六年行贿14亿美元，患上“业绩焦虑”的西门子将自己逼上了不归路宝贝第二部 众生熙熙，皆为利来，就连曾经纯洁无暇的医疗行业，近些年也开始逐渐飘荡起了铜臭味。 近日，青海省一起医疗领域刑事贪污案件的细节被披露。根据公开资料显示，青海省某医院一位院长曾多次收

众生熙熙，皆为利来，就连曾经纯洁无暇的医疗行业，近些年也开始逐渐飘荡起了铜臭味。

近日，青海省一起医疗领域刑事贪污案件的细节被披露。根据公开资料显示，青海省某医院一位院长曾多次收受数家医疗器械代理商的贿赂，利用职权之便帮助他们获得医院的器材招标。值得注意的是，这份名单中不乏一些大型跨国企业，包括知名电子品牌飞利浦，美国巨头通用电气等，德国企业西门子也是其中一位。

为拿下医疗订单，西门子抛出“百万大红包”

在本次案件中，西门子代理商杨某曾邀约这位院长到珠海观赏航展，还在白云机场送给他一水果箱人民币，数额高达30万元。收受贿赂后，该院长在医院采购设备时暗中操作，最终杨某代理销售的西门子牙椅成功中标。

这之后，西门子还在该医院继续“发光发热”。一位口腔科副主任就表示，从招标事件之后，医院口腔科凡是要进新设备，一律选择西门子。

作为1872年就“进入”中国市场的跨国企业，西门子与中国的纽带可谓长久。但最近，国内针对西门子的负面新闻逐渐增多，其中大多数都和医疗领域的行贿有关。

今年1月，黄石市某医院副院长王芳受贿一案被披露，案中西门子武汉分公司销售总监仇某送给王芳20万元，以答谢她在采收设备时的帮助。

此外，仇某还曾向黄石市另外两家相关医疗机构分别送出20万元和10万元“红包”。30万元砸出去后，西门子在市中心医院的数字减影项目中成功中标。

虽然其行为屡屡被曝光，但西门子不仅没有停下行贿的步伐，反而变本加厉。在9月披露的一起案件中，与豪州市某医院院长杜运志接触的西门子代理商曾直言，如果西门子产品能中标，代理商一方就会向他支付200万元“好处费”。

“无为而治”财务管理助长腐败行径

不只是在国内，全球各国多多少少都有关于西门子行贿的报道，行贿范围也从医疗领域扩大到了电气领域。

去年12月，以色列《国土报》曾报道称，西门子为了拿下国际电工委员会的发电站项目，在以色列行贿近2000万美元，而这笔合同价值达到6.3亿美元。事件曝光后，西门子以色列地区前CEO奥伦·艾哈罗森以及多名涉事人员被逮捕。

此外，西门子还曾在希腊、美国、日本、尼日利亚等国家行贿。根据美国司法部统计，2001年-2007年间，西门子曾花费约14亿美元在全球“打通关节”，为其基础设施合同铺路。

在行贿手法和流程方面，西门子已经是轻车熟路。据媒体披露，西门子的行贿手法包括：使用账册外的行贿基金账户和空壳公司帮助行贿，并在公司账册上造假，将贿赂款列为“咨询费”，把往年利润包装成债务，然后用这些资金来行贿。

如此高频率的行贿对于寻常企业来说都尚属罕见，更别提西门子还是一家巨型跨国企业，这家“百年老字号”的身上，究竟出了什么问题？

要解开西门子身上的谜团，就要先从它的内部管理说起。

在对自家资金的管理上，西门子颇有我国古代道家“无为而治”的风采。在西门子公司内，设立有三个所谓的“收银台”，公司的高管和经理们可以在这里取走现金，不必走繁复的流程，也不会有人询问资金的用途——一切都是出于信任。

据美国司法部透露，西门子电信产品部门一次就可以领取高达100万欧元，作为赢取合同的“活动经费”。

宽松的规定自然会助长腐败的滋生，西门子自2001年上市以来的大规模行贿就是个最好的例子。但近十年西门子医疗行贿事件高发的原因，和其医疗板块曾经承压的业绩也脱不开关系。

利润目标高企，经销商被迫行贿

作为新时代的朝阳产业，医疗器械板块被视为西门子未来新的增长点。而中国则是全球医疗器械市场规模最大的国家之一。据智研咨询统计报告显示，我国医疗器械市场在2010年就已突破1000亿元大关，同比增长近20%。

作为最早进入中国的企业之一，西门子自然不会放过这片沃土。但在中国市场扩张的同时，西门子也不得不面对其他对手，例如文章开头提到过的飞利浦和通用。

在和对手的竞争中，西门子一度出现了不小的亏损，据西门子2010财年财报显示，其医疗健康部门利润曾下跌24%，为3.81亿欧元，增长率仅为10%，是西门子三个业务板块中最低的。

为了击败飞利浦和通用，西门子在2010年制定了“年增长30%”的利润目标，而飞利浦和通用当时的年利润增长目标也仅为15%。在不采取“特殊方法”的情况下，难以想象中国经销商们要如何完成高于竞争对手们两倍的业绩。

这给了西门子中国经销商们巨大的压力，曾有媒体报道称，西门子经销商曾被业绩目标逼到签订虚假合同。此外，有经销商在接受媒体采访时表示，一些销售经理在没完成任务时，会找一些经销商帮忙下假订单。

2014年，发现大批虚假订单的西门子德国总部紧急出台了一项新政策，规定新合同必须要有书面通知书、医院合同以及现场审核才算完成。

但西门子并没有意识到问题根源所在，为了完成超高的业绩目标，被封死了“假合同”路子的经销商们只得另辟蹊径，开始向医疗机构行贿以获取新订单，促进业绩增长。

根据西门子2017财年财报显示，其医疗板块营收达137.9亿欧元，利润为24.9亿欧元，占西门子集团总净利润的40%，为所有业务中最高。西门子在2019财年财报中也表示，西门子医疗有了“显著的增长”。

如今的西门子医疗板块已经摆脱了病夫的包袱，成为了公司最能赚钱的业务之一。但在这之中，又有多少订单是通过大笔的“活动经费”赢来的呢？西门子一直都没能意识到，对销量目标的渴求，恐怕正是近年来自家行贿事件高发的关键原因。