专访刘畊宏：我不是个生意人想探寻教练的未来是什么

　　抖音粉丝接近5000万，几乎是一家中等规模的运动健身APP注册量；在线万，超过了一线电视台的黄金时段收视规模；而如果在当下，选择一个全民健身的联想词，第一选择可能是刘畊宏。

　　在此之前的时代健身偶像，我们能记起电视时代的健美操教练马华，她在中央电视台早间「健美5分钟」的节目，是她家喻户晓的舞台。DVD时代，来自韩国的郑多燕，30分钟的郑多燕减肥操使她成为亚洲居家女性的追逐偶像。

　　而现在，似乎终于来到了刘畊宏的时代。丈夫、父亲、女婿，身份标签叠加的家庭集体健身，周杰伦的「本草纲目」音乐，还有刘畊宏孜孜不倦的直播带课话语，这个来自宝岛的健身偶像，赢得了全民级的形象认同。刘畊宏的抖音粉丝还在继续破纪录，跟着刘畊宏教练跳「毽子操」的人数规模，也已经是现象级。

　　在刘畊宏的抖音自我介绍栏，是演员、歌手、健身教练。前两个身份自不必说，而健身教练这个身份，刘畊宏做了近30年。

　　在，和好友周杰伦合作的健身房；在，位于上海长宁的明星教练健身房；甚至刘畊宏参与的很多综艺节目，都以明星教练自称。

　　在四年前的这个时候，刘畊宏接受了精练GymSquare的专访。4年前的2018，没有疫情，刘畊宏还未开抖音账号，刚刚计划把工作重心放在，并且他参与创办的第一家健身房——KH. TRAINING STUDIO，选址在了上海长宁区。

　　就像开设自己的第一家上海健身房一样，刘畊宏显然带着朴素的健身热情和理想主义。相比依然稍显粗放的传统健身房商业环境，刘畊宏在接受GymSquare采访的大部分时间，都提到了教练应该提供「好的服务」，而不必成为一个销售。

　　刘畊宏在采访见面，就说起仍在做教练的朋友：「每天骑一个小时摩托车回家，来回两小时，赚不太多的薪水，刚好够买各种补剂品的钱」。他知道健身房正像雨后春笋般开起来，但很多教练依然没有出路。

　　在很多健身房，教练最终的路径，似乎就是成为一个销售，或者做一个更圆滑的店长。之后没有时间锻炼，放弃了自己热爱的健身。

　　「不想看到自己的教练团队没有出路」。刘畊宏说，开这家健身房，就是想探寻「教练的未来是什么？」。

　　明星开健身房的例子太多了，但刘畊宏是为数不多的用「明星」或者「教练」去定义都不违和的人。从《彩虹天堂》到周杰伦健身教练，从《减出我人生》到《爸爸去哪儿5》，刘畊宏健硕身材是画面中难以掩盖的亮点。

　　精练GymSquare采访那天，在他上海长宁的健身房KH. TRAINING STUDIO，刘畊宏正亲自上阵教课。上课时，由于口音和演员经历带来的亲和力，丝毫看不出这位久不教课的明星教练有什么生涩之处。

　　「明星效应」可能是用户对刘畊宏和他健身房的最大标签，我们甚至在当天的见面中偶遇了言承旭，周杰伦也在上海演唱会前探店。但在我们一个小时的对谈中，刘畊宏几乎没有提到「明星」二字。他一上来急迫地提出的问题是：「健身教练们的未来到底是什么」？

　　刘畊宏的意思是，教练的收入可以更好，完全通过提供更好的健身服务来获得。对技术有追求的教练，也并不必都成为一个销售。对于当前的健身市场来说，恰好切中了「重销售轻服务」的顽疾。

　　刘畊宏的新健身房，位于上海长宁区的写字楼内。场地较为宽敞，从「人效」和「坪效」上来看，确实有些违背商业逻辑。刘畊宏解释说，想让每一个会员都受到充分的关注。

　　「小时候是在差生班，太知道不被关注的感觉了」，他认为被关注能让教练和会员产生更强烈的互相运动激励，而团体运动的一对六模式，也更多是为安全考虑。

　　按照刘畊宏的设想，通过高品质的服务，构建信任感，从而带来稳定的客流。从而解放教练的销售压力，让教练更专注于服务和技术。刘畊宏希望让教练在一个良性循环的体系里成长，培养技术型或者服务型教练。

　　「我不是个生意人，开健身房是想探寻教练的未来是什么」，刘畊宏在接受精练GymSquare采访时说，情怀满满。这和他的抖音健身直播一样，热情满满，也情怀满满。

　　组这个团队，完全是因为看到健身教练们没有出路。我心疼这些健身教练和那些健美的人，觉得他们不该这样被「糟蹋」，所以建立的KH的健身团队。

　　刘畊宏：看到之前团队人在一个健身房教课，他每天骑摩托车，要骑一个小时去回家，一天花两个小时。领的薪水的钱，刚好够他买各样的保健品。为什么国外的产业能发展成这样，华人还觉得健身的人是怪物。

　　我只是心疼这一块，觉得健身本来热爱和单纯，他们可能原本是运动员，后来因为受伤喜欢健身，变成健身教练。他的未来是什么？就是健身教练，教到最后，老板让他卖课，他也越来越有了嘴皮子，也不会热爱健身，肚子也出来了，慢慢也就这样。

　　那是成为一家店的店长吗？绝大多数的店长制度，是健身教练拿的钱比店长拿的钱还多，因为他卖课的业务奖金比店长拿的薪水高，所以你想不想当店长。

　　精练GymSquare：可能会去开店，做店长，要么做培训师，要么做一个明星教练，或者打比赛？

　　刘畊宏：到底教练未来是什么？我不知道，美国能成为我的榜样吗？不行。我看他们的模式跟我们不一样，如果要等类似模式，大家的健身环境和观念还要培养10年以后。这个市场能等得了吗？没有人知道。

　　我只想让教练知道他的责任，他的工作是可以有使命的，如果他不知道，那只有也很累，只是在消耗生命，所以我做这个事情。

　　如果KH. TRAINING STUDIO做大，会对国内的健身行业的影响力会很大。未来能不能做出更多周边的事情。一个真的好的健身品牌，他能做出的事情太多了。

　　刘畊宏：首先可以做教练培训，教练变身顾问的角色。一个教练的品格，跟他对人的教育训练态度，能到一个相当的层次，怎么做到？我们可以做培训。

　　另外一个，健身周边的营养。我的会员为什么能在，因为你知道一个人健身要健得好，或者他的减重减得好，要配套太多周边的东西了。到底该吃什么营养品？老人该用什么保健品？最好的配套营养餐是什么？该穿的袜子、裤子、衣服，教练成为了一个顾问。

　　刘畊宏：所有人先从生意导向看健身房，但缺乏对健身的理解，在这样的情况下，做好一家健身房需要运气。

　　经营者在选教练的时候，会倾向于选择健美教练，但对于证照背书的健美教练，不一定是个好教练。一个教练的成长要经历很多事情，对教练本质的理解，核心对健身房的观念非常重要，一般产业的老板不一定能懂。

　　刘畊宏：没有，我的意思是说，他需要用心。这么多人开健身房，他怎么开，找到教练是不是真的能做？这个教练是不是一直会留下来？

　　精练GymSquare：现在有很多健身的基础或者进阶培训，比如说ACE或者一些康复、体能等专项的提升培训。

　　刘畊宏：对，我想让大家以服务为导向。目前整个大方向还是以业绩导向为主，如何让别的教练在一个月几个月内能做到业绩超过100万，每一个老师讲得非常得厉害，怎么样做销售？或者了解各层的需求，服务的东西是不要求的。

　　所以我不想让我的教练学这些，更不给你卖课，不能用这个方式来做你的业绩，如果你向着用户，就算因为他喜欢你进来，可以换教练，所以他可以试别的课程，我们也会推荐，去试团课，去试这些东西。认识其他教练之后，他会选择谁？这是教练你自己的水平了。

　　刘畊宏：我会让教练总监（张楷）每天觉得他够吃力，让我的鲜肉一个一个更厉害，让你心里有压力。用户会觉得我更要那个教练，每个小鲜肉也要学习，互相刺激，互相竞争这种状态。

　　刘畊宏：我当教练的时候，是鼓励教练看得更远，不要在眼前的苟且，你会从会员上面成为他非常好学习的对象。

　　可能是厉害的明星，可能是高端的企业家。请问你有多少个机会能跟一个高端的企业家，要是员工可能谈话都没有资格。

　　可是他会分享，他在过程当中，知道他的人生观念价值，可以鼓励他，彼此的交流，你就是一个学习者，我从这样的交流，学习到非常多的东西，把视野和境界打开。

　　刘畊宏：这个月就已经来了两次三次了，这次我来的时间比较长，待了半个月。已经不能用我划不划算来衡量在这里的时间了。

　　每次来，早上9点钟就到，看团队早班代课反映怎么样。会员先来运动才去上班，会问情况，感受如何，教练教的情况。要观察这些小细节。