格力遭美的夺走王者宝座，“董小姐”如何力挽狂澜？剑与魂 格力与美的，这对白电领域的冤家再次因为财报的撞车而狭路相逢，但与两年前不同的是，格力的成绩单远未能达到“董小姐”的预期，也让投资者们稍有些失望。 根据格力电器8月30日发布的财报显

格力与美的，这对白电领域的冤家再次因为财报的撞车而狭路相逢，但与两年前不同的是，格力的成绩单远未能达到“董小姐”的预期，也让投资者们稍有些失望。

根据格力电器8月30日发布的财报显示，2020年上半年，格力总营收达到706.02亿元，较去年同期下降了28.21%；归母净利润76.96亿元，较去年同期下降了53.11%。财报发出后，格力当日股价微跌0.98%，报54.5元/股。

而“闷声发大财”的美的集团，则是另一番景象。其财报显示，美的在上半年营收达到1397亿元，同比下降9.47%；而归母净利润则达到139亿元，同比下降8.29%。与去年同期相比，美的的营收和净利润虽然有所下滑，但其净利润超过格力63亿元，营收更是超出近一倍，将格力远远甩在了身后。

谦虚的“董小姐”，格力跌下空调王者宝座

“大家对我的期待太高了。”被外界称为“董小姐”的格力CEO董明珠在回应财报数据下降一事时对媒体说道。她还称，不会纠结短期业绩，格力的空调业务“只是短期内出现了异常”。这样一来，董明珠轻松的态度反倒让格力难看的业绩显得不太真实了。

但不管怎样，格力核心业务空调业务收入的下降确实极大地影响了格力的总体营收。格力财报显示，其上半年空调业务收入仅为413.33亿元，同比下降了47.89%，让人难以想象这就是当年那个标榜“好空调，格力造”的空调市场王者。

相比格力，美的暖通空调业务的成绩单要漂亮的多。财报显示，美的在上半年的空调业务收入达到640亿元，同比也仅下降了10.37%，取代格力成为国内空调界新冠军。

而就在两年前，董明珠还自豪地表示，美的根本不是格力的对手。“空调领域我是老大，他算老几，要是把他当做对手，我都觉得我很悲哀。”现在看来，更悲哀的或许是格力自己。

对于惨淡的数据，格力董事会也有着自己的解释。董事会在财报中表示，2020年上半年的“黑天鹅”事件对空调线下零售和安装活动都带来了相当大的冲击，消费者需求减弱，由此引发了短期的收入下滑。

由于空气传播带来的风险，疫情对家电，特别是空调业务的杀伤力的确非常大。但美的空调业务相对更高的收入，使得格力方面的说法有些站不住脚——毕竟，“黑天鹅”也不会只盯着格力一家企业。

有分析师认为，如今格力和美的在空调技术方面已无较大差距，但在价格上，产品普遍的低价格使得美的占有优势。若格力想在今年于空调领域扳回一局，加大对美的的“价格战”力度也许是个可行的选择。

多元化业务进展缓慢，“乱转型”成格力最大负担

除了空调业务外，通过其他业务来挽回颓势或许也不失为格力的一种选择，但格力此次公布的财报数据几乎让人怀疑它是不是真的在推进业务多元化。

财报显示，格力生活电器、智能设备方面的营收仅占到总营收的3.19%和0.3%，收入分别为22.19亿元和2.1亿元，呈下降趋势，降幅分别达到13.36%和49.6%。

而美的则又是另一番景象。根据其财报显示，其消费电器业务几乎与占总营收45.82%的暖通空调业务平分秋色，达到了37.96%，收入达到530.35亿元。此外，其机器人及自动化系统也占到了6.38%的比例。

与喜欢喊口号的董小姐不同，虽然不声不响，但美的在多元化转型方面确实做得相当成功。近年来，美的连续收购了不少国际企业，包括东芝旗下白色家电业务、意大利著名中央空调企业Clivet、德国工业机器人巨头库卡等。正是得益于对多领域业务的早早布局，美的才能在总营收方面和格力拉开距离。

相比之下，格力近年来所实行的转型措施都没能起到太大作用。2016年格力宣布进军手机行业的消息在业界被炒的沸沸扬扬，董明珠还曾夸下豪言，称要做中国手机市场的第二名。但格力手机太过于“个人化”的系统风格和较低的性价比，使得其销量相当惨淡。第三方数据显示，格力二代“色界”手机在两年中仅卖出了1万台。

2018年，董明珠宣布格力将投资银隆新能源股份有限公司，当时她表示，格力一定要在新能源汽车领域拥有自己的话语权。不过直到如今，银隆新能源也未有起色，甚至还曝出了订单下降，厂区停工停产，供应商上门讨债等多起负面新闻。

有分析人士曾表示，格力和董明珠的缺点就是过于自信，将有限的精力投入到了既不熟悉，资金和技术要求又很高的领域。“手机和新能源车固然好，但首先要攻克资金和研发这道难关，然后还要面对行业内先来者的竞争，这对于格力来说恐怕将是一个很大的负担。”该分析人士称。

销售渠道改革引众怒，“董小姐”直播带货未能力挽狂澜

除此之外，如何扩展销售渠道也是格力未来需要担心的大问题。自今年春节后董明珠取消各级代理商、加强总部对经销商的控制后，麻烦就接踵而至。先是4月份格力方面未能和山东经销商达成协议而撤场，再是8月份数百山东经销商欢聚一堂“喜迎美的”，格力在线下渠道得罪经销商的程度可见一斑。

在经销商们看来，格力的销售渠道改革不仅太晚，同时也造成了极大的负面影响。“因为改革和疫情影响，上半年格力在山东全省损失了几十个亿的销量。”有山东经销商向媒体透露。

另一名广东格力经销商更是直白：“格力渠道变革，革去的是我们的利润，是我们的命。”

对于经销商们的抱怨，董明珠也承认了渠道改革的一些问题，比如在改革上动作太慢的事实。但她拿出的补救方法，竟然是亲自直播带货——不得不说确实很有这位“铁娘子”的风格。

由于赶上了直播行业的风口，董明珠的带货之旅进行的还算顺利。根据第三方数据显示，目前董明珠共开展了5场直播带货，销售额也逐步攀升，分别为22.53万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元和102.7亿元，对格力销售额的贡献合计达到178.23亿元，占到了总营收的25.6%。

董小姐的确非常努力，但她一个人的努力终究是赶不上美的强大的线上营销渠道。根据美的财报显示，其上半年全网销售规模超过了430亿元，同比增幅达到30%，占到了内销比例的49%。另据美的公开数据显示，其在14个主流家电品类中皆占到了线上市场份额的第一名。格力若想在线上市场赶超美的，恐怕还道阻且长。