的人力资源赋能方面，编程侠提供线上+线下的教师培训、教务长培训、校长培训，以及专业的市场培训等配套服务体系，以确保每一家合作机构的专业度与服务能力。同时，为每一家合作机构建立了简单易用的行业SaaS服务平台，为机构节约了大量的管理成本。“通过我们的努力，目前编程侠的每一家校区都具备了良好的运营能力，收获了一定的社会口碑。”高剑强调。

　　据介绍，自2019年2月开始推广以来，编程侠已拥有合作加盟机构167所，合作学校85所。在合作过程中，除了向B端提供少儿编程课程、教学平台外，编程侠还定期组织夏令营、冬令营、竞赛、考级等科技活动，解决学生实践等问题。另外，针对授权品牌加盟机构，编程侠将提供标准化运营服务支持，包括选址、开业、保生、师训、运营管理培训等十大标准服务，并专门建有支持部，对于服务落地提供支持。编程侠还与加盟机构配合为合作校提供教师输出服务，在解决学校缺少教师的问题的同时，提高加盟机构教师人效，以及其教师收入。

　　“我们每月新增加盟机构可以达到平均30所，合作学校数目也在持续增加，预计在2019年底，可以实现加盟机构200所、合作学校150所的目标，获得营收2400万元。”高剑透露。

　　信息来源：猎云网