【专访】3Glasses CEO王洁：短焦VR眼镜是未来3年必然方向，明年有机会量变

　　去年获得数字王国2.4亿元融资，成功“上岸”的3Glasses，2019年是其正式面向C端的第一年。

　　2019年即将结束，这一年对于XR行业来说是极其具有转折意义的一年，5G商用，华为入局，XR正式在消费端“萌芽”。

　　借着年终总结的机会，VR陀螺采访到3Glasses CEO王洁，从一家2014年成立的VR硬件公司角色，看2019年带来的变化，以及硬件形态、市场的思考。

　　3Glasses CEO 王洁

　　“上岸”后第一年

　　从逆势而行到顺势而为的转变

　　对于“上岸”这一说法，王洁笑言，感觉自己仍在拼尽全力摸索前行，丝毫没有上岸的感觉。

　　“如果你把一件公司定义成商品，我是上岸了，绝大多数人理解公司就是商品。但是对于我来说这家公司从来不是商品，它是我的孩子。所以我觉得应该在孩子不同的时期选择合适的教育方式，根据我对外围环境的理解，我选择了最适合他的教育方式（选择被收购）。”

　　获得高额融资后的3Glasses，王洁并没有觉得轻松，压力反而更大。之前的压力在于对自己和团队的一份承诺，而如今肩上多了对股东的一份责任。

　　历经18个月打磨，3Glasses第一款面向C端的VR眼镜X1终于在年初面世。重量仅150g，视场角达到105度，支持600度屈光度调节，体积比市场上主流VR产品缩小了三分之一，轻薄小巧的短焦产品X1，推出后惊艳众人，却也受到了质疑。

　　显然目前技术不足以支撑同时拥有轻薄和6DOF体验，因此3Glasses选择在产品上做减法，去掉了计算单元和Slam功能，因此该产品的使用场景更偏向于轻度游戏和影视、直播等。

　　在市场上产品大多集中于头6手6（头部和手部均支持6DOF）的大势下，此时推出头3手3的分体式VR眼镜，颇有逆势而行的感觉。

　　然而，这个被“质疑”的形态很快便成为了行业大势。Facebook展出其仍在研发过程中的短焦VR眼镜Half Dome原型，华为推出超轻薄VR Glass，轻薄短焦VR产品很快成为了现阶段面向C端最适合的形态。

　　3Glasses先前的逆势而行也瞬间转变成顺势而为。“其实我们一直在做方向性的事情，我觉得创业公司两条路，要不然是领先，要不然是跟随。”现在有人觉得华为和3Glasses的品类不对，我认为不能把十年后的终极目标当成当下的绝对目标。

　　“VR的终极形态一定是全自由的交互，这是必然，不用说十年后，五年后一定是这样的品类。但是饭还要一口一口吃，用户也得一步一步的来。Facebook在乎的是未来5-10年，甚至10年后的大生态，他在乎的是Facebook的下一步是什么场景，不是在乎VR的下一步是什么，诉求是不一样的。大公司可以砸资金一步到位，而我们能力或者资源有限的时候，就必须把一个完整的目标切碎。”

　　王洁认为不能把十年后的终极目标当成当下的绝对目标，FB是先把体验做到最好，再做减法。而对于3Glasses来说，先做极致的减法，最后做加法。都是一样的目标，只是选择路径不一样而已。

　　短焦VR眼镜是未来3年必然方向

　　做C端要创造需求

　　X1的推出，一方面是一直垂直于B端的3Glasses在消费市场的首次尝试，同时也代表着3Glasses的战略升级。

　　“我们之前那么多年B端的铺垫，基于这个产品和这个时机，我们终于和合作伙伴有机会试探C了。”

　　今年，3Glasses与数字王国、头号玩咖、顺网建立合作，在线下VR影院，线下大空间体验店以及网吧等场景进行落地，推出“先体验后付费”的B2B2C体验型VR产业销售模式，让消费者在线下店体验之后，可以直接在体验后下单购买设备。

　　据了解，数字王国空间VR线下体验店目前已有60多家线下店，在开始运营的第一年接待了超过100万人次的体验者，营收超过千万。头号玩咖的线下店今年达到近200家，顺网作为线下网吧渠道，在行业占有率达70%，14年来顺网科技产品体系已覆盖上亿网民、10万家以上的上网服务场所。

　　借助强渠道打开C端市场是3Glasses战略中的重要一步。而X1如何切中用户使用场景，如何进入消费市场，在王洁看来，在用户对VR认知度不足的阶段，需要给用户引导并创造需求。

　　“要创造需求，就和手机刚出来的时候，谁都不知道手机今天会这么厉害，以为手机就是一个通讯产品，就是打电话的。所以我觉得消费者需要被引导，而这个引导不是镜中月、水中花，引导要有真正的消费场景。”

　　而引导和创造需求的逻辑和路径，王洁认为，“首先要让用户接受你所创造的某个单一场景，可能你的产品不丰富，不论是作为手机配件、一块移动大屏或者VR产品，甚至VR需求有可能只是补充，但是只要这个消费群体在，开发者能够基于这个基础量看到可持续下去的理由，它的内容一定会越来越丰富。我们永远不要忽视市场带来的创造力，所以我们要做的事情只有一件，引导市场，给市场一些成功的案例，把硬件的保有量做起来，把成本降下来，让消费者更容易，不需要努力思考就可以有机会获取一台。”

　　VR需要新鲜的市场，所以VR创新的点不单是硬件和内容的创新，也在于它的商业模式和消费行为的创新。对于消费者来说，它为什么要在现实环境中给到自己一个新的空间，就是需要有一定的引导，不单是一个好的产品，给它一个有趣的玩法。

　　在其看来，X1这个品类是真正有机会撕开消费口子的产品，并认为短焦类VR产品将是未来3年的必然方向。

　　“这个方向这3年是一个必然方向，而且做头戴式显示设备，轻薄和更舒适的体验，一定是消费端所有的智能消费品，尤其是穿戴设备必须要解决的问题。只有能够让用户走进去，接近它，它才有机会拿起来戴上。所以B和C是完全不同的经营理念和思路。从一开始，我们产品选型方向到我们的定位，注定3Glasses未来就是一个C端的品牌，我希望它是这样的一个品牌。”

　　在定位上，3Glasses将X1定位为面向的普通消费者——95%仍不知道VR的用户。据了解，目前3Glasses收入的90%仍来自行业，今年X1产品销量为数千台，仍然在小范围尝试，为2020年大力推进C端蓄力。

　　VR仍处于手机的翻盖时代

　　现在比任何时候都需要艺术家

　　2019年，海外市场在Oculus的推进下，C端有了一定的起色，然而国内似乎仍然集中于线下，除了VR盒子以外C端的保有量仍然是“稀缺”状态。王洁判断，真正到达C端用户手中的VR硬件数量在国内不到10万台。

　　“是否因为国内缺乏Facebook这样投入大资金做生态的角色？”VR陀螺问。

　　“首先，国内没有一个Steam（这样的角色），没有形成内容生态。我说的生态是能够良性循环的生态，不是花钱堆出来的生态。”王洁认为，要探讨符合中国的消费行为习惯的内容生态，因为中国没有主机游戏血液，全民没有这样的行为习惯，所以需要探讨符合中国生态的玩法。虽然现在加入了新的有资源、有渠道的角色，但是他们不一定了解这个产业和用户行为，所以需要在行业里面摸爬滚打多年的更专业的公司。玩法和硬件不能脱钩，玩法需要载体，如果不了解硬件趋势，下一代是什么形态，谈十年后的趋势都是纸上谈兵。

　　在其看来，现阶段的VR产品仍处于手机的翻盖时代，仍未到智能手机时期，因为现在仍然无法给VR产品一个清晰的定义。

　　“你要定义现在这个产品叫做什么，定义十年后这个产品叫什么，把它变成一个终极名词。轻薄是这三年的必然，再过三年很有可能不是这个形态了，我们可能把自己革了，或者谁把我们给革了，一定会有新的光学出来。第二就是连接线，再过三五年一定会扯掉，与此同时，它的交互方式也一定会改变。”

　　手势识别在王洁看来是未来主流交互方式，只是现在的微型传感器仍然无法带来真实的触感。

　　“关于产品设计思路，很多技术人想得比较复杂，其实我们应该站在用户的角度思考产品迭代。你把自己这个人身体的构造想明白，就知道VR下一步要做什么。”

　　王洁认为，现在这个时代，VR比任何时候都需要艺术家。商业是纯数字上的对比，但艺术家能带来革新，VR领域的艺术家太稀缺了。所谓艺术家，是提出新玩法的人，就像当年《阿凡达》出来后，所有人才注意到IMAX，注意到3D，从而带来了3D的潮流。

　　5G是一阵南风

　　2020年VR有机会量变

　　2019年，5G正式商业化，作为5G网络下的最重要的应用场景之一，VR/AR也迎来了新的概念红利。

　　在王洁看来，对于近几年的VR来说，明年是一个比较好的机会点，但是这个机会点要审时度势的看待，因为5G和运营商带来的高速路仍在修的过程中。

　　“5G只是一个契机，它可以推动这个事情，但是并不能最终决定结果。说白了VR和AR是5G应用里面必不可缺的主流作用，而且最有机会在当下落地的应用。但是运营商仅仅是一个渠道，渠道通了，前提是车跑得起来才行。作为技术方，我们不能自己骗自己，我们要很审慎。路还在一段一段修，明年并没有完全变成康庄大道。”

　　“5G就像南风一样，南风吹过花就开了，但是花开并不完全因为南风。它是因为环境和产品形态的突破，包括在这个环境下由此带来可能入局的国家队，会让硬件从量变产生质变。而目前仍在量变的过程中，我认为2020年有机会量变，这个量变不能拿手机对比，我们不能过高的期待。”

　　明年，3Glasses将发布X1的第二代产品，在现有的体验上进一步升级。而除了硬件、渠道多方面布局之外，还将投入人力、资金扶持国内外优秀内容开发者，推动消费端内容生态建立。