战旗CEO陈悠悠：我花了两年时间来寻找直播行业“差异化

　　“2016年的战旗打了一场憋屈防守战，一场关于人性、信誉、的战争。”

　　在战旗直播三周年庆典暨品牌发布会上，战旗直播宣布浙报传媒正在将报业出售给浙报控股，公司改名浙字文化集团股份有限公司，核心资产为战旗直播，这也将标志着战旗直播的正式运营。

　　速途网在发布会期间采访了战旗直播CEO陈悠悠，听她讲述了战旗直播三年来的发展故事和战旗、战旗直播的未来。

　　“2014年刚开始做战旗的时候，英雄联盟赛事还没有今天这样为大家所熟知，我门买到OGN赛事的直播版权，赛事做得很好，给战旗带来了第一批流量”，陈悠悠这样回忆战旗初建时的工作状况：“2014年那一年，我天南海北地飞，去寻找有主播潜质的游戏明星，那时他们很多人不知道什么是直播，也不懂直播能给他们带来什么，那时资源充足、缺少对手的我们选择了‘一锅端’，而现在的情况恰恰相反。”

　　2016年，三位炉石主播违约出走、《英雄联盟》主播PDD的停续事件一度传为战旗直播掉队的征兆。当被问及2016年那场主播争夺大战时，陈悠悠这样回答：“老实说，去年的战旗让大家可能会觉得有些动荡，其实这一切还是来源于我们的防守战略。我们是一家已经做了三年的直播平台，从去年开始，陆续多家新的直播平台开始入场，竞争加剧，我们不得不将战略规划转变成以守为攻。”

　　经过几年的萌芽期发展，2016年中国直播市场正式迎来发展元年，市场规模迅速突破250亿元，直播受众积累到3亿。更多的资本因素参与到蓝海争夺，平台数量在资本注入下的快速增加，新平台的快速提量需求增加了平台对于当红主播的需求，进而产生了2016年的“主播争夺战”。各类直播平台蜂拥而至，随着直播用户的迅速饱和，产业整体临近吃水线，产业竞争已然红海化。斗鱼、熊猫选择了顺势而上，而战旗选择了冷静和观察，旁观中的战旗没能幸免，在蛰伏期损失了数位当红主播。

　　在问及主播身价变动和被挖墙角时，她这样描述：“2016年在整个主播争中，大家都经历了一场、人性、信誉的大战。我们从几千元一个月开始培养主播，两年后他身价数十万，新平台或许会花十倍以上的价格挖墙脚。对于这种情况，首先我们会有意识地去给他工资涨幅，如果这个价格是一个太逆天的价格，更多的我们会选择战略放弃。”

　　大部分战旗的主播面对选择了留下来，也有不少主播合同选择出走。直到2016年下半年开始直播网站的烧钱大战结果初现端倪，整个资本热潮在直播这个行业中陆续退却，主播身价开始出现滑落趋势。今年年初，欢聚时代CEO陈洲这样评价去年的直播市场变动：“大量资本并没有看清楚前，指望通过烧钱的模式往里冲，没有给用户提供真正的核心价值，钱很快就烧掉了。”

　　“我去年手里握了一大把预算，但我想如果要打一场长久的战役，不能因一时的冲动。”她说。

　　战旗直播在竞争相对劣势中选择防守战略，似乎意外取得了视角，开始冷静观察 ，并计划一波后发制人。但在竞争最激烈的2016年，战旗同样失去了中国直播用户增长最快的收网时机。2016年全年，三方统计数据显示斗鱼直播的月活跃人数已经从2亿人向3亿人进发，而据陈悠悠介绍，目前战旗直播的越活跃用户年后稳定在6000万左右，两者依然有很大差距。

　　在回答如何制定今后发展计划时，“差异化”是陈悠悠描述未来发展策略时出现频率最高的词。第一个“差异化”是战旗直播目前主打的自制狼人杀真人秀节目——《lying man》

　　2015年3月份，陈悠悠拿着2万块预算毅然制作了《LyingMan》第一季，首播观看人数330万;第二季时，预算数额提高了100倍;第四季时，《LyingMan》成为各大平台纷纷效仿的节目。

　　“我们做到一定体量的时候肯定会思考怎样把用户量再扩大，因为战旗现在最大的问题就是在用户量上，如何把一些东西收口在我们自己平台上是我们目前比较大的挑战。2015年4月1号愚人节那天我们推出了第一季的《LyingMan》，在自制节目这一块，我们尝到了一点甜头，到现在为止我们今年每一季《LyingMan》都有400万、500万以上的品牌投放进来。”

　　战旗直播国际狼王争霸赛目前已经覆盖了7个大赛区、40多个城市、1000多家吧;战旗的狼人生态圈包括了节目、游戏、直播、桌游、线月份还将推出《LyingMan》线下卡牌;战旗直播还与旺旺集团合作量身打造“旺旺杀”等节目。

　　陈悠悠口中另一个“差异化”则来自于对直播内容的重新定位——“对于战旗来说，接下去不管是我本人还是团队的属性，都是游戏”。

　　“今年从1月份开始一直到12月份，我相信只有战旗的赛事最全，我们不仅拿下了2017年LPL，2017年S7，甚至把2018年S8都已经全线拿下，除了英雄联盟赛事，暴雪系列所有赛事我们也是最全的，别人没有的我有，别人没有的我也有。他们做的是泛娱乐的平台，而之于战旗来说，接下去不管是我本人还是团队的属性都是游戏。”

　　在本次发布会上，陈悠悠还公布将会落地电竞战旗馆;耗资2亿元建立“战旗电竞基金”扶植主播与电竞游戏开发者;由战旗打造的国内首个大型 lan party（联线游戏派对）——LAN STORY，将今年8月25日至27日在上海国家会展中心举办。

　　资料显示，截止2017年直播平台、App数量已经激增至800家以上，而这一数字在2016年中仅仅只有200家。目前App Store排名前50的直播软件中，秀场为主的直播占到了70%以上。笔者在调查中了解发现，这些爆发式涌现的直播App大多没有取得相应直播资质，直播中着擦边，上周迅速登上热搜“黄鳝”事件中的直播软件，甚至大多数人都没有听说过。这些大打擦边球的App迅速蚕食着传统秀场的市场，对于游戏市场份额的保留可能会使一场硬仗。

　　在回答是否会放弃一部分秀场份额时，她对除了游戏之外其他内容做出了这样的“差异性”定位。

　　“说我们轻做娱乐这一块，其实不是，我觉得在一个游戏平台上做游戏，其实比例相对固定，我们把整体流量做上去之后，其实这一批娱乐用户也就上来了，我们接下来将把平台定位于游戏，包括喜爱游戏的游戏用户、电竞用户，这就需要我们在选择主播时，不会以谁的身材好，谁穿的少做最重要的标准。而是侧重这个主播除了唱歌好还要会玩游戏，我们想选懂得我们游戏语言、有共鸣的女孩。另外，因为公司的国企血液，我们在监管方面也会比较严格，这也是我们的另一个‘差异化’属性。”

　　“2016年对于战旗来说是一个平稳期，我们不停地在布局，我们不停地在自己的节奏里面不被别人带走。市场是很公平的，未来的游戏在不停变化，主播也一定是流动变化的，移动电竞发展我们也在观察和尝试，用户是流动的，是会随着我们成长的，未来用户值得我们关注。”

　　“我很希望战旗的游戏主播，包括各种内容的主播，能够真的把直播作为一个职业。其实什么叫网红？他们只红一时，我不希望战旗的主播成为这样的主播，我想战旗的主播把它当成一个职业，能够做得长久，直到我们真的老了，甚至白发苍苍。我想给你们的是终身幸福，而不是一时的红火。”

　　“14年前我在大学的时候是一个职业CS选手，到现在我35岁了，依然偶尔在夜晚玩我自己的电脑游戏，我觉得这是一辈子的事，我相信直到我渐生华发，我还会在玩游戏，只不过已经不是当年的那一款……”