唯品会发布最新财报：有“品”才有机会，仅靠投放广告能走多远？

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“唯品会，一家专门做特卖的网站！”曾经唯品会就以这样别具一格的宣传方式进入到大众视野。

2月25日晚，唯品发布了2020年四季度财报，全年完成净收入1019亿元，归母公司净利润68亿元，相比2019年的58亿元，唯品会增长了10亿元利润。虽然相比拼多多、京东、淘宝这样的电商平台，10亿利润增长似乎并不高，但唯品会能在2020年取得这样的业绩并不容易。

高管离职、市值大跌，唯品会成了扶不起的“阿斗”？

在2020年8月，唯品会对外公布第二季度财报过后，市值迎来大跌，单日跌幅超200亿元。财报显示，唯品会在2020年第二季度营收为241亿元，增长17%。有分析师指出，并非是唯品会财报低于预期，其市值大跌的原因是由于高管杨东皓即将离职所导致。

唯品会2012年在港交所成功上市，由杨东皓担任公司CFO一职，在任职期间，他参与过杉杉集团的收购，以及唯品会和腾讯、京东的联盟，是公司“元老”之一。而高管的离职，也引起了资本对唯品会发展的担忧。

高瓴资本曾是唯品会的第五大股东，持股比为6.7%，腾讯为其第二大股东持股9.6%。在杨东皓离职后不久，相关信息显示，高瓴资本减持了唯品会156.7万股。

虽然唯品会方面并没有对杨东皓离职做出回复，但有数据表明，唯品会的发展，一直受到“获客难”的影响。

财报显示，唯品会从2016年开始，营收就开始逐渐放缓，甚至在2018年第一季度还出现了活跃用户增速为“0”的情况。这一方面加大了唯品会的获客成本，另一方面减少了营销费用的可持续支出。

面对这样的“困局”，公司董事长沈亚找到京东、腾讯，获得两者约8.63亿美元的投资。除此之外，微信、京东还为特别为唯品会接入了一级入口，但唯品会在活跃用户增长依旧非常缓慢，获客成本也要高于其他电商平台。

在获客成本上面，2019年财报显示唯品会成本在158元左右，公开数据中拼多多的获客成本在20元左右，京东、淘宝约为60元。

截止到2020年上半年，唯品会的活跃用户为3380万，完成的订单量为1.7亿，与2019年相比，活跃用户人数仅增长了20万，订单量仅增长0.05亿，半年时间内几乎停滞不前。

同样是在微信“九宫格”上，唯品会和拼多多有着相同的待遇，然而两者似乎却有着不同的命运。截止到2020年10月，QuestMobile的数据显示，唯品会在国内移动购物APP上排名第五，拼多多排在第二。

财报显示在2020年唯品会全年GMV为1650亿元，而拼多多在2019年GMV就突破了万亿级别，现在唯品会已经落后于电商第一梯队，虽然腾讯一直对唯品会“不离不弃”，但外界一直在质疑唯品会是扶不起的“阿斗”，然而唯品会也在用实际行动证明自己。

2021年唯品会能否扬帆起航？

2019年在获得资金之后，唯品会忍痛割爱，抛弃了物流业务，现在与顺丰进行合作，开始向线下布局，不仅大规模的收购奥特莱斯，并开立了约300家直营店，还建立了200家唯品仓。

在各大网综、电视剧插播的广告中，唯品会的身影似乎并没有消失。2月25日，唯品会发布的2020年第四季度财报中，在营销费用那一栏写着17亿元，与去年同期9.4亿元相比，广告业务投入量增长了54%，为公司创造了356亿营收，同比增长达到22%。

唯品会公布业绩报表之后，截止到2月26日，美盘中唯品会股票涨幅超过6%，市值达到260亿美元创下新高，过去被人看不上的唯品会似乎在低调中崛起，有专业人士表示，实际上唯品会各项数据并不差，但主要在于运营模式比较陈旧。

从财报数据来看，唯品会是众多电商平台中连续33个季度保持盈利的企业之一，之前拥有自主物流品牌“品骏”，另外还在2016年获得了金融支付牌照，而唯品会并没有在多元化的发展上取得很好的成绩，金融业务在财报中已经不见踪影，变成了其它收支项。

现在的不少电商平台都向着新的营销模式在发展，例如淘宝直播，2020年GMV就达到了4000亿元，仅此项数据就是唯品会的2倍多。然而，唯品会选择更多的营销方式还是将资金用在广告投放上。这样的方式也为公司发展带来了“弊端”。

唯品会就因获客问题，引发了多起不正当竞争，并多次被相关部门处罚，2020年8月因“不正当价格行为”被罚50万元；2021年1月被举报“二选一”又被罚300万元。可见在营销手段上，唯品会过于单一，然而仅靠投放广告这一种营销，唯品会又能走多远呢？