千万学费未退，资金缺口破亿，优胜教育“绝不跑路”背后，线下教育竭力谋变你就不要想起我 数天的拖延和义正辞严的回复过后，优胜教育终究是没能交出累计近千万的退款。 10月19日，有多位家长聚集在位于北京光华路的优胜教育总部门前，来找优胜教育方面申请退费。据央广网报道，优

数天的拖延和义正辞严的回复过后，优胜教育终究是没能交出累计近千万的退款。

10月19日，有多位家长聚集在位于北京光华路的优胜教育总部门前，来找优胜教育方面申请退费。据央广网报道，优胜教育拖欠家长的费用低至两三万左右，多则十几数十万，更有校区欠着家长两三百万左右的巨额学费未退还。

据辽沈晚报报道称，遭遇退费难问题的家长共计超过200人，累计欠款额达到上千万。

目前，优胜教育在北京光华路SOHO的总部已经人去楼空，北京分部之一的新城文化大厦709室也已贴上了停业通知，大门紧闭无人办公。优胜子品牌“个性学”在北京的总部同样空无一人，这让不少家长怀疑优胜已经卷款跑路。

据其官网信息显示，优胜教育成立于1999年，旗下有多项教育及培训项目，是线下教育行业中的老牌选手，鼎盛时期全国拥有数万名员工，其创始人陈昊还登上过《非你莫属》节目担任嘉宾。这样一位业界老将，怎会沦落至如此不堪的地步？

没有破产，绝不跑路？

就在这次事件曝光前不久，优胜教育还在从家长们手中拿钱。

在接受相关媒体记者采访时，一位受害家长表示，优胜教育前段时间告诉她“最近有活动”，买24节课即可额外再获赠20节课，相当于打五折。信以为真的受害家长乖乖交了1万元续费课程，但刚充完钱就被校区告知“老师不给上课了”。

另一位受害家长给自家孙子充值了7万左右的课时费，10月17日时还在上课，18日就接到老师通知，告诉孩子以后不用来上课了。“群里面说老师已经走了，都不干了，关了。”

面对愤怒维权的家长，优胜教育的老师们也很无奈，因为他们自己同样是受害者。在维权人群中，就混杂着不少被优胜教育坑过的老师，他们不仅被拖欠了数个月的工资，前几日还在完全不知情的情况下被公司辞退。据相关媒体记者采访称，优胜教育的辞退范围相当广，北京共60个校区“基本上所有的员工，每个校区的老师都被清退了”。

在此期间，优胜教育方面也给出了不少回应。

10月17日，优胜教育官微发布声明称“公司没有破产，优胜还在，而且会越来越好”，10月19日下午，优胜教育CEO陈昊与现场家长及员工进行了视频通话，在视频中他表示，自己“绝不会跑路”。

这之后，陈昊还接受了相关媒体的采访，并再次重申优胜“绝不会跑”。采访中，陈昊也承认了目前优胜教育的资金问题。他表示，优胜目前的全国资金缺口大概有1亿元左右，北京地区的欠薪、退款问题“5000万就能完全解决”。

对于本次财务危机的原因，陈昊表示，是由于疫情期间线下无法开课，运营成本过高，同时公司也没降薪而导致的。“疫情期间我们没减过薪，全员没降薪。有钱都发，没留过钱，我都砸锅卖铁了。”

但优胜还是存在不少问题。天眼查显示，优胜的经营主体——北京优胜辉煌教育科技有限公司，其法定代表人在10月14日由陈昊变为了其母亲唐芳琼。就在前一天，泰州一家名为“牛师来了”的教育咨询公司成立，其法定代表人正是陈昊。

此外，陈昊在天津也经营着一家“牛师来了”，有优胜天津校区的离职员工曾向媒体反映称，“牛师来了”在天津仍正常运作，员工工资也照常发放，与北京大批被欠薪甚至开除的老师们形成了鲜明对比。陈昊所称的“有钱都发，没留过钱”，似乎没那么能站得住脚了。

优胜教育“跑路”背后，线下教育行业竭力求生存

优胜教育的“跑路”谜题仍待解决，但陈昊口中的成本问题倒的确是疫情期间线下教育行业的缩影。随着开学时间一再因为疫情而延长，各类线下培训和集体活动均被禁止，这些主打线下的重资产教育机构陷入了巨大的困境之中。

成本高企，这几乎是线下教育机构们解不开的难题，根据招商银行研究院《K12教育培训报告》显示，我国线下教育机构的成本结构中，场地租金占到了20%，教师薪酬占到了40%。

“对我们来说，房租、工资都是实打实的成本，这些硬成本支出占到我们日常开支的60%-70%左右。”一位经营线下教育机构的业内人士在接受相关媒体采访时表示。在无法线下开课的情况下，机构们赖以为生的现金流势必受到影响。

此外，疫情期间的招生难问题也持续困扰着线下教育者们。“有一些学员赶在春节前结课，新的招生也因为疫情没法继续进行了，不管是老学员的招募还是新学员的续费都受到了很大影响。”上述业内人士表示。

在线下教育机构们竭力求生存时，往日不温不火的在线教育却被一夜间捧上了天。据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国在线教育用户规模2020年已达3.09亿人，增长红利也未消失，未来仍有增长空间。

在“停课不停学”的风口上，跟谁学、好未来、猿辅导等头部玩家开始疯狂烧钱，打起营销战。除了简单的冠名综艺外，市中心、公交车站、广告牌，乃至写字楼里的电梯间，哪里有流量，在线机构们的广告就会打到哪里。在线教育玩家们巨量的营销投入，抢走了线下教育企业们本就不多的客户目标。

甚至连来自公立学校的教师们都开始和线下教育机构抢生意。尽管教育部明令禁止在校教师兼职课外辅导机构，但仍有不少在校教师选择打“擦边球”，在自家开办一对一、一对多类型的辅导班。在“公立教师代表着优秀”的传统观念熏陶下，为此买单的家长只多不少。

巨头收购威慑下，“水土不服”的线下机构们正在谋变

在恐怖的“黑天鹅”、诸多在线教育巨头和公立教师的轮番打击之下，线下教育机构们不仅要思考怎样活下去，还要好好琢磨未来的路该怎么走。如若不然，被巨头们收购恐怕是它们的最终下场。

据36氪报道，今年4月初，字节跳动正秘密接触两家线下培训机构，谋划收购事宜。据消息人士透露，这两家线下机构主打课程都为K12，营收额基本在1亿元左右，一家位于江苏，另一家则位于河南。8月，字节跳动又宣布收购数理思维教育品牌“你拍一”，其入局在线教育的意图昭然若揭。

为了避免被收购的命运，已经有不少线下教育机构开始谋变，跨界发展线上业务。但这种直接且粗暴的“业务平移”似乎也存在着不少问题。

在产品设计、团队组织与管理、营销与招生、授课方式等运营理念上，线下机构和在线机构有着不小的差异，“水土不服”几乎无法避免。一位线下授课多年，近期才转向线上的老师在接受媒体采访时就表示，在线授课让他感觉很不适应。

“在线上，我没办法根据学生的反映来调整课程内容或者是扩展课外知识，更多时候是按部就班地背讲义。学生也表示他们的参与感不足，没有集体授课的氛围。”这位老师表示。在这种情况下，平移后的课程质量恐怕会大打折扣。

同时，这些线下转线上的教育机构本身并不能完全放弃线下校区的运营，这就意味着他们必须承担巨额的场地租金、教师工资，同时还要在广告营销费用上和在线教育巨头们比拼，这对刚刚走出疫情阴影的线下教育机构们来说是个巨大的考验。或许，这正是优胜教育巨额资金缺口难弥补的根本原因。