首次拿到融资的卫龙，准备上市和良品铺子、盐津铺子抢“蛋糕”浙大高难度毕业照 5月8日，根据投资界的独家消息，国民休闲食品品牌卫龙完成Pre-IPO轮融资，这轮融资由CPE源峰和高瓴资本联合领投，红杉中国、云峰基金、腾讯等知名机构跟投。值得注意的是，这是卫龙成立20多年

5月8日，根据投资界的独家消息，国民休闲食品品牌卫龙完成Pre-IPO轮融资，这轮融资由CPE源峰和高瓴资本联合领投，红杉中国、云峰基金、腾讯等知名机构跟投。值得注意的是，这是卫龙成立20多年来的首次融资。

辣条作为一种特色零食，是很多人的童年回忆，曾有媒体统计，作为辣条行业的龙头，卫龙一年可以卖出去100亿包。或许很多人都没想到，这种曾被很多家长与老师认为是垃圾食品的休闲食品，会诞生出卫龙这个十年营收500亿的“辣条巨无霸”。

创业20年成为行业第一，“营销老司机”卫龙的造作之路

谈到辣条这种被网红们捧上天的零食时，卫龙是绝对绕不开的话题。有关数据显示，卫龙在2019年的总营收达到了49.09亿元，日生产辣条3000万包到4000万包左右，目前在整个调味面制品市场，可以说卫龙称第二的话，没有其他企业敢说自己第一。卫龙创始人刘卫平在2018年甚至放出豪言称：“我们要在三年内实现‘100亿元年销售额”。

创业20年，只有高中学历的刘卫平，是怎么把辣条这种低成本的小食品，卖到年收入近50亿的？

卫龙的成功离不开刻在骨子里的营销基因。

从小作坊慢慢转型规模化的过程中，卫龙的营销攻势从未停下。从雇佣农民大肆宣传辣条小知识，到请人街头散发小广告、撰写软文，再到举办健康常识讲座，卫龙可谓是无所不用其极。在此期间，卫龙完成了改革，从曾经的小作坊进化成坐拥工业园区的大企业。

从另一方面来说，在卫龙花费重金建设生产线向合规化靠拢的过程中，也让卫龙没有落得和其他小作坊一样的境地。

2005年，央视曝光了生产辣条的小作坊存在的各种问题，当时的辣条行业遭遇洗牌，大量厂商倒闭。相比之下，卫龙却依靠营销以及过硬的工厂实力让自己从同行之中脱颖而出，逆势扩张的同时还获得了河南省著名商标的称号。

与很多老字号不同的是，卫龙很早就搭上了移动互联网的顺风车。2015年，卫龙先后入驻天猫、京东、苏宁等电商平台，甚至在亚马逊上建立了店铺，建立了多元化的线上销售渠道。与此同时，卫龙也紧跟时代步伐，通过厂房直播、各种奇葩创意以及联动其他知名公司等营销手段，让卫龙获得了“营销老司机”的头衔，并且一直活跃在消费者的视线之中。

保持适度且不过分的营销，同时持续建设线上线下渠道，不断升级产品和扩展新品类——正是凭借这几点，卫龙才得以稳坐行业头把交椅，且长盛不衰。

创业20年，刘卫平将低档的休闲零食，做成了营收几十亿的大生意，而且还在逐渐摆脱大众心中“卫龙=辣条”的固有印象。目前，卫龙旗下的产品已经有面制品、豆制品、魔芋制品、蔬菜制品这四大类共几十种产品。其中魔芋爽已经成为卫龙旗下第二大明星单品，据媒体报道，2020年卫龙营收41.3亿元，魔芋制品的占比就达到了28%。

良品铺子、盐津铺子纷纷入场，卫龙的市场预期又该如何？

其实去年就有媒体报道过，卫龙计划在2021年赴港IPO，募资金额将达到10亿美元。这将是卫龙上市前的最后一轮融资，这意味着如果卫龙成功登陆资本市场，休闲零食赛道将会迎来“辣条第一股”。在此之后，卫龙又能给投资者们带来什么样的期待，我们不妨看看休闲零食赛道其他玩家的市场表现。

2020年2月上市的良品铺子，截至2021年5月10日收盘时，股价49.05元，市值196.69亿元，相比11.9元的发行价，一年多时间里良品铺子股价上涨了312%。

作为休闲零食赛道的另一位重量级选手，洽洽食品在2011年上市之后的7年时间里，股价一直没超过每股20元，直到2019年开始，股价在两年多时间内，从每股17.84元暴涨181%达到了50.28元，市值也随之增加到254.92亿元。

从营收来看，良品铺子2020年营收78.94亿元，而洽洽食品同期营收52.9亿元，从目前的数据来看，卫龙与洽洽食品的差距并不算特别大。从这些已经上市的休闲零食企业中，或许能够看到卫龙的未来，但行业内的激烈竞争容不得卫龙有半点松懈。

近几年，良品铺子、盐津铺子、三只松鼠、百草味等休闲零食巨头接连入局，试图在辣条行业分一杯羹。例如，良品铺子推出了口红辣条等产品，主打的是创意有趣，而盐津铺子也推出了“小新王子”这一辣条品牌，主打原材料融入粗粮更加健康，其中盐津铺子的辣条产品在2020年的营收达到了5043万元。

除此之外，经过多次洗牌后的辣条行业，虽然帮助卫龙消灭了不少竞争对手，但也造就了一批更有安全意识的竞争者，花蝴蝶、麻辣王子等极有特色的品牌在当地开疆扩土。

除了要面对强敌的竞争，这家“辣条老字号”还有一些问题需要注意。

虽然卫龙依靠卫生以及安全方面的营销，成功为其产品质量正名，但是不代表这就可以让辣条甩掉“垃圾食品”的帽子了。随着消费者们越来越注重食物的绿色与健康，整个休闲食品行业已经开始向营养结构均衡、少油少糖、绿色有机、丰富新鲜的“健康食品”进军。而卫龙的产品目前仍然是以辣条为主，能否在未来继续打造新的业务，或许会成为卫龙在资本市场遨游的关键。