硬科技行业的创业模式与投资逻辑

　　孙国富在谈到硬科技投资时认为，投资分为三种模式，第一种是复制模式，就是利用信息不对称，去做复制，这是典型的生意逻辑；第二种是模式创新，把平台化的技术和本地市场需求结合好；第三种是技术创新，就是从材料、工艺、设备上，甚至原理上都要去做根本性的创新，这种模式的优点是壁垒高，但需要时间和耐心，随着时间的推移，投资的风险会逐步降低。

　　焦雪松觉得，我国在芯片设计行业后劲儿是势头最猛的，但芯片制造在国外还是有一定的差距。并且表示作为创业者，千万心态不能浮，一定要找和自己价值观相同的投资人，否则的话后续的事情麻烦比较大。

　　宋玉杰则认为，硬科技创业是非常难的，不像互联网和移动互联网一样已经有苹果谷歌这样的公司已经搭好了环境；硬科技需要自己去创造一个平台，这样本身就特别难。硬科技里的明星派或者大V派容易获取资源，但硬科技里的务实派要获取认可，是特别难的。我们一方面帮助务实派挖掘价值；另一方面让他们以更好的形式，把内容呈现出来。

　　杨立人表示，个人所在公司专注于特种防护材料、防爆反恐特种装备等军民融合领域的前沿技术研发，也是作为硬科技的典型，能深刻感受国内硬科技发展的现状。就从爆炸来说，爆炸有二次伤害，且二次伤害要比爆炸本身的威力更大。自动防爆系统相较于传统防爆系统，解决了不接触的问题，保证了警务人的安全。我们下一步要解决的就是不接近的问题，并且致力于做全球防爆领域的领导者。

　　唐传龙：在硬科技企业做投资时你的投资逻辑是什么？你是会投什么样的企业，什么样的企业是你愿意投的？

　　孙国富：硬科技在这几年是大家讨论的一个非常大的话题，后面我们公司绝大多数的精力和投资都会放在硬科技上，当然也不排除模式创新型的投资，但这一定跟我们的硬科技的产业要有关联度。现在有人在寻求新型的半导体的材料和工艺，这可能是一个产业机会。但我比较反对所谓的“弯道超车”，因为没有足够的积累是很难有真正的创新和超越。我们每日每夜都在思考该去投什么企业。比如复制创新，利用的是信息不对称，在一个地方做好了，另外一个地方还没有，我率先进来做就可以，我们现在管这种逻辑叫生意逻辑。但是在信息高度发达的互联网时代，这种模式的价值会变得越来越小，比如说九十年代一个模式的差距就在十到十五年，现在就在半年到一年，所以你如果复制创新就要求你公司的运营能力要超级强，别人知道怎么做，但是做不过你，别人知道怎么做，但做不好，这是构成竞争力的一个因素。

　　第二个逻辑就是所谓模式创新，就是说技术平台化以后、信息对称以后，结合当地的实际情况，进行模式的全新设计，这里面是有思想的，比如微信，微信在全世界是一个非常独特的东西，它和Facebook不一样，也跟推特不一样。这是一个创新模式，这种创新模式需要把平台化的技术和本地市场需求分析的非常准确，而且要把二者结合的非常好。

　　第三个是最难的科技创新，它得从材料、工艺、设备，甚至原理上都要去做创新。中国经济发展的驱动能力在就在这里。可以说如果中国想成为世界强国，就得拼科技、拼积累。因为技术的门槛形成，就会领先至少五年左右的时间，难处就是这样的技术难以寻找，但好处是一旦找到，你就有时间闪转腾挪。大家知道把一个基金投一个项目，那这个项目只有两种结果：要么成功要么失败，这是非常危险的。但是如果我投一个项目投进去三年不合适，还有时间来做调整，风险就会降低。

　　真正的好项目绝不是一开始想的那样，而是中间过程调整对了，这需要有时间也需要思路。第二个，就是应该感到特别高兴的是在硬科技时代北理工的校友是有天然的优势的，因为我们北理工的人特别朴实，特别坚韧，能把技术积累起来。我觉得硬科技的投资期限应该在五到十年，所以我们现在五年以下的基金只做专项，因为即使是一个上市公司的定增项目，再加上产业整合也需要三五年积累，一年两年根本做不完。我们现在非常坚定，非常有耐心，我想咱们这个白石桥七号到十年、十五周年这个庆典的时候，应该能看到咱们北理工校友，和北理工校友的资源在科技创新领域的聚集。

　　这是北理工校友群体作为科技投资的一个机会，这个不会自然的发生，需要一些组织，我们对于硬科技投资和创业有兴趣的校友，不妨做一个硬科技创业投资联盟，大家有兴趣在这个行业做点事情我觉得还是要联合起来做。我们可能有比较充足的资本供应的能力促进这件事情，我觉得有这样的平台，把大家再集合起来，各种资源集合起来，集中力量做几件事是非常好的。中国已经进入科技需求最强劲的一个周期，我觉得北理工应该在有所成就，也有能力有所作为，关键我们要组织好，我们愿意尽所有的能力帮助大家，或者跟大家共同合作把这件事情变成咱们北理工白石桥七号的五周年、十周年十五周年二十周年庆典的最大的亮点。

　　焦雪松：我国在芯片设计行业的潜力大和发展势能强，尤其是在消费类电子产品的方向，但工业级和高端类芯片上差距较大，积累不够。并且表示作为创业者，千万心态不能浮，一定要找和自己价值观相同的投资人，否则的话后续的事情麻烦比较大。

　　模式型的创新，有可能在所谓的风口阶段，但是风停了之后就会看到也好，一地鸡毛也好。它总是一个零和游戏，很多人都来进它，但是最后就只有那么几家，在企业里面其实做企业和做投资是有差别的。

　　做投资总体来讲基础是国民经济的发展，GDP比如今年是6%，我做投资这两年GDP回报的两倍能回来我觉得非常好，信息不对称在于你对这个行业的了解比一般人要多一些，这是你的优势，而且作为投资人来说一定要专业，作为基数来讲，我可能某一个项目挣了十倍二十倍，但总体我投十个项目，五年或者十年回来之后，我的回报可能达到1.5倍到2倍的GDP，如果我是金主LP会觉得这是非常好的业绩。所以作为融资者来说，或者作为创业者来说，千万心态不能浮。可能有些投资人可能比较浮躁，想挣快钱，但是我们现在这个经济情况国家的发展情况，我认为已经回归到一个常态，就是你想投机取巧或者说想靠很快的方式挣钱，我认为是越来越难，所以大家应该静下心来。还有一点，各位年轻的师弟们，创业者们，做创业不一定是说一定做到IPO，虽然我们会说做耐心资本我有十年的周期，但不是所有的LP都可以等待着么长时间，你怎么给投资人一个好的回报？或者你可以持续的把你的业务做下来，这中间还有选项，这个选项一定是我有一个好的回报，现金回报。我可以继续做我爱做的事情，或者我做持续创业者，这个我觉得是一个成熟的资本市场非常重要的一个选项，希望大家年轻的创业者也可以考虑在刚刚开始创业的时候去考虑这个选项，这样我觉的未来是非常好的。并且一定要找和自己价值观相同的投资人，否则的话后续的事情麻烦比较大。最后祝我们北理工在未来中国硬科技的板块里面发挥更大更好的作用，培养更多的人才。

　　宋玉杰：有关硬科技加速器的服务内容，我们主要给企业提供两个服务，一个帮助我们服务的对象，也就是创始人CEO，给他提供从产品定位到产业链资源的服务，我们另外一个服务的是融资辅导。在整个的服务过程中，感觉硬科技创业还是非常难的。PC和手机时代，创业者不用自己去制造平台，做好应用就行了。硬科技创造一个平台，本身就是史无前例的一项事业，还要去做应用和服务。还有就是我们服务的一部分校友，这些校友是那种比较务实派吧，他们在跟一些明星派或者大V派去争夺资源获取认可的时候，也是特别难的。所以我们在这个过程中帮助创始人挖掘价值，传递价值。

　　在联盟这块，智能制造与机器人联盟也成立了，我们也是特别希望为白石桥七号的这些发起人，包括理工校友做深度的服务。硬科技创投从2015年走到2019年，已经到了一定阶段，我们感觉明后年跑出来的企业估值就会非常高，参与其中我们也感觉很兴奋。希望各位校友们找到我们这个联盟，能找到我们，我们也是会主动找到你们的。

　　唐传龙：咱们都知道艾尔防务在中国的防爆领域做了许多贡献，那么现有的自动防爆系统和传统的防爆对比的优势，从哪里能体现出来呢？

　　杨立人：刚才也提到，在防爆领域，除了爆炸造成的伤害外，有一个比较严重的危害，就是二次伤害。像天津港发生的爆炸事件，由爆炸产生的二次伤害威力巨大，从而引发一系列连环爆炸。自动防爆这项技术全部采用的是非金属材料，也就是柔性的复合材料，它运用一种吸能的原理，从而解决了二次伤害的问题。我们申请了二十项专利，同时将产品重量相较于钢罐降低了80%。我们在地铁、铁路、民航所见到的大部分都是笨重的钢罐，难以移动，必须接触爆移动炸物，在接触过程中，很容易发生危险。所以我们开创性的采用柔性材料，并且设置底部为空，第一解决了难以移动的问题，第二解决了不去接触就能防爆的问题。

　　我们的目标是一不接触，二不接近，公司致力于安全防范领域，做全球防爆领域的领导者，希望能搭载白石桥七号发起人这一平台，服务广大校友、服务社会、服务国家，发展硬科技，为国争光。