滑雪学校合伙人眼中的“冷”资源变“热”记
黄蕾2月9日,早上八点,临近北京渔阳国际滑雪场的路段车辆便排起了长队,到达售票处时更已是人山人海,大家三五成群,急切地等待着购票和入场。因为有室外教学活动,滑雪教练曾昊早早地就来到了雪场,眼前的这番热闹景象让他感慨不已。
在他看来,这样的场景放在2019年之前是难以想象的。80后的曾昊是“十万雪极”滑雪学校的合伙人,也是一名专业滑雪指导员。2010年左右接触滑雪,2017年正式“入坑”滑雪运动,起初是当作爱好培养,随着身边越来越多的人开始尝试滑雪,自己对行业了解也越发深入,因此逐步将滑雪运动作为自己的一项事业经营了起来,成为了一名冰雪行业的创业者。
这个雪季,对于曾昊来说,最明显的变化是随着市场的蓬勃发展,他接到了滑雪相关新老运动品牌的赞助和市场宣传工作,同时了解到京东、小米、百度等互联网大厂也纷纷开始着眼滑雪运动市场,并进行了投入。
不止于培训服务,曾昊目前也在做滑雪产业链及周边产品的需求调研,希望能在下个雪季来临时,推出自己的产品。
人口渗透率尚低
目前国内的冰上运动主要可以分为滑冰、冰球、冰壶、滑雪四大类。滑冰包括冰场+旱冰,在国内流行已久,具有相对较高渗透率,因其门槛较低、装备便宜,是大众化健身娱乐运动。冰球、冰壶受到场馆、成本、技术门槛等因素限制,发展相对缓慢。滑雪产业则因为趣味性强、初学者易上手、提升空间大、消费者粘性较高等因素,正逐渐成为冬季户外消费新风尚。
山西证券研报显示,近年来我国冰雪运动事业快速发展,但是整体人口渗透率处于低位。以滑雪为例,2019年渗透率(滑雪人口占总人口比例)仅为1%。传统滑雪强国如瑞士渗透率高达35%。日本、美国分别为9%和8%,举办奥运会是普及国民冰雪体育运动最佳时期。例如美国以普莱西德湖冬奥会为契机大力推广滑雪运动,此后20年间美国滑雪人次从530万飙升至5030万,年均复合增长率达28%。
从曾昊所在滑雪学校的发展,便能一窥近年我国冰雪运动的蓬勃态势。“学校自2019年成立以来,受益于北京冬奥会临近、政府大力宣传、政策利好等因素,发展基本是一路向上的。”曾昊表示,创办之初,学校仅有2、3位全职教练,一处办公地。去年开始学校增加了一处办公场所,教练已有接近20人,高峰期还会出现人不够用的情况。与之对应,曾昊说自己的收入相较之前有了几何倍数的增长。
招生情况也在发生着变化。曾昊说,最开始招收的学员,更多是“雪二代”——父母是滑雪爱好者的学龄儿童,这其实是一个较为小众的群体。但是2019年开始,受益于冰雪进校等活动,更多的学龄儿童开始参与到这项运动中来,甚至反向带动家长来参加。学员中成年人的比重也在逐步加大,曾昊说,现在学员中成年人的比重能够占到4成以上,相较最初的两成左右有了显著提升。“大家的安全意识也提高了。随着滑雪运动的普及,大家对滑雪技术和安全保障有了更深的认识,对于滑雪培训的必要性认识及付费意愿也明显提高。”曾昊表示。
在这个春节,新鲜出炉的数据亦印证了曾昊的上述感受。2月6日,阿里巴巴发布的《虎年春节消费趋势报告》显示,新春佳节遇上冬奥会,带动了冰雪消费和冰雪产业发展。数据显示,除夕至正月初四,天猫滑雪装备同比去年同期增长超180%,冰上运动相关品类增长更是超过300%。人们对冰雪运动的热情在春节彻底被点燃。
与此同时,Z世代正成为冰雪旅游的新生力量。00后春节冰雪旅游预订量同比增长超80%,远超其他年龄段。去滑雪场滑雪,赏冰灯、冰雕,在冰雪乐园嬉雪……冰雪旅游正衍生出越来越多的主题玩法。攀冰、冰壶、雪上极限运动等新型细分业态将受到更多年轻人关注。
冬奥会也带动冰雪旅游热,在飞猪上,虎年春节冰雪旅游相关商品订单量较去年春节同比增长超30%。吉林长白山、黑龙江亚布力、湖州安吉等滑雪胜地的订单快速增长,广州、重庆、成都等地的室内滑雪场也成为热门去处。
与此同时,冰雪旅游消费呈现显著的本地化、小半径特征,3小时路程的“家门口”滑雪备受青睐。分地域看,北京市、广州市、吉林市、重庆市、哈尔滨市、成都市、湖州市、阿坝市、白山市、长春市成为冰雪旅游热门目的地城市前十。
三亿人的冰雪市场
1月5日,中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告(2022)》显示,尽管有疫情影响,但是在北京冬奥会、冰雪出境旅游回流、旅游消费升级以及冰雪设施全国布局等供需两方面刺激下,全国冰雪休闲旅游人数从2016-2017冰雪季的1.7亿人次增加2020-2021冰雪季的2.54亿人次,预计2021-2022冰雪季我国冰雪休闲旅游人数将达到3.05亿人次,我国冰雪休闲旅游收入有望达到3233亿元。
曾昊表示非常看好我国庞大的冰雪消费市场,而且基于滑雪市场正在迎来快速增长期,认为其中存在很大的创业空间,“我们目前在扩建团队,包括做滑雪产业链、周边产品需求的调研,如果推进顺利的话,下个雪季,就可以看到我们的产品上市了。”
冰雪产业按照大类划分,可以划分为冰雪服务业、冰雪用品及相关产品制造业、冰雪场地设施建设业三大类。
就曾昊的个人观察,在北京冬奥会的带动下,我国的冰雪场地设施建设业,即硬件设备有了显著提升。“尤其是崇礼(即河北省张家口市崇礼区),从雪场来说的话,其实是达到国际比较先进的水平了,滑雪体验是非常好的。”
冰雪用品及相关产品制造业也有了相应提升。曾昊表示2017年左右在国内还只能买到国外的滑雪装备,现在在淘宝上,有一定销量的滑雪装备,已有七八家新兴的国产品牌,传统知名国产运动品牌,如安踏,李宁,匹克也增加了冰雪服装和运动周边的生产销售,“国产装备的崛起其实是指日可待的,不过从现状来看,产品质量、定价水平等还有一定的发展空间。”
阿里巴巴的速卖通数据显示,临近春节与冬奥会期间,中国滑雪用品海外销量同比去年增长超过60%,其中国产滑雪头盔海外销量同比增长了15倍。过去的一年全球共有100个国家和地区的消费者在速卖通上购买了中国雪具。北至冰岛,南至智利,都有中国品牌的身影。随着冬奥会影响,速卖通上国产滑雪用品品牌商家,在1年内增长了近50%。
那么资本对这一块的介入情况如何?采访了多位投资人,有的投资人表示仍在观望,已有一定介入的投资人表示目前参与度尚浅,不便多言。
不过,从2021年以来的冰雪品牌融资态势来看,这一赛道还是受到了资本的青睐。
据不完全统计,2021年初至今,包括奥雪文化、GoSki、SNOW51、滑呗、去哪玩滑雪、雪乐山、雪鸮科技等冰雪品牌均获得千万级甚至上亿级融资,其中奥雪文化、SNOW51和雪鸮科技更是一年内连获两轮融资,投资方包括深创投、金沙江创投、红杉中国种子基金等知名机构。这些企业的主营业务主要为与滑雪装备、培训、社交有关的产品,即主要集中在冰雪服务业、冰雪用品及相关产品制造业。
曾昊制作的推广海报介绍是“致力于大众滑雪运动推广,让更多人享受滑雪的快乐,爱上滑雪运动”。在国内目前滑雪运动尚处发展之中,曾昊表示,因为自己还有其他工作,尚未全职投入滑雪行业,不过照目前的发展态势,他觉得将滑雪作为全职还是具有想象空间的。
(应受访者要求,曾昊为化名)
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- 编辑:刘卓
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