苏宁24期免息带火高端市场 华为Mate Xs热卖

　　分期支付，正在被越来越多的人接受。公开数据显示，90后人群中有近一半的消费者有分期支付消费习惯，买包纸巾、买盒避孕套都分期支付的消费者大有人在。当然，分期购的最佳搭配对象，还是大件商品，比如房子、汽车、家电等。

　　2月27日，苏宁重磅推出24期分期免息大促活动，涵盖家电、家装、手机电脑等多个品类，美的、海尔、华为、苹果等数百家头部品牌纷纷加入，一时间刷爆网络。

　　近日，苏宁易购对外宣布，24期免息活动将延续至3月16日，同时新增各类产品品牌加码活动力度，全力满足消费市场需求。

　　24期免息对消费需求的刺激显而易见，既然可以分着付、免利息，看中喜欢的好物就没必要再等等。疫情期间不少家庭收入受到影响，24期免息可以大大降低消费门槛，将资金压力分摊到24个月。消费的价格因素影响较低，更多人会提升消费意愿，选择更高品质的商品，而不是为了省钱而将就一下选择便宜的商品。

　　即便是从理财角度来讲，以消费2000元的商品为例，24期免息每月只需支付83元，剩下的钱买个理财按4%利息算，24个月下来也能赚回百元左右。

　　数据是最好的证明，苏宁24期免息27日上线以来，截至29日销售额同比大涨703%。电视品类中，70英寸及以上大屏电视销量增长超5倍，单价5000元以上大屏彩电分期订单占比近7成。TOP10单品里的iPhone11的128G黄色、iPad第7代10.2英寸32G苹果两大旗舰产品，均破销售纪录。通过24期免息支付，iPhone11每天只需7块3、iPad每天3块5、AirPods每天2块钱。

　　在24期免息政策的强刺激下，高端市场消费需求旺盛。3月5日上午，售价高达16999元的华为Mate Xs最新折叠屏手机在苏宁首日开售便被抢购一空，开售之前的预约人数更是达到12万人。

　　2019家电报告显示，苏宁以22.4%的市场份额继续领跑家电全渠道销售第一名。然而受疫情影响，今年春节前后，本应如期到来的家电销售旺季受到冲击。随着疫情逐步稳定，苏宁此时推出24期免息等一系列促销行动，展开救市。

　　对于消费者来说，家电等大件很多都是刚需，节前不买，迟早也要买。随着苏宁24期免息等一系列促销活动推出，被压制的消费需求得以迅速释放。通过这一系列行动，苏宁将疫情影响降到最低，实现逆市获客。

　　家电大促，苏宁打响了2020年第一枪。24期免息的推出势必会对苏宁的家电第一渠道地位继续巩固。根据上文的计算，同一件商品24期免息和全额付款对消费者来讲，有着成本上的真金白银的差别，消费者自然会选划算的买，这就意味着苏宁在蚕食“友商”的市场。2020年苏宁在家电领域的份额很可能因此会更高。

　　苏宁始终致力于开放赋能，和行业伙伴、加盟商一起共同成长。作为家电销售头号渠道，苏宁的24期免息系列行动，也为家电行业带来红利，并促进了零供关系。苏宁面向县镇市场的5000多家苏宁零售云加盟商销量也因苏宁24期免息活动引爆，27日订单量同比提升470%。

　　在零售云渠道，2月份海信电视销量同比增长232%，海尔电视销售实现超过500%的增长，PPTV电视销售增长近12倍，与此次24期分期免息都有直接关系。