抗疫期间助农保供考验电商巨头渠道下沉

　　在疫情防控的关键时期，有两类物资备受关注并享受通行优待。一类是能救人性命的医疗救助物资，另一类就是影响百姓“米袋子”“菜篮子”的农产品。

　　农村的农产品出不去，城里的居民“抢”不到菜，供需双方路径亟需疏通。电商利用自身的物流、供应链助力农产品上行，一定程度上缓解了这个难题。一些大型电商平台更是利用这个机会，形成一套比较完善的助农、保供系统，并为下沉之战做好准备。

　　农产品上行任重道远

　　今年春节期间，受疫情影响，生鲜农产品从生产端到消费端，整个供应链条都面临着严峻挑战。针对多地农产品物流受阻导致滞销的严重问题，多家电商平台纷纷发起“助农”行动。

　　阿里巴巴大农业办公室发布“爱心助农”计划，为全国核心产区滞销农产品打造紧急供应链。据悉，在该计划下，阿里旗下天猫、淘宝、聚划算、盒马、饿了么、阿里乡村事业部等，组成一个农产品销售的全域网络。与此同时，淘宝宣布设立10亿元爱心助农基金，帮助滞销农产品打开销路。京东、拼多多也分别开通“全国生鲜产品绿色通道”、上线“抗疫农货”专区。

　　疫情发生后，苏宁旗下苏宁拼购第一时间上线“拼购助农”专场，为农产品销售紧急打造“爱心助农专线”。

　　2月12日，苏宁拼购又与家乐福、苏宁小店联动推出“助农18条”，整合苏宁全产业资源，为农产品销售提供从流量、运营到物流的全方位支持。比如其中的“家在苏宁拼购”直播计划，就利用苏宁线下门店主播+网红主播，对农户商品进行一对一帮扶计划，实现苏宁流量+直播带货。

　　目前我国农产品上行仍处于初级阶段，在农村网络零售渗透率尚未突破4%。待疫情过去，大型电商平台还需要推进农业、农产品与市场进行专业化对接。这种模式不只是为农产品销售提供平台，还需要将触角前移，在种植、生产等环节都参与其中。

　　助农保供一举两得

　　随着疫情的持续，全国各地的防控也越加严格，为了减少外出，生鲜电商平台在疫情期间成为许多用户的刚需。与此相对应的，是供应的障碍和人力的短缺。家乐福、叮咚买菜、苏宁菜场、京东到家、每日优鲜、盒马鲜生、永辉超市等，都出现供不应求的情况。

　　居民网购生鲜农产品的需求激增，这对电商平台的应急能力提出考验。抗疫时期，导致农产品滞销的直接原因和交通运输、城市农贸市场等物流、人流因素密切相关。而在农产品滞销的另一面，是消费端的需求其实一直很旺盛。

　　未来生鲜行业的渠道变革将进一步加速，能打通全产业链和全渠道资源的平台优势将愈发凸显。阿里、苏宁等电商巨头发挥自身的供应链优势扶农助销，有力地保障了生鲜农产品供应。

　　全场景优势在苏宁助力农产品销售中发挥了重要作用，通过建设“1小时场景生活圈”，苏宁针对城市居民形成了完整的渠道布局，可以以最快的速度将新鲜农产品源源不断供应给社区居民，保障民生需求。

　　据了解，春节期间，全国家乐福为市民提供了6200吨蔬菜、700吨猪肉、2900吨水果、500吨鸡蛋。苏宁菜场如今每天也平均销售10000斤盐城大白菜、2000斤八卦洲芦蒿、2000斤江宁草莓、3000斤矮脚黄、4000斤香芹等新鲜蔬果，成为农产品走出去的重要通道。

　　电商助农是另一种“下沉”

　　通过电商平台实现农产品上行，不仅可以促进现代农业发展，还可以为农民创业就业开拓更大的空间，让农民有更多增收渠道。

　　实际上，电商助农还可以帮助农村电商完善基础设施和服务体系，同时也为商品的下沉做好铺垫。目前村镇消费者的购买力处于快速增长的阶段，是拉动消费数据的主力军。而随着城镇化加速推进、5G商用等利好政策落地，下沉市场将进一步发展。

　　苏宁便是通过一系列的组合拳，帮助乡村产业搭建起良好的发展生态。从“拼拼农庄”到电商培训、物流仓储、店铺经营，苏宁零售云门店融合了实体门店和社交电商的双重优势，同时与苏宁拼购供应链体系相连接。苏宁不仅帮助农产品开拓通道进入市场，也为自身下沉打通各个环节。

　　去年年末，苏宁正式推出“苏宁乡村振兴‘521’计划”，计划未来十年在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、10万家苏宁零售云门店。“521”计划以产业富农助力乡村振兴，苏宁自身的产业发展、资源能力、业务布局全民赋能乡村。

　　其实，从田地到餐桌，关乎的不仅仅是农产品，更是关系到下沉市场的发展。新冠肺炎疫情的到来，短期来看，使得农产品销售、供应遭受到挑战，但也促使各大电商平台运用多个渠道助农，畅通农产品上行渠道。阿里、苏宁等一些大平台此刻速施援手，助力防疫抗疫，同时也进一步夯实下沉市场基础设施布局，为日后更多零售资源下行，打好基础。