直播带货如何火爆全网？小程序直播战“疫”攻略在线分享

　　疫情的爆发，使越来越多企业及个人陆续加入直播的城池里，寻求新的变现之道。作为新的流量和带货入口，直播已成为商家打开销售通路进行自救的重要方式。多个零售品牌为狙击疫情的影响，纷纷通过小程序直播斩获惊人的销售业绩。

　　如何通过小程序直播带货，成为品牌方急需掌握的零售方法论。本周“零售战疫 胜券在握”百胜在线直播大讲堂特邀百胜软件胜券云事业部副总监应俊杰，通过钉钉及小程序直播的形式，从理论与实践的层面带来小程序直播战“疫”的攻略分享，解析FION的1000%增长奥秘。

　　菲安妮增长奥秘

　　据了解，在今年女神节前夕，时尚皮具品牌菲安妮在小程序直播首秀中，达到 [观看人数6.9万，评论2.5万，点赞29.1万] 的骄人成绩！在小程序商城交易方面，也是成绩斐然：成交笔数环比提升近1000%，成交金额环比提升600%！

▲ 菲安妮小程序截图

　　预热海报推广，引导订阅直播，方便开播提醒；主播开启直播，已订阅4500+人，粉丝进入直播间；释放秒杀信息，观看人数破1万，释放秒杀时间信息；开启第一轮抽奖，观看人数破2.5万，点赞破10万+；第一轮秒杀，主播开启第一轮秒杀活动（爆款商品）；补货返场互动，观看人数破3.5万，售罄款返场互动；开启第二轮抽奖，观看人数破4万，点赞破25万+；第二轮秒杀，主播开启第二轮秒杀活动（爆款商品）……

　　通过直播时间线的复盘，菲安妮很好的把握住了直播的节奏，利用与百胜软件共同搭建的小程序商城圆满完成了品牌直播首秀。应俊杰将本次小程序直播的准备事项，分为以下三个阶段：

　　1、直播前准备阶段：通过与百胜软件的沟通，对品牌诉求进行提炼，开始小程序直播方案的制定与搭建，并无缝植入小程序商城，实现边看边买。

　　2、直播带货阶段：进行直播现场分工，有条不紊开展现场活动、补货返场、用户沉淀、发券种草等操作，实现直播数据的一路走高。

　　3、直播后发货阶段：基于百胜后台系统的支持，OMS分单至仓库或门店，完成对消费者的发货或自提。同时，做好售后处理以及直播后的复盘。

　　应俊杰表示，[小程序商城+小程序直播+中台能力] 已成为品牌企业抢滩线上、社交零售的重要组合拳，是疫情当下品牌寻求转变、激活生意的重要尝试。从触达>互动>咨询>体验>下单>关怀>复购/推荐，当整个链路被串联起来时，才能通过持续的商业运营，形成不断黏住消费者与品牌之间的关系链。

　　为此，在洞察消费者的道路上，百胜软件尝试了许多平台能力打通的方案，为品牌客户创造产品价值。面对品牌商最为关心的流量、销量、增量，百胜软件重磅推出：胜券无接触零售方案，基于微信侧的开放能力，帮助品牌客户在各个消费环节真正与消费者进行连接。

　　如何做好一场直播？

　　无论是透过菲安妮的直播效果，还是从整个市场的情况来看，直播对于挖掘市场潜力的重要性不言而喻。现场，应俊杰对小程序直播进行建议和策略总结，从直播必备六要素说起：

　　1、直播人员：不止于主播，直播人员包括：直播负责人+主播+主播助力+运营人员。各人员分工，共同完成直播活动。

　　2、直播场地：场地选择要考虑的因素包括合适的位置、灯光和收音几大方面，进行细致的选择，比如直播间无吵杂音、空间舒适等。

　　3、直播准备：要准备好直播设备，通常是2台手机+稳定的网络+突发情况提前准备。突发情况包括直播卡顿、网络信号中断等，要有应急预案。

　　4、直播预热/宣传：在直播前的预热以及直播中的宣传中，要做好宣传渠道和策略，突出商品卖点和折扣信息，保持直播节奏与公众号发文的一致等。

　　5、直播内容：在直播内容中要打造“直播主题”并提前规划好产品，固定直播时间、打造导购人设，同时关注粉丝行为，进行多种玩法带节奏等。

　　6、直播复盘：直播进行中和直播结束后，充分关注数据，做好复盘总结，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整。

　　小程序直播将是一个新的热潮和消费入口，这也是品牌企业的大势所趋，势不可挡！