同一个家电的8月：零售商战火烧旺，品牌商却主动减速

同一个家电的8月：零售商战火烧旺，品牌商却主动减速人yu兽 宁言||撰稿 进入8月以来，不少家电行业的局外人士突然发现：一边是各大家电零售商战火持续燃烧，想着引爆新一轮的消费大潮；另一边则是各大家电品牌商，面向一线市场放慢促销脚步，主动减速，却

宁言||撰稿

进入8月以来，不少家电行业的局外人士突然发现：一边是各大家电零售商战火持续燃烧，想着引爆新一轮的消费大潮；另一边则是各大家电品牌商，面向一线市场放慢促销脚步，主动减速，却面向渠道商家启动开盘大潮。那么，家电厂家和商家的市场步伐为何出现了不一致？

8月已经成为各大家电零售商的绝对主场。从全国性零售商的动作看：京东家电的815大促、苏宁易购的818购物狂欢节，再到国美联手央视新闻的“向美好奔跑”直播卖货，就差一个天猫电器城没有统一主题促销，但各个品牌商的促销活动不断；从地方性零售商看：北京大中、武汉工贸、安徽百大、重庆商社、包头同利、新华百货、唐山百货等一大批的地方性商城和卖场，都在抓住8月的时节，发起抢家电、拼家电为主题的促销活动，降价成为活动标配，套系促销则成风。

就在此时，美的、格力、海尔、海信等各个家电品类的头部企业们，此时却忙于新年度的市场开盘、商家开启，面对线下渠道的众多家电经销商提信心、振士气，而暂时放慢了对于一线市场的终端抢夺之际。目前，各个家电品牌商面向渠道经销商的市场开盘正在高潮，预计将在9月初进入尾声。

不过由于各个处在市场一线的家电零售商，迫于下半年出货和增长压力，显然不能因此而停下前进的脚步，必须要加速通过促销活动，抢夺一线市场并不旺盛的蛋糕。所以才出现了企业与商家步伐不一致的局面。

就这一轮家电零售商主导的市场促销活动，家电圈看到：一方面这些家电零售商们，不再只是停留于线上网店的促销，必须要全面激活带动线下加盟实体店的促销卖货。从而形成一轮“双线联动”的促销新节奏，可以看作是京东、苏宁们为了接下来的“超级促销季”双线引爆进行预热和磨合。

另一方面，这些家电零售商们，每天唯一任务就是出货。过去说，一个家庭开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，而对于家电零售商来说，每天开门只有一件事情，出货。说实话，一个零售商无论是线上，还是线下，只要一天不出货，那么一天就会亏损。比如说，线下的门店租金、人员工资，以及线上的服务器、客服成本，还有共同面临的仓储成本、管理成本等。无论线上还是线下，只要没有促销活动就很难形成自然销售。所以，天天促销拉动、天天卖货，已经是“天生一对”。

不过，“一个不争的事实”摆在所有家电零售商的面前，那就是除了空调这个品类，来自一线消费者们对于各个家电零售商的各种主题促销，并不感兴趣。全品类家电的出货，可以说是“相当的疲软与乏力”。位于浙江、江苏等地的多位农村加盟店主告诉家电圈，“最近忙的不行，实在没劲说话了，全是空调在出货，都来不及安装。但其它家电品类真的卖得一般”。

可以说，这基本上是当前一线家电消费市场的常态，就是没有需求就没有销售，而有了需求同样也会面临着出货疲软的尴尬：

一方面，8月每年都不是家电市场的销售出货旺季，很多家电企业都不作为促销的重点，重心在于渠道的布局和拓展；另一方面，家电零售商迫于自身的核心目标，必须要天天促销卖货，并不是为了激活消费，而是抢夺刚需。毕竟蛋糕有限，自然先下手为强。

所以，这也将会成为接下来几个月，家电市场的经营常态：即从家电企业到家电零售商，终端促销主角会切换，但是促销活动根本停不下来，车轮战将成为绝对主导！