揭秘索康尼“头等舱”价值观营销，释放IP新势能

　　「价值观营销」对人来说早已不陌生，甚至成为了品牌营销中必不可少的一环。品牌已经从广而告之的时代，进入到了潜移默化去影响别人的时代，通过挖掘自身价值，不断创造与用户产生共情的内容。

　　“很燃”“很戳心”在优质UGC成为自来水前，品牌需要“窥探”他们的生活。

　　懂得倾听消费者内心真正所想，并与自身品牌价值观形成呼应，通过情感共鸣来达到品牌移情和品牌认可的目的，就是价值观营销的本质。

　　2020 年因“黑天鹅事件”的影响，让多数品牌的营销计划暂缓搁置，而高端跑步品牌Saucony索康尼借此为契机，用差异化视角输出品牌态度主张，一句「长跑者的头等舱」作为这次全链路营销的广告语，在呼应产品、增添趣味性的基础上，加深了受众对品牌及产品卖点的印象。

　　独特点成就，为索康尼贴上“头等舱”标签

　　如今消费者购买产品，已不仅仅着眼于产品本身，而是品牌的态度主张。

　　在广告信息铺天盖地的今天，“独特标签”对品牌及产品来说尤为重要，它可以帮助品牌信息印刻在消费者头脑中，往后某个时刻进行信息搜寻时，能够第一时间弹出。

　　Saucony索康尼正是运用USP定位，将跑鞋和头等舱捆绑，将两者“舒适感”的优势无限放大，在传播过程中不断将跑鞋标签化，让用户对其产生深刻的印象。

　　正如“12小时远航才能感受头等舱的舒适，5公里长跑才能凸显索康尼的脚感。”用头等舱IP作为索康尼跑鞋的标签，于全链路营销将「跑上头等舱」揉进品牌里，传递Saucony索康尼“美好人生是跑出来的”价值理念。

　　抓住契机，借助直播生态圈实现价值驱动

　　特殊时期，始于「娱乐」的直播开始承载更多的社会角色，成为品牌线上营销转型的一种全新打开方式。

　　4月18日，Saucony索康尼在头等舱直播间为用户送上超级福利，全面点燃了用户的消费热情。两小时的直播累计观众数达3w+，点赞量超50万，全网多平台的直播，播放量共突破1796.8万。除了沉浸式体验头等舱场景，效率带货离不开与主播调性的契合。

　　索康尼精准锁定“头等舱”关联人物，邀请曾荣获空姐礼仪之星冠军“哒哒儿”、知名运动博主“绝对伏特加”、旅游博主“丝瓜”做客直播间，亲身体验Triumph胜利17跑鞋。

　　达人自身影响力吸引众多粉丝关注，成为品牌与用户建立沟通的桥梁，短时间内让直播间加速释放品牌活力，唤醒用户的潜在需求，缩短品牌转化链路。

　　抛开传统带货模式，互动式直播能够让专业性与流量性形成借势和互补。Saucony索康尼联动优质达人，在直播间与消费者亲切互动，既能迅速激发用户的好奇心和关注点，拉近品牌与用户的距离；又实现了品牌形象和理念的强化输出，让用户在互动中产生共鸣，建立情感连接。

　　精准聚焦精英圈层，玩转UGC营销

　　圈层文化因其具有大众没有的独特性和相对较高的门槛，反而自带传播基因。Saucony索康尼联合精英出行类IP“经纬出行”，由新经济领域精英圈层领头促进营销互动与延展，激发用户自发性追求健康运动人生，在特殊时期下精进自己，通过“升舱”进阶新领域。

　　Saucony索康尼还通过对宅家渴望外出“奔跑”的消费者心理洞察，围绕「跑上头等舱」主题价值观营销，在社交平台微博打造#我先跑一步#话题，活动期间吸引了三千多万关注度。索康尼还联合了国内马拉松知名合作自媒体NuclearKitty进行全网通发，塑造并强化「长跑者的头等舱」元素，增加品牌认知。

　　品牌想要与大众建立沟通桥梁，除了原生内容打造，玩转主流社交平台更是引爆活动的关键。索康尼瞄准小红书、抖音等多个当下火热社交平台，针对宅家轻运动、跑鞋开箱、跑步的正确方式、潮流穿搭等内容类型搭建投放矩阵，联合几十位达人体验Triumph胜利17跑鞋，其中小红书平台笔记总阅读量高达50W+。

　　正处后疫情时期下，索康尼聚焦社会化营销生态，为广大群众提供一个释放运动情绪的空间，在促进品牌产品的销量的同时，更加强其有情怀有态度的品牌形象塑造。

　　Saucony索康尼深入渗透的价值观营销打通全链路，通过“长跑者的头等舱”拔高了整场活动的立意。以价值观先行、直播带货生态为营销的内核驱动力，吸引UGC过程中扩大品牌声量，从而不断提升覆盖用户的宽度，赋能品牌进行品效协同营销。