受益于国内外蓝海市场天铭科技有望加速高增长

　　扫描或点击关注中金在线日，杭州天铭科技股份有限公司(以下简称“天铭科技”)向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市网上路演活动在全景网路演中心成功举行。

　　据公开资料显示，天铭科技成立于2000年，主要从事绞盘、电动踏板等汽车越野改装件的设计、研发、生产和销售，产品主要应用于山地越野车、皮卡、、SUV 等车型，应用领域从汽车后装市场不断延伸至汽车前装市场。经过20多年的发展，天铭科技已成为国内知名的汽车越野改装件生产企业，与长城汽车、东风汽车等知名企业建立了长期的合作关系。

　　近年来，天铭科技核心产品订单不断增加，营收利润实现“双增”。2019年-2021年，公司营业收入分别为1.40亿元、1.71亿元、1.90亿元，年复合增速达16.28%；归母净利润分别为1,525.32万元、2,869.10万元、3,594.30万元，年复合增速达53.51%。业内人士表示，基于国内硬派越野市场和美国电动踏板市场的快速发展，天铭科技有望加速迈入高增长通道。

　　作为天铭科技的主要产品之一，绞盘已成功切入国内主机厂市场，配套长城汽车的坦克300、长城炮、东风汽车的猛士等多款车型。2019年-2021年，公司来自长城汽车、东风汽车等前装市场绞盘业务的收入分别达3,688.60万元、5,957.28万元和8,178.23万元，年复合增速高达48.90%。

　　据悉，坦克300是国内自主硬派越野崛起的佼佼者，深受消费者喜爱，月销量长期突破1万辆。由于短期受制芯片、疫情等因素，坦克品牌今年2月至4月销量有所下降，但随着这些问题逐步被解决，坦克品牌近两个月销量重新回到1万辆以上。

　　由此可见，坦克300成为爆款的指向性信号十分明显，这也意味国内硬派越野市场的蓝海已然到来。随着消费升级以及消费生态变化，国内硬派越野市场前景广阔。作为坦克系列绞盘的核心供应商，天铭科技将充分受益国内硬派越野市场，未来增长具有较大的确定性。

　　除了国内硬派越野市场，天铭科技对美国的电动踏板市场同样感兴趣。随着大部分女性和非传统皮卡购买者正从中小型汽车转向大中型 SUV 和皮卡，以及汽车更换大轮胎的趋势，导致从路面到车辆内部的距离变大，推动了对电动踏板的需求。数据显示，2020年美国电动踏板市场规模约130亿元人民币。

　　而在如此大规模的市场，玩家却少之又少，仅美国LUND是电动踏板市场的重要玩家。2022年10月23日，美国LUND公司涉诉及同族踏板专利到期。届时，天铭科技电动踏板产品将恢复美国市场销售。与美国LUND相比，天铭科技电动踏板不仅成本控制更强、性价较优，还采用单侧踏板双机构双电机结构，更为稳定耐用，优势更为明显。

　　目前，天铭科技正积极与PILOT INC、TAP等客户洽谈合作，预计今年下半年电动踏板预定量将大幅增加。可以预见，待公司重新进入美国市场后，凭借突出的综合优势，电动踏板业务将迎来较快发展，也能占据更大的市场份额。

　　天铭科技董事长、总经理张松在路演中表示：“公司正参与长城汽车、东风汽车、上海汽车、中国重汽等汽车主机厂共35项项目，其中大批量生产的项目为5项，定点及试装阶段的项目为17项。其中：6项定点及试装阶段项目明确了相关车型未来五年的规划量，该6项项目未来五年的总产值预计可达到约4.25亿元，绞盘采购量预计达到约4.18万台/年，具备转化为公司未来主营业务收入的潜力，能够为募投项目提供可持续的境内前装市场订单。”相信天铭科技在手项目充足稳定，未来预计将实现快速增长。

　　得益于天铭科技良好的发展潜力，目前公司已获得3家战投机构青睐，计划认购天铭科技股票，分别为苏州明善源德股权投资合伙企业(有限合伙)、共青城明善荣德股权投资合伙企业(有限合伙)、深圳市丹桂顺资产管理有限公司(丹桂顺之实事求是伍号私募证券投资基金)，共拟认购200万股。