贝仓打造“线上+线下”全渠道解决方案 从社交时代进入零售时代

　　1月4日，“2020贝仓领袖盛典”在杭州举行，来自全国各地的3000多名贝仓掌柜参加活动。会上，贝贝集团董事长张良伦以“贝仓·社交供应链2020”为题，发表主题演讲。

　　张良伦表示，我们希望贝仓通过2020年一年的时间，成为一家更懂社交供应链的公司，能够整合全渠道的品牌货源供应链，为用户提供全方位一站式、社交式解决方案。

　　以下为张良伦演讲节选。

　　贝仓·一家社交供应链公司

　　2019年5月，贝仓开始内测，7月正式发布，到现在半年左右的时间，我们一直在思考，贝仓到底是一个什么样的平台，我们到底在解决什么样的问题。现在我把答案告诉大家，仓是一个社交供应链公司，不是一个做2C的，做会员制的，或者做消费的一个平台，其实它就是服务所有掌柜的，隐藏在掌柜后面一个2B的平台。

　　我们希望每一个想长期运营自、运营私域流量、运营实体店或是线上店的用户，提供对应的一站式供应链解决方案，这个解决方案不仅是最好的，最有性价比的，同时还要非常无忧。

　　到目前为止贝仓没有开2C，我们把所有的经营权交给掌柜。所以严格来看，贝仓并非是一个社交电商公司，它是一家社交供应链公司。

　　社交零售2.0·从社交时代进入零售时代

　　贝仓在过去半年里很荣幸参与了社交零售行业的变革和时代的变革。7月份我们开了一家贝仓线下买手店，后来又陆陆续续开了几家，同时也在临平开了第一家近1万方的大店。通过实践我们发现，现在不仅电商在全面社交化，线下零售也在社交化，未来社交零售不会再是一个垂直的行业的细分，它会是一种思维方式。

　　如果线下开实体店的用户不往线上走，私人经营店铺会越来越难。同时线上做的很好的掌柜开始做线下店，而如果你能够落地下去，你的品牌性、IP化和可持续性，又会上一个台阶。

　　这意味着全渠道融合时代已经到来，整个社交零售开始从原来纯粹的全民社交时代进入全民零售时代，大家开始用各种方式尝试可持续地卖货。同时，私域流量和公域流量要同时经营，需要打通、融合，才能够把价值最大化。

　　线上+线下·打造全渠道解决方案

　　贝仓提供的解决方案未来会越来越多元化。

　　贝仓APP。这是一个中心化的，大家可以在里面选几十万件商品可以随意挑选的解决方案，这是一个大的海量的云仓。

　　贝仓开放平台。我们会把所有的商品数据甚至交易接口开放给B端，让他们自己做一个To消费者的选品中心和供应链的解决方案。

　　贝仓实体店联盟。除了享受标准的7天无理由退货之外还享受45天无忧换货的政策，解决实体店库存困扰。

　　贝仓新零售线下仓。当开设临平将近1万方的大店后，我们对商业模式的理解和对于行业的把握越来越有信心。同时，我们将在线下旗舰店搭建供应链网红基地和直播基地。

　　赋能小B

　　我们将共享供应链，让小B可持续无忧赚到钱。

　　目前我们已经在服务的小B，很典型的像代购、实体店主，贝仓会积聚所有小B掌柜的力量，一起跟品牌商、工厂谈判，去获得最高性价比的价格和最优质的货品，同时又把中心化的仓储供应链输出给大家，进行对应的一件代发服务。

　　服务大B

　　在今年年底，很多大B开始找贝仓合作，有网红、个消企业、批发商、采购商......其中有很多几百上千人规模的企业。

　　我们的供应链优势释放出来之后，不仅个体零售者，供应链企业或者本身不缺供应链的公司都开始接入我们的供应链。

　　为什么?因为我们提供开放和定制化的供应链，接入我们的供应链能提升他们的效率，降低他们的成本。比如网红主播他们可能需要的是非常轻库存的，精挑细选过的商品，同时他们需要确保不能轻易出现像缺货等问题，他们对于口碑非常注重，服务体验是要确保的。

　　这是一次大考，我们始终相信，如果连那么挑剔的，那么有实力并不需要我们的人都能服务好，连一个月出1千万、1个亿的人都能服务好，我们一定能够服务好小B掌柜。

　　我们希望贝仓通过2020年一年的时间，能够成为一家更懂社交供应链的公司，而且我也相信，当我们网聚的掌柜力量越多，人越多，我们的供应链就会越强，我们供应链越强的时候，就能够给大家提供更好的货和更低的价格，竞争力会自然提升，这是正向循环。