对话 | 荣耀CEO赵明:2000+手机出货占60-70%,发展高端机战略不动摇
出品|搜狐科技
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继6月发布50系列后,12月1日荣耀再发60系列新机,将数字系列迭代速度提升为一年两次。
去年11月17日,荣耀独立,市场份额一度跌落至3%。通过对产品、渠道、供应链等方面的恢复和调整后,荣耀已经在Q3国内手机市场中登顶前三,占比约17%。
在60系列新机发布会后的采访中,荣耀CEO赵明接受包括搜狐科技在内的媒体采访,向外界透露了渠道恢复情况、出货结构、发展目标、品牌竞争等信息。
线下门店超3万家,2000+手机出货占60-70%
自力更生后,荣耀发展速度不容小觑。Q3排名国内第三,荣耀主要靠哪些价格段的产品?
赵明透露称,今年下半年,荣耀出货以2000元以上产品为主,占比达到60-70%。“我们随着市场供应情况,不断调整操盘,X、数字、畅玩三个系列出货量处在比较平衡的状态。”
目前,荣耀线下销售占比已经超过70%,这家原本定位互联网手机的品牌完成转型。由于渠道商参与持股,利益深度绑定,荣耀在独立后渠道恢复迅速。
荣耀CEO赵明告诉搜狐科技,荣耀线下零售体系中,专区、专柜与授权体验店加一起,已经超过3万家。“下一步,荣耀会加大授权店建设的速度,今年10、11月份以来,荣耀整体授权体验店的数量已经超过2000多家。”
“荣耀线下渠道发展进入相对健康的状态。”赵明表示,荣耀在打磨产品方面是擅长的,但当地零售合作伙伴更擅长在不同的区域开店,服务好当地消费者,荣耀一直坚持合适的人做最擅长的事。
对于荣耀发展方向,赵明表示,在9、10月份之后,荣耀内部基本上不太提市场份额的数据,希望整个团队能回到商业的基本面,满足消费者需求。
“认为华为空出的市场理应被国产品牌瓜分,是幼稚的”
自华为逐渐退出后,国内厂商均希望趁窗口期迅速瓜分市场,尤其是在高端市场。荣耀在独立后也发布Magic3系列旗舰机,首次将价格拉升至7999元。
然而苹果表现非常强劲,CINNO的10月手机销量显示,苹果凭iPhone 13登顶国内市场第一。
对此赵明表示,单纯觉得华为空下来的市场,理所当然应该被几个国产品牌所瓜分的话,是非常幼稚与天真的,而市场从来不会容忍各种幼稚与天真。
他指出,从荣耀Magic3总体销量来讲,内部总体评判是满意的,荣耀发展高端旗舰机的战略决不动摇。“发展高端旗舰瞄准最强竞争对手去实现超越。荣耀在计算摄影上的理念与体验,在某些方面是优于苹果iPhone13系列。在通讯领域,毫无疑问地超越iPhone。”
赵明认为,有一个强大的竞争对手,是整个手机行业非常幸运的事情,荣耀可以在与强手竞争中快速成长。
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- 编辑:刘卓
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