从“罗田造”到“中国造”：新电商助推中国板栗产业蝶变360极速版下载,荆州人力资源和社会保障局官网,江苏省物业服务收费管理办法, 9月，又到了湖北罗田县板栗丰收的季节，在凤山镇漫山遍野的板栗园中，板栗球挂满枝头，栗香阵阵。村民们打板栗、捡板栗、剥板栗，开启了一年中最忙碌的丰收季。 罗田素有“中国板栗第一县”的美誉，当

9月，又到了湖北罗田县板栗丰收的季节，在凤山镇漫山遍野的板栗园中，板栗球挂满枝头，栗香阵阵。村民们打板栗、捡板栗、剥板栗，开启了一年中最忙碌的丰收季。

罗田素有“中国板栗第一县”的美誉，当地90%以上的村组农户都栽种板栗，2007年，罗田还被国家质检总局列入“地理标志产品保护”名单。据罗田县科经局党组书记吴志中介绍，今年罗田板栗栽培面积有60万亩，年产量5万余吨，是当地第一大支柱产业，而通过电商渠道的销售占全县总销量的三成以上。

栗农们正忙着打板栗 摄影：沈晓凯

作为农业农村部、商务部、中央广播电视总台、中华全国供销合作总社联合发起的中国农民丰收节“金秋消费季”主要参与平台之一，拼多多也在9月7日正式启动了系列电商助农活动，板栗正式登陆“多多丰收馆”专区，多多赋能原产地直发，金秋共庆丰收。

返乡创业网上卖板栗

90后的余捷是罗田县最早把鲜板栗搬上电商的一批新农人。如今在全国生鲜板栗圈，小有名气。

2014年，余捷从北京回到罗田结婚后，就决定留在老家，他的家乡湖北黄冈罗田县是中国板栗之乡，他又有服装电商运营经验，于是在2015年开始做起了罗田板栗和家乡土特产的线上销售生意。

做起线上生意没多久，余捷的事业从夫妻店转为团队化运营，为了再创销售额新高，他从2020年开始将重心逐渐转移至拼多多，他今年已经实现了在拼多多上日销上万单板栗，位居板栗类目销量第一。

无独有偶，罗田人洪建德也在2017年回到家乡，跨界做起生鲜电商。他20岁出头就外出打拼，多年努力下在浙江温州创办了一家电器厂，有了一定的积累了财富，现在回到家乡做起板栗生意，不只是因为他对罗田板栗的感情，更是因为他看到了电商行业的发展前景。

2019年，洪建德正式进驻拼多多等多个电商平台，带着感情、资金和人脉资源，大力推广罗田板栗。去年，洪建德的板栗在全网销售额达到了7000万元。

板栗 摄影：沈晓凯

在罗田县，像洪建德、余捷这样80、90后从大城市返乡创业的新农人不在少数。例如罗田县电商协会会长李刚也是85后，以前在深圳做过跨境电商卖化妆品，也在中山做过牛仔裤生意，他在2015年回到罗田开始了板栗的线上销售，目前已经在拼多多上有6家店铺，累计销量过10万单。“罗田县做板栗电商公司有百来家，销售过千万元有十家以上”李刚说。

在这批新农人带动下，小板栗不仅在电商领域成功闯出大市场，还带动了当地就业。如今的罗田县，每到板栗上市季，打板栗、剥板栗、翻板栗的工人们就忙个不停。

罗田十里铺镇上一间仓库里，工人们带上厚手套，用剪刀剪开板栗刺球，棕红色板栗跳出来了，分拣、打包、发货，井然有序。“一个人打板栗和剥板栗，一天能打60斤。”农户胡民说，按一天工钱150元算，一个月赚4500元。板栗存放在冷库，半个月要翻动，避免“烧包”。板栗翻包工一天的工钱，高达400元左右。

罗田板栗电商销售的逐渐成熟，也让越来越多的年轻人开始扎堆回罗田做农产品电商，拼多多等电商平台也为他们提供了不小的帮助。

新电商助力小板栗垂直细分

“以前鲜板栗是小品类，做得好的日销只有几百单。”余捷回忆，2015年当时全网只有河北迁西板栗起量，但迁西板栗更适合做炒货，相比之下罗田板栗粉糯，糖分高，更适合鲜食。他刚开始推罗田板栗时销量小，本地没有规模化收储，他几乎跑遍每个村口挨个收板栗，剥板栗、打包发货，都是自己动手。

尽管罗田板栗年产值达5亿元左右，但鲜板栗不易储存，容易长虫和内腐，曾一度制约鲜板栗电商化。在新电商平台拼多多上，把消费者分散的需求和农户的产能对接起来，以“农地云拼”模式，为小散农产品“拼”出大市场。

长期专注于农业领域的拼多多，希望能以互联网企业的微薄之力助力农业的现代化升级转型，推动乡村振兴。“未来要继续在农业领域做大投入和深度创新，持续加大对农业价值链投资。”拼多多董事长兼CEO陈磊曾多次对外表示。

作为农民和消费者之间的桥梁，拼多多探索出了“农地云拼”这一农产品上行的模式，以“拼购+产地直发”为核心，拼购将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，将农产品由“产销对接”升级为了“产消对接”，为农民提供长期稳定的订单。

板栗 摄影：沈晓凯

当然，这一模式的成功不止有拼多多的努力，更离不开农民对自家产品质量的把控。

余捷说，虽然罗田板栗看起来外形很光亮，但糖分是板栗里面最高的，这导致罗田板栗长虫特别快。深知这一点的余捷，现在每一批货都会剥开试吃，筛选有无虫眼和空壳等，即使只是小黑点，也不能用。这样算下来，鲜板栗平均货损占两成。也正是他对品质的长期坚持，让店铺好评率不断提升，回头客越来越多。

罗田县12个镇，主要板栗品种有六月暴、八月红、乌壳栗、桂花香、红光油栗等。每个区域、每个品种特性，洪建德了如指掌。板栗包装也在不断更新，以适应电商运输。最初是用网袋套好，纸箱发货，但这样容易闷坏，他们改为里面套网袋，外面用编织袋打包，这样更通风。

“不会挑板栗，拿在手上就是烫手山芋。”余捷说，他也有看“走眼”的时候，那宁可自己赔了，也不能发出去，不然售后率高了，这个链接就“做死了”。做电商生意，售后评价直接呈现在其他消费者面前，“口碑很重要”。

工人正在对板栗进行分拣 摄影：沈晓凯

业内人士透露，2019年干旱，罗田板栗采摘后坏得多，商家们经历了一场大考，但是令人欣慰的是，很多人宁可亏二三十万，也要把控控住罗田板栗的品质。正是在这样的高标准、严要求之下，罗田板栗电商化的发展带动了整个板栗产业链的进步。

无缝链接全国板栗主产区

一个典型例子是位于凤山镇的建华栗业专业合作社，它采取合作社+农户+电商公司合作模式，投资冷库建设，今年新增至1300吨，用于储存新鲜板栗和抽真空板栗仁。其负责人张丽银说，这两年罗田板栗电商发展，让他们合作社板栗有了兜底销售。尤其是电商平台上卖得特别火的抽真空板栗仁，他们更是为此增设了板栗去衣冲水机等自动化设备。

现代化的板栗包装车间 摄影：沈晓凯

罗田县林特局副局长晏绍良介绍，近年来，罗田县按照“远山高山生态林、近山低山经济林”的布局进行板栗连片发展，科学种植。目前，全县板栗种植面积500亩以上连片基地达600个，大力推行板栗高改矮、密改稀、劣改优、杂改纯，通过对板栗树进行涂白、深耕、施肥、修剪、除虫防病以及林下套种等技术措施，促进全县板栗的增产增收。

再例如罗田县登坳四季专业合作社负责人李泽宝，2004年罗田县招商引资，他从安徽老家来到这里，盘板栗十六七年。以前合作社板栗主要供应线下传统市场，如今供应电商占一半。“电商要求高，板栗有黑点就不要了，但他们回款快。”

随着罗田板栗的火热以及电商平台的大力支持，罗田人也不再满足每年只有一个月的丰收季，经过实地考察后，他们选择在“主动出击”。

2018年，洪建德约上余捷，两人一起到全国板栗产区摸底，云南、安徽、辽宁、河北、山东等跑个遍。他们决定销售云南板栗和安徽板栗，一个是全国最早上市，当地交易市场集中较好操作，一个比罗田板栗早一周，距离罗田两三个小时，算是做“增量”。

2019年7月初，他俩带团队蹲守在云南，从宜良县、永仁县等收板栗。刚上市“头货”最贵，八块一斤，这比罗田板栗头货贵一倍，他们“大胆”拿下，在当地分拣发货，“在平台上谁抢先机谁就有流量”。八月初，安徽金寨等地板栗上市，他们从安徽采购后运回罗田，在本地仓库分拣包装发货。一周后，罗田本地板栗上市。

工人们在板栗包装车间分拣发货 摄影：沈晓凯

在余捷和洪建德带动下，2020年罗田县有七八家新农人跟着他俩走向全国采购。这些“追栗人”，会从七月份开始一直忙碌到年底，把原本只有一个月销售期的鲜板栗，拉长了半年销售期。就在2020年，余捷销售的罗田板栗登上拼多多百亿补贴专栏，由平台给予补贴，罗田板栗卖爆单，日销量最高有3万单。

目前，罗田板栗产业高度集聚，正逐步完成迭代升级，成为全国产业集群中心。在新电商助力下，拼多多将原本分散的板栗产业上游和产业下游在“云端”实现对接，将传统的“产销对接”升级为“产消对接”，罗田的主力合作社等新经营主体的触角，已可达到各个产业链节点，整合产业链上规模企业的生产、供需等环节，形成“链主”效应。

罗田县电商协会会长李刚对此深有感触，“罗田板栗的自我定位，正在从‘罗田造’，走向‘中国造’。”他如是说道。

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