交易额突破1万亿元，阿里淘宝村分享“1%的改变”的背后故事

交易额突破1万亿元，阿里淘宝村分享“1%的改变”的背后故事弹珠传说之水月大战 陈秋 近年来，电商集聚下沉市场掘金。而作为阿里下沉市场的重要一环淘宝村，成为中国经济发展的新的增长极。 9月26日，在第八届中国淘宝村高峰论坛上，阿里研究院公布了《2020中国淘宝村

陈秋 近年来，电商集聚下沉市场掘金。而作为阿里下沉市场的重要一环淘宝村，成为中国经济发展的新的增长极。

9月26日，在第八届中国淘宝村高峰论坛上，阿里研究院公布了《2020中国淘宝村研究报告》，淘宝村的年交易额突破1万亿元。同时，截止今年6月，淘宝村覆盖到28个省(自治区、直辖市)，数量达到5425个，比上年增加1115个。全国有54万个行政村，淘宝村总量约占全国行政村总数的1%。吸纳了828万人口就业。

阿里巴巴副总裁、阿里研究院院长高红冰，是淘宝村的研究者和见证者，在他眼中，淘宝村经历了一个“1%的改变”，发现了淘宝村的新发展、新空间、新亮点、新价值……

这次淘宝村高峰论坛在河北肃宁召开，前七届则都是在山东、浙江、江苏举办，阿里河北淘宝村在全国排名第五。高红冰称，在河北举行最大的意义是，过去的淘宝村都在东南沿海城市，而中部和西部则不多，在河北举行论坛，会进一步把淘宝村峰会向中部和西部去进一步扩大它的影响，去展现它的价值。

“中国最活跃的经济细胞来自于最基层的村、镇和企业。如何把最活跃的经济细胞和创业者、年轻人组织在一起，淘宝村是个很好的载体。”阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇表示。

增势迅猛

近几年，淘宝村的覆盖范围由星星点点发展至遍地开花。

其实，在2014年以前，淘宝村数量增加是相对缓慢的。自2014年以后，随着国家电子商务进农村综合示范项目的实施，以及阿里巴巴集团农村战略的推进，如2014年启动“千县万村”计划、2017年提出“亩产一千美金”计划、2019年成立大农业办公室统筹集团涉农业务等。近三年淘宝村的数量每年新增均在1000个以上。

2020年，全国“淘宝村集群” 达到118个，比2019年增加23个。“大型淘宝村集群”达到46个，比2019年增加13个。“超大型淘宝村集群”达到8个，比2019年增加1个。

为了更准确地测度、反映乡村电子商务发展水平，今年的报告参照国家统计局的城乡划分标准，将淘宝村、淘宝镇的范围限定于农村地区的行政村和乡镇，即不再将新的居委会纳入淘宝村的范围，不再将街道纳入淘宝镇的范畴。

虽然选取范围进一步缩小，但淘宝镇数量依然实现较高的增幅，由2019年的1118个增加到1756个，比上年增加638个，增长57%。

高红冰称，从增长数量的背后可以看到一个重要的特点，淘宝镇增势迅猛，其中，中西部地区增速尤为显著。淘宝镇数量比上年增长57%，中西部地区则增长78%。我们发现中西部淘宝镇发展的比东部的要快，也就是说，东部可能是用村来做载体支撑。

另外，从市场分布上看，“中西部淘宝村发展潜力爆发”，中西部的淘宝村发展也是非常快的，大家看到西部淘宝村增长274%，说明在西部的淘宝村发展正在进入一个高速发展的状态。

在销售额方面，我们看到“淘宝村、淘宝镇交叉分布”。淘宝村，卖货卖到城市市场、全国市场年交易额超过一亿元的淘宝村，已经有745个，淘宝镇卖到3亿元的则已有535个。

而今年疫情来势汹汹，是否对阿里的淘宝村带来的影响？

阿里在县域市场搭建的基础，让淘宝村的数量和交易额在疫情期间逆势上扬。高红冰称，去年淘宝村是4310个，今年的淘宝村5425个，呈现26%的速度增长，说明并没有受到疫情的很大的影响，包括在肃宁我们看到的景象，比在城市当中要好的多。

直播新业态成为淘宝村发展新动力。高红冰看到在销售业态上发生了变化，直播电商成为今天淘宝村发展的主要亮点，淘宝村、淘宝镇的直播销售额比上一年增长80%以上，说明直播可能更适合在淘宝村或更适合新的淘宝村。

2020年，共有4755 个淘宝村的商家开展了淘宝直播活动，占淘宝村总数的87.6%，直播销售金额近120 亿元。共有1750 个淘宝镇的商家开展直播活动，占淘宝镇总数的99.7%，直播销售金额400多亿元。扣除重复部分，2020年淘宝村、淘宝镇通过直播实现销售额425亿元，同比增长82.4%。

湖北省十堰市郧西县涧池乡下营村，被称为鄂西北山区第一个“淘宝村”。目前，全村有139户近700人从事电商，开设网店500余家。2019年，全村销售额突破2亿元。在下营村的电商扶贫中心，展销着全县多种多样的农特产品，设有8间直播室，村民可在此直播推销产品。

今年春节前，村民蒋春莉和丈夫黄海一直在十堰市武当广场做直播销售。受疫情影响，春节过后，夫妻俩没有回去，而是留在家直播带货，在电商扶贫中心成立了一个直播团队，每天销售金额近10万元。

共赢

“肃宁县拥有几十年乐器制作的历史，不乏技术精良、精湛的勤勤恳恳做琴的匠人，但他们从来都不懂如何包装自己，所以他们琴卖得非常廉价，生活也一度非常窘迫。”宋从伟说。

宋从伟是河北省沧州华乐乐器有限公司董事长，回想起过往，走过了一场从自卑到自豪的岁月。从2006年大学毕业到城市打工，再到2009年返到肃宁创业，他经历了一个淘宝人11年的创业之路，在受到了社会各界关注的同时，为了回馈社会，他还帮助了很多电商创业者们实现了他们的创业梦。

宋从立是一位京胡的制作师傅，宋从伟在采访他的时候，正逢八月炎炎烈日。宋从立师傅一边在火旁烤着京胡的杆子，一边对宋从伟说，“在这种环境下很热，可能别人都在吹着空调，我们要在这里需要劳作，但辛苦也就算了，可是我的京胡只能卖到两三百元。”

这位老人委屈的样子，让宋从伟心头一酸。多年前在京胡制作行业，有一位小有名气的师傅，他通过一双巧手，让琴在华丽的舞台上演奏着美妙的乐曲，但是在乐曲的背后，大家却没有看到付出辛苦的匠人。再加上前几年他不慎投资了一个项目，亏损几十万元，老人一度崩溃，精神萎靡，也没有精神再做琴。因为廉价的京胡再做十几年也还不上贷款。老人的孩子们也心疼他，分别去外地打工还债。但老人的京胡事业已没有年轻人再继承了。

这个故事也是很多底层匠人的心声和写照。为了改变现状，宋从伟开始从小罐茶、小米等一系列成功企业的营销模式中吸取经验。“我本身对市场营销非常感兴趣。我希望通过视觉打造，把最平凡、伟大的匠人展现给大家。”

在前期，因为公司规模很小，宋从伟曾因为资金非常紧张而倍感困惑。他想用最成熟的媒体团队、公司帮我们打造，但一个简单的官宣视频就要几万元，无奈之下放弃了这个念头。他们找到的替代办法是，团队购买了一些简单的设备，学习一些网络的录制、后期的一些技法。

“把日常制作拍成真实的写照，包括把我之前描述的老人的辛苦，给大家传达出来，让琴友看到更多细节，再把一些独特的匠心理念展示给大家，这样可以提高乐器本身的品质和价值。” 宋从伟称。我们还进行了大师形象的重塑。其实每一把京胡都应该是孤品，它都应该在繁衍着、升华着自己的魂。

接下来，是产品定制化，对产品进行一琴一演奏一视频的包装，让客人真正的感受到我们每一把琴的音色。累计三年，我们一共制作了3000多个视频，参与录制后期人员达1200人次。

“之前市场上京胡普遍价格是在几百元，在包装之后，可以把乐器卖到800元、2000元、3000元、4000元甚至一万元。销售额在市场上覆盖率达到50%，老人给我们的供货价也涨了一倍，供货量也增加了三倍。所以我觉得还是共赢。” 宋从伟表示。