雨果网VC商学院跨境电商深度之旅:走访环球易购、浩方集团、赛维网络
【编者按】好工厂找不到好卖家,好卖家找不到好工厂。为解决卖家与工厂之间信息不对称的难题,3月10—11日,由雨果网主办,VC商学院承办的首期“跨境电商深度对接之旅”在深圳拉开序幕,带领15家工厂走进环球易购、浩方集团、赛维网络、有棵树、易佰网络等跨境电商大卖家的运营中心,对产品出海进行“一对一”深度交流。
3月10日上午10点,15家工厂代表顺利抵达环球易购总部,环球易购副总经理吴庆华亲自在楼下等候。
环球易购创建于2007年,总部位于深圳市南山区,现有在职员工3000多人。公司主要经营休闲服装,电子产品,婚纱礼服,手表,玩具等品类,在多个自建垂直网络销售平台上在线多个国家,并得到了美国、欧洲等多国客户的认可,其公司业务保持着100%的增长速度。
在带领工厂代表们参观完公司运营中心之后,吴庆华和环球易购采购团队与工厂代表们进行了深入洽谈。
吴庆华表示,环球易购今年有两大方向:一是供应商铺货的模式。根据产品在平台上的销量,由供应商备货。二是谈账期。但是每个品类每个供应商都有不同的生意条件。
经校验确认合格的供应物品商,环球易购将会实地考察,倘若在产能、设计研发、工艺控制、产品质量认证上都合格通过,将会纳入海外仓合作的供应商。
对于选择铺货模式的供应商,今年环球易购第三方平台无论是活动资源还是流量资源,都将全力倾斜;对拥有自己品牌的供应商,符合环球易购供应商品牌导入规则,且拥有认证,也将重点培育;另外,在条件满足之下,环球易购也会与工厂进行OEM/ODM合作。
吴庆华强调,供应商与环球易购合作强调简单、高效、务实、创新、共赢,并需签署阳光采购协议。“不论是在采购、产品开发、质量控制的任一环节,都不允许发生不阳光的行为,一经发现,供应商可能永远与环球易购失之交臂。”
另外,吴庆华也提及环球易购在交货期上对供应商的度低。跨境电商在响应速度及交货期要快。“比如我们与合作的手机供应商,要求在下订单的5-7天就交货。”
3月10日下午,首批“跨境电商深度对接之旅”工厂代表顺利抵达深度对接之旅第二站——浩方集团。
对于本次“浩方之行”,不少厂商表示非常令人期待,这是一趟开阔眼界之行,同时也是一趟对他们目前经营方式的思考之旅。
在浩方集团相关负责人的带领和下,厂商们参观了浩方14-15楼的工作区域,在工作区域有设备完善的健身房、冲凉房以及宽阔的休闲区,走廊上还有随处可见的滑板、帐篷与懒人沙发供员工业余娱乐、休息,从企业内部的办公风格可以看出这是一支极具互联网思维的团队。
在智能产品展厅,由专业的人员为大伙儿介绍了疯童悬磁浮音箱 、爱咕噜啤酒机、汪峰Fill 、猫王音箱等新科技产品,各式新奇独特产品引得工厂代表驻足,感受浩方创投产品的强大功能。
随后,在轻松而又略带“感”的氛围中,开始了。据浩方集团媒介主管Thomas介绍,浩方集团是中国跨境电商行业最大的全球化营销服务平台,被业内人士誉为“中国制造品牌的互联网成长加速器”。
浩方集团旗下的GIGadgets在Face book的账号有近700万的粉丝,可以对厂商的产品进行多角度的病毒式营销以及EDM邮件的精准营销,其中Taga Bike骑行婴儿车1.4亿的触达流量以及爱咕噜自动家用啤酒机2000万的令人惊叹。
在问答环节,浩方集团商品总监Daisy对厂商们所关心的“如何与浩方集团建立合作关系”进行了解释。
据介绍,工厂与浩方集团合作有采买模式与代运营模式两种。“采买模式包括三种,一是淘品牌,即授权浩方贴牌;二是微创新,对产品进行一些小功能、颜色的改动,工厂进行配合;三是重新定制,对于具备市场潜力的产品,重新开模。”她说。
据她介绍,目前浩方集团拥有11年的跨境电商经验,与国际知名电商平台ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish 、CD、PM等都建立了良好的合作关系。
随后,浩方集团相应品类采购团队与工厂代表们进行了深入的沟通,部分工厂还现场展示了样品。
3C电子采购负责人侯玉华此次负责与恩平市新大明音响器材厂、深圳市西派科技有限公司、东莞佐奇电子、小蛋供应链管理有限公司四家企业进行对接沟通。她告诉小编,“对几位供应商的产品做了初步的了解,其中不乏优异新奇的产品,我们已经和工厂建立了联系,后期还需继续跟进。”
一位主做玻璃器皿的工厂代表称,与展会相比,这次对接会让工厂亲密接触到行业的大卖,对跨境电商行业有了更深层次的理解。
另外有工厂代表称,目前与浩方集团的合作还没有敲定,希望在后续的工作上能有所进展。
赛维网络是跨境电商服装品类的大牛,常常引得业内人士的关注。10日下午,厂商们一行来到位于深圳华南城的赛维网络公司总部。
深圳市赛维网络科技有限公司以外贸B2C电子商务运营为核心业务,专注网络营销、品牌建设和供应链管理。其业务范围覆盖全球,重点耕耘欧洲、、南美等国际市场。目前主要在阿里巴巴、eBay、速卖通、亚马逊、Wish等跨境电商平台精耕细作;经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等数十种品类,包含数十万产品。
用“别有洞天”来形容赛维网络公司再适合不过了。走过豪不起眼的门面,眼前宽敞的工作间让人讶异。“重峦叠嶂”被用来形容山峰一个连着一个,连绵不断,小编想用在这,来形容工作间一个连着一个。
服装产品是赛维的优势,赛维网络拥有自己的设计团队、服装工厂。孙华军表示,早些年,许多合作的供应商在产品生产环节往往会出现偷工减料,或换面料,或缩减尺码,极大了产品的发展。赛维网络因此单独启动纺织供应链,从设计开始,理解欧美人的喜好,了解他们的身材情况。
“实际上许多中国作坊的水平还常高的,只是在面料、尺码管控上有所欠缺,只要将这部分做好,就能做出好产品。”
一位厂商告诉小编,在与这些行业大卖沟通过程中,除了关心自己的产品是否满足对方的要求之外,账期也是他们关注的重点之一。因为账款支付不及时,将给生意运营造成沉重的资金负担。
随着一天的行程接近尾声,厂商们仍意犹未尽,用一句话来概括:累并快乐着。(文/雨果网 汤幼玉)
【小贴士】雨果网VC商学院跨境电商深度对接之旅第二期将于3月30-31日在深圳启动,报名联系电话(微信号):。
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- 编辑:刘卓
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