云南玖香鲜花生物科技股份有限公司演材料

　　中金在线日，由云南省工商联与CCTV证券资讯频道联合主办的中国中小微资本峰会暨云南资本对接会，在昆明温德姆豪廷大酒店隆重举行，来自云南省、全国中小企业股转系统、中国基金业协会、投资机构、股转挂牌公司的领导和嘉宾云聚一堂。

　　500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 alt=云南玖香鲜花生物科技股份有限公司董事长傅丽纯

　　云南玖香鲜花生物科技股份有限公司董事长傅丽纯在现场进行了演，介绍了公司亮点及索要募投的项目。

　　接下来的时间要精炼我的主持语言了，真正把宝贵的时间留给各位优秀的企业做项目演。

　　傅丽纯：首先我想说非常感谢主办方能够给云南中小微企业提供与资本市场对接的机会，一直以来其实说到资本，我们听到最多的是什么？资本是着力的，甚至是的，但在这两天的时间当中，无论主办方也好，还是投资方也好，更多的是关注、关心和关爱。所以今天我带着这样一份关爱给大家展示健康而美丽、浪漫的事业——“花知道”。

　　傅丽纯：服务员已经把鲜花的鲜榨汁呈现在前排老师的面前，请你们边听边品尝。

　　大健康这两年已经说的太多了，实在是无需随言，特别是当代中国人最基本、最迫切的渴望，尤其是食品。我对食品行业的含义是说食用鲜花必将会成为健康食品的高速引擎，它对食品工业的影响是性、性。在这当中云南食用鲜花必将扮演重要的角色，在这里给大家说一个基本的，首先云南是全世界最适合做食用鲜花深加工三个地方之一，除了云南做，还有一个是肯尼亚，还有一个是报保加利亚。各位以前所接触到的花布，只看到它外表的美，花真的是秀色可餐，鲜花最高的价值其实不是观赏，而是食用、保健、美容。这是第二个概念。

　　第二，非常有利于农民的贡献。每亩每年收益2500-3000元，但我们每年贡献可以做到6000元以上，所以这对国家都常有益的事情。

　　我简单说几个数字，鲜花被称为植物的生殖器官，含有人体所需的22种氨基酸，16种维生素。鲜花食用现在已经不是趋势了，而现在已经是现实，鲜花饼大家都已经耳熟能详，无需多言，如雷贯耳。今年起码出了3个个品牌，已经出现了思念花品牌等等。

　　玖香公司成立于2009年5月份，注册资本金1100万，是云南省第一家专门从事鲜花的研发、种植、生产加工销售为一体的综合性企业，“花知道”是我们最近的一个品牌，在这里补充一句，近年来我们研发的首款产品，鲜花馅料，推出来受到非常广泛的好评，为什么？我们鲜花馅料既使是在超过200度的高温以下，依然能保香。在2015年之前我们公司都是以B2B的方式存在，因为我们觉得这是一个必经的过程，大从今年开始做出B2C的产品，做了全产业链的一个规划。

　　简单说一下品牌，鲜花是天生离不开你，我们跟所有男士讲，这是给你们女人用的，我们就好好服务好女人，成为世界级食用鲜花行业的引领者，这是我们的品牌。这是我们的LOGO。消费者定位的人群主要是注重美容养颜的中高端女性、城市白领女性、家庭主妇和女大学生。

　　现在我讲一下2C的产品，玫瑰花饮料、玫瑰花布零糖、玫瑰花江苏，各位想不想吃？那常想的。我们看一下纯天然发酵的玫瑰花糖，这是我们玫瑰花饮料，还有茉莉花饮料，鲜花酱，鲜花酵素，我们所有产品都没有何的香精色素，可以让各位放心地食用。这是中国第一款全发酵型的茉莉香酒。

　　我们玫瑰香皂，这个产品是中国鲜花的第一榨，在餐厅里吃的是蔬菜汁、水果汁，我们是鲜花汁。100%的鲜花榨，主要功能是什么？理气调经，防氧化衰老，降压消脂，增加免疫力，舒缓心情，各位需要吗？

　　我们有什么样的优势？我们公司“花知道”目前是行业内唯一一家通过了ISO食品认证的企业，唯一一家取得出口资质认证的企业，唯一一家通过清蒸食品认证的企业，唯一通过欧盟SGS产品之间检测，唯一一家参与起草制定云南省鲜花食用原料地方行业标准，这是我们一部分的证书，最难的是右边那一张SGS。

　　还有机地的优势。云南鲜花优势已经不用再说了，我们选择的地方大家也看到了，那是山清水秀的天堂，平均日照是8个小时，年均15.91度，这样的土壤非常适合水质鲜花，PH值也非常适合，这是实景照。种植面积我们公司是最大的，这是我们管理的标准。

　　最后是我们最大的一个优势。首先说一下我自己，没什么优点，我身上有两个特点：第一，我正直、诚信。第二，我有梦想，非常希望能够把云南那么好的资源推导全中国，全世界。我做了20年的销售代理，做的都是国外品牌，为什么不可以把云南那么好的东西推出去，这就是我。

　　第二位胡玉，她是我18年来的朋友，从她在沃尔玛做一个小采购助理，后来到中国沃尔玛的副总裁，我觉得这过程当中让我最难忘的是我接触过采购员不下100个，但她是洁身自好，出淤泥而不染的一个采购，当她选择来我们公司的时候我很惊讶，已经把医件全部发到公司，你给我办一下保险，那时候她什么都没有跟我谈，放弃200万的年薪来到我们公司，我给不了那么多，能给的就是我们的共同梦想。

　　我现在在公司是第一大股东，65.26%。在2015年挂牌新三板成为中国食用鲜花的第一。这一张PPT是我后面加过去的，不能忘记过这段历史，2009年成立，2010年就确定里发展目标，2011年转型为生产型制造企业。2012年通过ISO的认证。2013年获得所有的资质，在禄丰种了500亩。2014年通过欧盟的认证，参与起草当地的行业标准。2015年在丘北建立分公司，楚雄分公司转制为股份制公司。一个商人要转变为企业家，这当中刻骨铭心的疼痛是我这一生的财富，我给大家说两个小故事：第一，我们2011年转型为生产制造企业的时候，困难到什么地步？我把所有的信用卡刷爆了。当我们转型成为一个B2C生产企业的时候，整个企业、整个公司、整个设备、整个团队的磨合转型，举步维艰，我们在第二个阶段完成的时候，会计师事务所跟我说傅总，我觉得你的这个团队很值得信任，我们全部做完你有钱的时候再给。我觉得他们给我的不是钱，钱都买不来。所以说我想有16个字可以形容、总结我们过往的六年，那就是：历经、此心不改、、欲火。十年磨一剑，今天应该是我们走出去的时候了，是我们展示“花知道”的时候了。

　　大家看到我们今年的销售才不到2000万，但明年、后年、大后年，2016年是一个亿的销售目标，2017年3.35亿，2018年5.2亿，大家会凭什么这样说？大家别忘了，我积累了六年是等待这一天，我要飞出去，大家看到绿色的这一行字就是我们对爆款产品的预期。大家觉得怎么样？有人问我说这28天的保质期上哪儿去卖？我们这个产品市场定位的是城市高收入人群，规格是128毫升/瓶，市场售价是8块钱一只，我们只接受线上预定，如果不预定我们没办法提供，2016年目标销售7000万元，2017年是1.5个亿，2018年是2.6个亿。现在的人也多，我问一下各位，如果是这样一款产品，我们现在进行现场预定，你们喜欢这样一款产品？愿意预定这样一款产品能不能举手让我看一下？那么多，举手的人跟我一样都是“花痴”。

　　我再说一下差别结构，我们做的东西太多了，再完延伸是轻工类、保健品等等类，太多了，而且有一个非常重要的产业，旅游业非常的大有可为。

　　看一下我们公司的构想，第一部分是股东。第二是合伙人。第三是粉丝，一定是我们的消费者，还是一个研发的平台，还是一个教育培训的平台，一个营销的平台，一个旅游的平台，一个生产加工的平台，总之，一句话那么好的饕餮盛宴，我们吃不了，希望跟大家共同分享。

　　这是我们公司对未来销售的梦想规划，云南鲜花深加工绝对有那么大的容量，如果做不到不是他们的问题，是我有问题。

　　这是融资计划，现在需要融资的是1500万，主要是为了扩种，生产需要做一些调整和规划，还有办公室的迁址，新产品的开发，以及团队的建设。融资1500万，出让10%的股权，时间为三年，这是我的电话号码，大家可以记下。

　　最后，云南不仅有“云烟”，还有“云花”，不仅还有红塔山，更有什么呢？花“花知道”。

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