荣耀CEO赵明：未来Paly系列或发展成子品牌，做ISP芯片难度相对较低

荣耀CEO赵明：未来Paly系列或发展成子品牌，做ISP芯片难度相对较低一个无法解析的外部命令,报考本科,贵州师范学院继续教育学院, 9月22日，荣耀召开Magic3系列影像技术发布会，带来全新多主摄融合计算摄影技术。 随后，赵明接受媒体群访时，透露了荣耀未来在子品牌部署等方面的商业动作，还提及了对其他厂商做ISP芯片、苹果发

9月22日，荣耀召开Magic3系列影像技术发布会，带来全新多主摄融合计算摄影技术。

随后，赵明接受媒体群访时，透露了荣耀未来在子品牌部署等方面的商业动作，还提及了对其他厂商做ISP芯片、苹果发布13系列新机等事件的看法。

赵明表示，未来Paly系列可能会逐渐发展和演化成线上的子品牌，并没有计划把星耀公司发展成荣耀的子品牌。“星耀公司解决的是销售队伍专业化和体系化的问题，希望未来把优秀的线下同事和员工纳入到荣耀的体系当中。”前不久，深圳星耀终端有限公司成立，由荣耀终端有限公司100%持股。法定代表人为朱振东，注册资本400万元人民币。

对于其他厂商纷纷自研ISP芯片的现象，赵明认为，在主芯片之外开发出一些伴生的芯片，相对来说难度不是特别高，其实就是用部分软件硬化的方式来提高处理的效率和能力，这不乏为提升消费者体验的一个解决方案。

“很多人都讲顺势而为，但是某种情况上来讲，顺势而为带来的结果就是随波逐流，泯然众人。”赵明表示，任何努力提升产品体验和创新的事情，都是值得尊敬的，只不过大家选择的方向和道路不同，荣耀一直坚信选择正确艰难的道路。

目前，荣耀市场份额已回升至16.2%。CINNO Research发布2021年7月的《中国手机通信产业数据观察报告》。报告显示，在国内市场手机销量排行中，荣耀超越小米和苹果，在独立后首次挤进手机月度销量前三。

对此，赵明表示，荣耀目前只是回到原来应有的位置，内部也没有当做一个特别重要的事。“对于手机行业来讲，它不是一个登顶的游戏，起起伏伏太正常不过。所以我们对份额这个事情看得越来越淡了。”

对于苹果发布13系列新机，赵明表示，苹果是一个非常优秀的手机品牌，荣耀未来给自己的定位就是要能够开发出比肩和超越苹果、华为的产品。

以下为群访实录：

Q1：赵总，恭喜荣耀马上就回到原来的顶点了。我们看了一些统计数据，第三方的一些数据，周销份额7月份以来多次超过小米，想请您分享一下超过小米关键的点是什么？是什么帮助荣耀走过来了？

赵明：我们内部倒没有把这个作为什么重要的事情，因为客观上来讲，从荣耀在4月份供应逐渐恢复之后，我们几款产品发布，实际上消费者非常认可，自然而然可以看到份额在快速的增长，荣耀目前只是回到我们原来应有的位置，这是一个相对很自然的结果，所以我们内部也没有把它当做一个特别重要的事。

所以对于荣耀而言，更加重要的还是不断的夯实我们面向未来的能力，持续的在产品和研发领域，在公司的运作方面去构建，如何面向未来竞争。前面我也讲过，其实手机的行业来讲，它不是一个登顶的游戏，过去的20年在手机行业当中，多少的起起伏伏，这都是太正常不过的现象，所以当今天我们回到了去年曾经的份额之后，我们对份额这个事情看得越来越淡了，反过来看，回到荣耀核心战略定位，创新品质和服务，真正通过创新和体验来引领消费者，满足消费者需求。

尤其是荣耀未来要打造高端品牌，它一定要在创新上、体验上不断引领。这是一个长征，永远没有终点的长征。这个事情对于我们来说只是一个过程，阶段性的。

Q2：所谓的创新能展开讲几个例子吗？比如说影像上面，刚才我们谈的事情，其它的一些同行们他们也在这上面探索，不过他们选取的方式就是做ISP，我们去做硬件和软件结合把能力提升起来，您怎么看待这个方向，以及荣耀接下来会怎样做？

赵明：任何在努力提升产品的体验和创新的事情，我认为都是值得尊敬的，只不过大家选择的方向和道路不同。荣耀一直坚信就是选择正确艰难的道路，会一步步的夯实我们公司成长和发展的基础。

很多人都讲顺势而为，但是某种情况上来讲，顺势而为带来的结果就是随波逐流，泯然众人。我们要做的就是在融合计算摄影上，如大家看到的，其实对于算法和AI的算力，对算法要求非常高，这对于任何一个厂家都是极大的挑战。

为什么今天荣耀把融合计算摄影走的这么彻底，走的这么坚决，我们就说，单纯的大底，大像素，大pixel，大光圈已经很难持续下去，不可能把单反相机装在手机上，那它一定有个最佳的平衡点，手机是技术，艺术创新的一个结合，所以我们通过现代已有的多摄像头的解决方案，因为各个厂家都在走多摄像头，这是一个现有的，大家都有的方案，如何把它的能力充分挖掘和释放出来，这是荣耀选择的道路。

Q3：所以说荣耀Magic3做了一次发布会，影像又做了一次发布会，这就是难点了？

赵明：实际上从我们来讲，我们本来也在考虑，这是为我们下一代的Magic系列所准备的，储备的技术。但是我们觉得说下一代还要拿出更好的。我们已经成熟的技术，我们把它提前用到荣耀Magic系列。

你看现在的荣耀Magic3，原来我们走的是单摄像头的多帧融合，这也是行业内现在所普遍采用的方案，整个的拍摄效果之前大家也看到了，从媒体老师的各个评测，各个体验来讲非常优秀，但是我们从优秀的基础上如何更进一步，更加的优秀，我们就把融合计算摄影提前应用到了荣耀Magic3系列上。

当然倒逼我们更前进，把融合计算摄影，今天我们起步了之后，未来要有更好的算法。提升应该更大。那么这条路，实际上我们把方向首先明确摆在了未来，就会持续的不断的提高。

Q4：我想问一下赵总，刚刚说到影像的能力，有多大的品质来自于华为？未来是否会跟徕卡或者其它做一些合作？

赵明：实际上从今天我们发布的融合的计算摄影解决方案来看，这已经是走到了所有的品牌和厂家的前面，那么这种全摄像头和全焦段融合的解决方案，这种理念实际上荣耀是第一个发布的。可以说我们从2020年的11月17号之后，所有的这种技术，解决方案的发展都是基于荣耀的研发团队。

Q5：刚刚这个融合计算摄影将来会进一步的加大投入吗？

赵明：肯定的，其实对于手机而言，200克上下，160克--200多克，那么在这样尺寸大小范围内，它要承载广角、长焦、主摄还有其它各种各样的体验和解决方案，还要便携，拿在手里，重量基本上很大，其实考验的是每个厂家和品牌的系统设计能力和算法的优化能力，如何去挖掘，单纯的大底，大像素，大光圈，我觉得这条道路相对来说每个人都可以走，但是从手机设计的这种均衡性和创新型来讲，作为手机它本身来讲，技术、艺术和创新的结合。

Q6：我还想问一下赵总，上周苹果做了苹果13的发布，价格也是下降了不少，给荣耀这样走高端品牌会带来怎样的压力？

赵明：苹果是一个非常优秀的手机品牌，毫无疑问在行业当中一直是有着标杆和引领的作用，但是正如我在荣耀Magic3系列发布会上所讲的，其实荣耀未来给自己的定位就是要能够开发出比肩和超越苹果和华为的产品。

实际上从这次的融合计算摄影方面来看，我坚信这是未来各个厂家会采取和走的一个重要的方向，荣耀在这里就是敢于突破和创新。

我认为最让荣耀集团感到开心和幸福的，就是我们在成长和前进的道路上，一直都不缺乏高手跟我们进行竞争和对抗，其实这种过程当中，我认为最终获益会是消费者，荣耀本身企业的价值观就是以消费者为中心，我们看到这个行业你追我赶，不停的有创新思路的时候，也可以避免内卷。大家比的创新，比的是体验，比的是更好的服务于消费者，我认为在这条道路上苹果也好，各个企业也好，他们做出的努力值得尊敬。

Q7：这次发布会就是这种你追我赶的一个体现？

赵明：对，我们在这里一定把自己最优秀的产品、技术、创新和体验拿出来。让大家去看，你比我好，OK，消费者更认可它，那我去提升，我回过头来踏踏实实在技术上突破和创新，在设计上突破和创新，在各个方面去提升自己，这就是越来越正确的。

Q8：我看这次是从一种远程升级的方式来提供的，为什么给用户之前推出Magic3的时候没有拿出来？

赵明：实际上这就是刚才我说的，原本我们这个技术就是给下一代的做储备，其实来讲，因为我们一般的情况都是开发一代的时候同时储备和预言下一代的技术，看两到三代，否则的话产品开发没有提前量的话是很困难的，虽然我们独立出来之后，从整个研发团队来讲，我们处于一个快速的追赶，在积累核心能力，在组建团队，目前荣耀的研发人员已经占了整个团队人员数量的55%，所以荣耀是一个产品公司，我们把自己清晰的定位成是一个产品公司。

Q9：接着刚才这位记者朋友的问题，我们有网友刚才做了直播，有网友在问，老的荣耀手机有没有机会升级到融合计算摄影的功能，多老的手机可能就不行了？很多人关心这个问题。

赵明：这个问题我要回来跟我的研发团队好好看看，因为这个地方融合计算摄影的平台可能还是有一些硬件和AI算力基础要求的，我们回来要仔细的评估一下。

Q10：既然明哥提到了硬件，那您怎么看待友商通过一个加入自研芯片就可以打造出所谓更好的体验，并且借此冲击高端的行为？

赵明：实际上来讲，在主芯片之外开发出一些伴生的芯片，比如说ISP也好，协处理器的芯片也好，或者说其它的芯片，因为做这些芯片相对来说难度不是特别高，其实就是用部分的软件硬化的方式来提高处理的一些效率和能力，这种方式我认为在提升消费者体验和处理能力上来讲，我认为不乏为一个解决方案。

从荣耀的本身，刚才我讲了，其实任何在这方面做出努力的厂商都是值得尊敬的，从我们本身而言，还是聚焦在核心的底层能力创新，那么它有可能是算法层面的，有可能是操作系统层面的，还有可能是底层硬件方面的，其实这些相对来说都会是荣耀未来一个选择。只不过取决于，比如说现有的这种ISP还是独立的设一个，就看它能否满足比如说融合计算摄影算法的要求，我是不是有独特的东西要放到这里面，其实这取决于每家解决方案放置位置的不同，最终还是要达成面向消费者，让消费者所体验到。

Q11：那您的意思是说，您不会排斥去研发这样的ISP？

赵明：我们在这些领域，研发的领域我们没必要给自己设这样的限制，这个东西整个的解决方案，因为系统设计今天也不能说我一定有或者一定没有，今天我其实不能给出这样的答案，但是主要还是基于我们系统设计的需要。我没有必要为了单纯的说，我为了展示我有芯片，我就做一个，而是我觉得消费者的体验，比如说今天我没有独立的ISP的芯片，那我现在融合计算摄影的算法所展现出的拍摄效果也很好。因为这个本身来讲，谈不上难度特别高一种思路和研发方案。

Q12：按照华为传统来说的话，他们研发会分三批，第一批是开发一代，预言一代，还有看5到10年的。就影像技术方面来看，您提到了两到三年？

赵明：手机行业不像5G、6G，看不到那么远。我们基本上来讲，就是现在正在开发的时候，我们明年的这种产品，比如说明年年底的产品，我们基本上已经在路上准备着了，就是明年年底的时候产品，现在已经很多分享技术，但是同时我们也要再观察和准备2023年的产品，因为很多的时候你要去看得更远，但是你要说5到10年会是什么样，这个从我们手机行业或者从今天的荣耀来讲，我觉得更远的产品可能就是设计，芯片和OS的一些准备，或者什么的，我觉得那个东西可能更多的是我们借助于外部的研发所，高校的力量会去做的，但是我们核心的要解决未来两到三年之内的消费者体验核心的问题。

但是说5年之后变成什么样，技术很多的成长和突破有可能就是一个大的突破，全面快速的成长。所以电子消费品行业的成长变化也比较快。

Q13：我问两个传闻，一个是关于荣耀上市的，之前您澄清过，但是澄清之后还是有很多传闻，咱们向经销商认购一些原始股什么的，这些消息您能不能做一些统一的回应，还有一个，关于星耀品牌的，他们有传闻，可能会出荣耀的子品牌，您对这个传闻可不可以做个回应。另外您也提到，荣耀可能会推一个子品牌，在子品牌的部署方面有没有一些可以透露的？

赵明：传闻就是传闻嘛，我作为CEO最关注的事情还是荣耀的业务发展，我们整个荣耀产品创新的能力是否满足消费者的需求，是否能够赢得面向未来的竞争，这是目前来讲我们最关注的，而且其实从荣耀整个团队和所有员工来讲，我们本身没有期望过一夜暴富的故事，实际上从我们的职业生涯发展来看，一步一步踏踏实实的去夯实自己的能力，这样来讲每一步都走实，才能走的更远，我们比拼的是什么？核心战略点是什么？我们很清楚，创新、品质和服务，其实主要抓住这些，刚才所说的市场份额也好，消费者的认知也好，高端品牌的建立也好，其实都是这么一步步走出来的。我们会屏蔽掉让我们整个的团队变得浮躁，实际就是聚焦在业务方面。

当然荣耀会走向更加的公开透明，未来可能会有一些计划，但是不是今天我们讨论的事情。

星耀公司实际上是解决我们销售队伍整个的专业化和体系化的问题，我们希望未来把优秀的线下的同事和员工未来通过星耀公司来承载，我们有很多优秀的产品咨询师是在其他公司的促销员，以及我们的督导、城市经理，我们希望优秀人才能够纳入到荣耀的体系当中，我们以星耀公司来承载未来荣耀的销售体系，星耀公司我们没有计划把它发展成荣耀的子品牌。

Q14：接着那个老师的问题再咨询一下您，反正都比较敏感吧，因为有一些经销商其实对荣耀是一个摇摆的态度，因为不确定性，他们刚开了个会讨论，最后还是很僵局，对于这个不确定性，它其实会在一定程度上影响荣耀的成长，您能分享一下它这个影响到底体现在哪一方面？以及您怎么看这个影响？

赵明：荣耀它本身的业务是一个电子消费品，我们的主营业务是智能手机、平板、笔记本电脑、手表、手环、路由器等等，这是一个跟其他的电子消费品公司从商业模式上和产品的构成上、经营范围上没有本质的差别，其实在这个世界上有很多像荣耀这样的公司。

第二点，如果说2020年的11月17号之后，荣耀已经被30几家，包括荣耀的合作伙伴、经销商、零售商所持有的一家独立的公司，我们是作为一个独立的经营主体来管理和经营我们的业务，来服务于我们的消费者，所以从这个角度来讲，其实荣耀跟很多公司也一样。

第三点，荣耀从成立那天起，一直把在各个业务的所在国，遵守当地国家的法律法规和合规的要求作为荣耀生存的基础和底线，我们坚持做正确的事儿，努力去遵守各国的法律法规，我们会持续的这样做，有些事情我们也做好沟通。

Q15：上一次在荣耀Magic3系列发布会的时候有个群访，当时您提到了一个事情，就是说荣耀在筹备海外的团队，在那边有这么大的不确定性，它是不是会不会影响你们的业务布局？

赵明：我们海外整个业务的发展和组织的布局其实也正在有序的开展，并没有因为一些信息来停止，我们对主体上就觉得还是按照既有的业务方向在执行。

Q16：问一个技术方面的小问题，咱这个融合影像技术它的门槛主要在哪几个方面？会不会很快被友商复制过去了？

赵明：其实这个方向我相信每一家可能都在考虑和评估，但是真的下定决心或者是能够从技术解决方案很好的解决的很少，因为这个技术的确很难，我都开玩笑说左眼和右眼蒙上的时候看这个世界都是不一样的，何况两个摄像头把这里面所看到的景色融合在一起，而且像素级的融合，因为你一旦出现偏差，某一个区域就会出现模糊，它不是变清晰而是变模糊，实际上这对于我们过去当中我们解决了无数的问题，用AI大数据方面，其实这个算法未来还有很大的成长和提升的空间会不断的发展，可以有各种各样融合的解决方案，所以有巨大的想象空间，也有足够的技术门槛和难度，这也是为什么荣耀往这个方向去走。

Q17：赵总，我问一个问题，今年看到咱们公布了第三季度在4000-8000这个价位现在销量已经在前三位置上，马上到年底了，我想问一下荣耀年底对整个市场销量有什么预期？

赵明：我们已经达到去年荣耀历史上差不多那个历史最高点的水平了，所以后面对于我们来讲其实真实彻底的去丢掉任何关于份额上面的包袱，因为我们每一天市场份额的增长对于我们都是成长，因为过去的16.7%它也不是稳定的16.7%，它也是高高低低。

所以，今天其实还是回归到荣耀商业或者是业务的原点，我们作为一个手机品牌，核心未来支撑我们发展最关键的能力基础是什么？毫无疑问第一是产品，如何不断持续的创新，围绕着消费者所认可的AI和解决方案，比如标准性的设计、优异的性能，非常一致的体验和质量，而且在方方面面能够不断的有引领性的、突破性的创新，因为我们都希望自己手里拿的是有突破性的、有别于别人的优秀产品，这才是荣耀未来所关注的重点。

当我们持续关注这些事情的时候，市场份额自然就来了。过去宣称好多各种多少个月要做第一什么的，其实到最后发现往往很多时候最终还是要回到原点，我们也看到了荣耀未来发展真正的挑战是什么，我们自己很清楚，所以我们说手机行业它不是一个登点，过去20年有太多在中国市场上登顶的，我们要做一个长跑者，我们要做我们认为未来的手机市场会是一个科技创新和消费者体验，对于消费者体验不断的突破这样的一场长征，所以我们会更关注自己核心能力的提升，和我们真正的度消费者最有价值的是什么，这才是我们未来可能整个公司关注的重点。

Q18：但是对于手机这样一个消费电子的生意，渠道我们都一直很看重，现在荣耀线上的销售渠道大概三比七，跟原来有点反过来了，对于线下渠道的话也是今年大部分厂商都在去增强的，但是对荣耀来说，你们布局线下渠道会优先哪一种业态？现在有街边夫妻店，还有一些是国美、苏宁这些，对于荣耀哪一些是最重要的，以及会怎么去做？

赵明：正如你所说，荣耀线上线下已经是三比七，70%是来自于线下，荣耀作为一个互联网品牌，线下成长的这么快，实际上也是刚才几位媒体老师也说了，是不是渠道商、零售商会有这样的顾虑，我们的线下成长这么快，也从另外一个角度说明了在这方面我们的合作伙伴还是有很强的信心。

第二点，整个线下零售业态在过去几年中变化很大，一个其实就是Mall，因为整个的Mall已经成为大家的一种生活方式了，顺应这种潮流，应该说荣耀在优质的商圈和Mall里面展现的这种开店的开展和计划，实际上我们的合作伙伴他们自己自然的选择也是，因为他们比我们更敏感，就是在全国的各个城市，所以他们也是优先新开的荣耀的体验店，也是在Mall里面。

但是与此同时其实我们也不能忽视综合店，像大的KA的，他们有综合的店面，多品牌在一起，那可能消费者一次性在一个商场里面就把所有的手机的解决方案和品牌都看了，目前来讲这也是跟荣耀合作多年，在这里面很多的商场里面，荣耀今天的份额已经是第一了，我们应该说从整个荣耀线下的成长还需要一个过程，因为整个荣耀还是一个互联网品牌在逐渐成长，这又回到我们自己，还是回来踏踏实实的把自己的能力构建起来，当快速成长的时候，你也要注意这里面我们是不是能力上有泡沫，所以我们自己还是很清醒的。

Q19：现在线下独立门店和综合KA的店面比例？

赵明：还是KA的店占比高，因为我们这种Mall店也好，因为它毕竟这种专卖店卖出来的占比，它的覆盖还不是那么广，因为核心的还是合作伙伴开的店占比还是比较高一些。

赵明：但是从整个新开的店趋势来看，合作伙伴和零售商他们也是往Mall店走，街边店在不同的省份其实消费者的购买习惯还是差异性蛮大的，比如说可能在这种一线、二线的城市，Mall的文化和生活方式比较发达的，可能这方面的进展会快一点，但是有些区域它还是习惯于到手机一条街、通讯街、通讯商街去购买，这个地方还是有一些差异的。而且中国的市场纵深从一线到六线，并不是所有的地方都是Mall，所以中国的零售业态也决定了我们不可能以一种方式去面向中国整个的市场。

Q21：您能分析一下今年整个手机的大盘吗？二季度的时候看到整个大概下降比较厉害，那时候有人说可能一季度卖的太多了，而有人说是因为可能整个消费需求在下降，现在三季度也快结束了，您目前觉得三季度的大盘有一些什么样的趋势吗？

赵明：我觉得这里面会有两个特点，一个总体上的这种大盘三季度来讲，总量可能会有一点缩减，但从另外一个方面也看到其实消费者对于手机的品质和体验的要求更高了，大家可能都会考虑买高一个价位段的手机，所以这个特点整体的你看一千元以下的手机市场萎缩的特别厉害，这也是整个市场另外的一个全新的趋势，因为现在手机的质量和体验太好了，原来我们说换机周期是6到18个月，现在我看荣耀手机的换机周期，在我们把手机质量做的这么好的时候，我们的手机换机周期差不多可能是行业内最长的了。

Q22：您觉得大概换机周期需要大概多长？

赵明：25个月上下，挺好，我觉得你的产品质量好，那他们肯定会用了几年之后你看，我的荣耀8、荣耀9还在用，我自己感觉有时候到一个城市看消费者还在用你几年前发布的手机，这种感觉是蛮好的，我觉得你不能够人为的去劣化你的产品，这种趋势作为厂家和品牌来讲是要不得的，所以即使我们的消费者换机周期从原来的16个月到18个月，到荣耀曾经22、23个月，随着时间的拉长，但是这是消费者的选择和对你的认可，这也是我们这么多年2015年荣耀在坚持的创新、品质、服务，这就很好的验证了。

所以，我当年说的话到今天一步一步就是变成这样了，你品质好、体验好，所以消费者用的比别人长，其实我们只是在践行我们的战略。

Q23：您刚刚说一千元以下的市场萎缩很厉害，跟这个5G有关系吗？因为比如说5G芯片成本还是蛮高的。

赵明：也有一定关系吧，但是实际上从整个消费者来看，因为他还有一千到两千有很多选择，但是我们看到整个的价位段是在往上的。

Q24：现在各个行业都在缺芯，你们评估手机行业会不会出现这个芯片短缺的事情？同比去年来看，双十一马上要到了，那会儿大家都喊没有货、没有货，今年会不会有这种情况？

赵明：4月份我已经说过了，其实在3月底、4月初的时候有一次媒体老师我们交流的时候，那时候荣耀是非常缺芯的，那时候我们整个的供应产品也没有太多的新产品上市，因为芯片供应还在恢复的过程当中，手机品牌当中很少有被饿死的，都是撑死的，每个人都觉得自己未来的市场化，把别人的市场份额都当作自己理所当然的，实际上到一定程度的时候你会发现，很多都是误判和错误的估计自己的能力，被撑死了。

所以，对于荣耀而言，我们很客观和正常的去看待市场的问题，所以还是聚焦于把这个事情做好的时候，你的合作伙伴也会能够合理的评估你的需求的合理性，因为整个的如果要是判断和分配不足，对于合作伙伴、对于芯片的供应商来讲也是一个巨大的挑战和负担，所以对于我们来讲还是基于商业的本质，踏踏实实去做。

Q25：一般这个时间点，就对了各家厂商对明年产能的预期都会出来了，荣耀这方面是怎么考虑的？还是会加很大的量？

赵明：这不很正常嘛，今年比明年肯定要增加很大，如果说供应基本恢复的时候，我们发布的产品是在4月底，6月份我们才发布了荣耀50，我们的市场又在快速的往上走，所以从这个角度来讲，肯定明年我们总的销量增长是一个自然的结果，对于我们来说也没有什么很特别的。

Q26：预期会有多少，有个比例吗？

赵明：这个我就不能说了，相对于很多友商来讲，因为我们今年前半年缺芯片的情况还是比较严重的，有的供应还在恢复期，还没有什么增长相对来说是比较好的，但是我们也不会盲目的乐观，基于我前面所说的那些观点，其实荣耀还是很清醒的去看待和判断自己未来业务的发展，当你核心能力到了，其实这个增长的量它自然而然结果就出来了，所以你一下子给自己一个过高的预期，就晃来晃去，球留下了，人过去了。

Q27：赵总，关于子品牌的事儿还想再追问一下，您刚才说星耀不是子品牌嘛，但其实除了咱们手机中高端以外，后续咱们在IoT上也会往高端来做，其实中低端市场这一块咱们来承接后面这个子品牌的计划，具体是怎么样的？请您聊一下。

赵明：对于荣耀而言，我们核心的投资回聚焦在1+8上，围绕着手机和消费者核心的解决方案，这是我们未来产品投资的方向和重点，可以看到我们今年除了手机恢复供应开始陆续发布之后，我们在平板、笔记本电脑、可穿戴以及智慧屏诸多内容，实际上我们真正发布的产品是6个，我们说8，因为原来我们就叫1+8，后来两个避免更多的解释，还是要1+8，但是我们核心的产品来讲是非常聚焦的。

我在3月31号的时候发了微博也说只有荣耀在关键的核心的1+8的领域，成为这个领域的领先者和领导者，我们会严格控制未来所介入的领域。那么在+N我们就是以合作伙伴来共享生态链，我们把我们的能力和合作伙伴的能力融合在一起，有荣耀的星选，会有更灵活的方式，大家提供集成和融合的解决方案给消费者，这会是相当长的一段时间内荣耀业务的占比，我们会严格限制和控制，在这个领域逐渐的夯实，真的是处于一个领先的位置。

关于这种多品牌，其实因为荣耀在它的历史上我们其实就是双品牌运作出来的，所以我们很清楚双品牌运作什么时间点和什么时候来强化双品牌或者是说把荣耀的线上或者是第二子品牌能够继续强化或者是加大投资，我们非常清楚这样的时间和节奏。

对于我们而言，今天是通过Paly线上系列的方式，未来会逐渐的发展和演化成线上的子品牌，最有可能的可能就是这个，但是这个发展和演进的速度有多快，需要两个品牌之间的协同。

Q28：Paly的业务才会采用这个子品牌？

赵明：其实对于我们来讲，因为核心的这个产品系列平台性的东西，我们今年逐步的构建起来了，比如说面向未来的PC解决方案的平台、可穿戴的平台、平板的平台，其实这个平台解决之后，我们在这个大的技术框架和平台体系下，我们支持这种多品牌的设计和发展就变得非常的自然和可行。

与此同时，要是从线上的系列变成一个独立的品牌之后，我们可能就要给它注入更多独立的研发能力、产品能力、独立的品牌市场，端到端，因为当年的荣耀其实成功和成长各位媒体老师是很清楚的，我们知道如何让这个变成一个品牌的时候，它如何更好的孵化和发展，这个我们比谁都有经验。

所以，时间点和节奏我们会在合适的时候去证实，今天来讲因为我们还有太多的基础能力需要构建。

Q29：现在供应链恢复到什么样的情况？

赵明：属于完全恢复了，因为荣耀整个企业的文化和价值观和我们跟合作伙伴的这种配合和合作的方式是得到了合作伙伴的认可，因为这里面不仅仅是一个互相之间的这种价值，不仅仅是买与卖的关系，而是如何更好的去牵引技术的发展方向。

其实荣耀一直坚持的是底层创新，在底层创新的时候我们就要去对于芯片整个的核心能力，我不是说给我几个参考设计我直接用，如果你直接用参考设计，那实际上来讲大家是统一的，如果是这样的，荣耀Magic3我就不可能在性能上、在帧率和热控制上做的比所有人都好，这种就需要我们对芯片有理解，而且未来我可能会给芯片设计提出要求，你把哪些能力要加强，我们知道从比如说我在通信的路测当中，我就发现今天我们会看不同基站之间的切换，真实的信号跟你理想的、实验室里模拟的会有很大的差别，而我们在通讯领域是有极强的能力和经验，我们要把这些东西跟合作伙伴共享，提升他们芯片的解决方案，这是合作伙伴非常愿意的，有一个他的合作伙伴能够牵引他的技术往前走，所以这也是我们说为什么我们有信心用同样的芯片，我们做出来的产品和体验就是比别人好。

Q30：刚才您提到星耀的一个作用是承载那些促销员跟那些线下渠道人员的作用，那未来对于荣耀的门店来说，这个门店里面的员工是属于星耀或者是属于荣耀的，还是说属于经销商的？这个怎么划分的？

赵明：未来可能就是一种混合的模式，比如说一个综合店，我们有的时候会把我们的产品咨询师派到店来协助销售，那他的店本身还有自己的店员，很多的时候这是混合的，未来其实是一种互相之间合作的方式，在中国的零售业态当中非常普遍，因为荣耀以奋斗者为本，我们核心的想法其实就是所有为荣耀服务的员工，只要达到了我们对公司的文化和价值观的要求，以及专业性和能力素质的要求，我们未来希望通过星耀公司来承载，而不是通过外包的公司，这样来讲我们会有更加协同的、统一的文化和价值观，可以更好的服务于消费者。

Q31：荣耀的刚才咱讲的其实非常震撼，无论是高倍的细节，还是广角的中心细节，都是可以说是成倍的增加，但是我们看到目前这个技术只是服务于拍照，不知道视频方向我们会不会也加入到这种融合计算？

赵明：那这个算力的要求就更高了。

Q32：在苹果13发售的时候，当时我看到那个场景还蛮有感触的，很多人都会在朋友圈晒自己买了苹果13，甚至有人说，苹果这次降价就是凸显了苹果的性价比，真正的安卓手机跟苹果手机差别在哪，为什么难以撼动它的地位，或者做高端真的难在哪个地方。刚才您也说了，有品质服务差距，这些对我们来说，看的都比较虚，真正核心的难点到底在哪？

赵明：实际上来讲，这是与消费者构建信任的过程，它信任你的产品，信任你的品牌，在中国的品牌当中，华为已经成功了，所以并不是说任何一个厂家和品牌来讲都不是不可撼动的，不能被挑战的。

对于荣耀而言，看到别人的成功，对我们自己是个激励，与其临渊羡鱼，不如退而结网。我们面对苹果的成功，我们的解决方案和策略就是推出我们的融合计算摄影，我们恰如其分的准备的很是时候，那么在技术上，在拍照的体验上，我们去比一比，作为手机品牌，你要走高端，不能没有这样的信心和勇气，最关键的还是靠实力。

Q33：这个实力具体是指？

赵明：实力其实就是你对于手机品质和体验的把控打磨，去满足消费者。今天毫无疑问，苹果消费者认可，苹果更好满足他，这是更多的消费者选择相信苹果，可能今天会高于选择相信荣耀，这是今天的现实，也是我们的起点，对于我们来讲，我们已经有了相信我们这一批的消费者，那已经很好了，那我们要更好的去服务他们，不断的去打磨我们的产品，给他们更好的体验，让支持我们的人肯定明天比今天多，那我们离成功又近了一步，我觉得只要这样一步一步做下去，什么结果和成功都是可以预期的。

Q34：咱们这次的产品有没有再送测DXO拍照这种所谓的机构？

赵明：我们原计划其实在这两年，这是一个资源的平衡和趋势，我们有研发团队特别希望能够拿去，我们也在考虑，同时我们也会开发面向未来全新的产品，因为DXO只是一个机构，它提供评测，我想从某种时候，合适的时机我们肯定会的，也肯定会奔着第一去的。

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