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远光| 出货首破千万台、李杰操盘中国区,一加并入OPPO能否走出“小众”?

出品|搜狐科技

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1月11日,一加发布旗舰新机10 Pro。创始人刘作虎在会上宣布,去年一加全球出货量首次突破千万台。全国近1000家OPPO售后网点也已正式面向一加用户开放,覆盖了全国90%以上的地级市。

在新机发布之际,一加官宣李杰出任中国区总裁,并向OPPO中国区总裁刘波汇报。这也是继联合创始人裴宇出走,刘作虎回归OPPO任首席产品官后,一加的又一次重要人事调整。

从履历上来看,李杰自2010年便加入OPPO,从2013年起先后负责Find系列产品规划、产品路线图规划、硬件战略规划以及OPPO中国区战略规划与产品路线图等工作。

无论是OPPO资源的倾斜,还是OPPO系高管“入驻”一加走向台前,都能看出一加与OPPO融合更加紧密。背靠OPPO强大的技术、供应链、渠道、售后体系,一加迎来成立近十年来的又一个发展转折点。

李杰在接受包括搜狐科技在内的媒体采访时表示:“中国区要在近两年半的时间内实现销量破千万。”2021年一加全球手机销量约1200万台,其中中国市场占两成约240万台。要达成预期销量,一加中国区需在两年半的时间内实现大约317%的增长。

裴宇出走、刘作虎专注产品、李杰操盘中国区

从OPPO出发,又回到OPPO。以OPPO为原点,一加的发展贯穿着“出走”与“回归”两个关键词。

1998年从浙江大学毕业后,刘作虎加入OPPO,主导Find 5、N1等多款热门机型上市。2013年,刘作虎从OPPO离职创立新品牌一加,并对外特别强调:“一加并非OPPO子品牌,完全独立运营,与OPPO仅有共同投资方(欧加)。”

专注于小众高端市场,一加收获了不少极客忠实粉丝,也在市场份额上取得一定突破。但与魅族、锤子等“小而美”手机品牌面临的挑战类似,一加出货量长期处于百万级别,总的体量偏小。刘作虎曾评价称,“一加的核心问题是产品好,但知名度还不够。”

与此同时,手机市场已经迎来寡头时代,小众品牌生存空间不断收缩,一加单兵作战难以与巨头“抗衡”。另一方面,华为让出国内手机市场“半壁江山”,OPPO也希望与一加合力抓住来之不易的机会。

自2020年起,一加逐步与OPPO“融合”,一系列的人事动荡随之开启。其中从刘作虎、裴宇、李杰三人的职位调整,可以看出一加的“转型”路径。

2020年5月,刘作虎回归OPPO出任首席产品官,统一负责OPPO、一加的产品线。10月,一加联合创始人裴宇离职。年底,一加的研发、电商及客服部门与OPPO融合。

2021年6月,一加团队和OPPO团队正式对外官宣合并,一加成为OPPO旗下独立运营的品牌。在内部信中,刘作虎指出合并是为了“抓住时代新一轮的机遇”。

2022年1月,在OPPO有超十年工作经验的李杰来到一加,出任中国区总裁,全面负责一加中国区业务,向OPPO中国区总裁刘波汇报。“一加明确融入OPPO后,技术、供应链、渠道、售后方面的人才流动非常充分,我本人是流动的代表。”李杰说。

背靠大树好乘凉?

在并入OPPO之后,一加能享受到更为强大的技术、供应链、渠道、售后支持,同时面临着一系列的挑战,这次融合不能被简单地理解为“背靠大树好乘凉”。

李杰表示,欧加集团拥有2个亿的出货体量,在供应侧有较好的话语权,一加会获得在供应链方面的保障支持。技术上,一加会得到OPPO研究院和欧加集团一万多名工程师的支持,新技术未来或出现在一加的产品上。

2021年,OPPO推出自研NPU芯片以及折叠屏手机。李杰告诉搜狐科技,研发团队已经合并,相关技术一加可以用,这取决于一加目标市场和人群是否需要。

渠道方面,一加也可以复制OPPO的管理体系与资源,比如客户管理工具和体系等。同时目前全国近1000家OPPO售后网点已面向一加用户开放,覆盖全国90%以上的地级市。

当然,一加在OPPO体系内如何更好地发挥协同作用,打造出具有差异化优势的产品,也考验着管理层的运作能力。此前一加放弃氢OS选用ColorOS时,有不少用户反馈说失去了属于一加自己的特色。

在高端市场方面,国内手机厂商希望抢占华为留下来的高端市场,以此不断加大研发投入,开展更为底层技术的探索。OPPO也不例外,刘波曾表示OPPO将有两条旗舰线,和一加合力冲高端。

但OPPO与一加的技术是通用的,并且高端品牌形象的树立往往是一个漫长的过程。所以有行业人士认为,OPPO和一加要打造出差异化的高端产品并不容易。

针对这一问题,李杰表示,一加与OPPO这两个品牌,会从不同市场的客户群体和品牌风格出发,做出外观、选型、产品、媒介平台等方面的区隔。

未来,OPPO Find系列主打的客户人群画像是“新知青年”,可以理解为“写字楼的白领”,会在科技感、商务功能、影像上有更大的投入,相关首发技术也优先供应OPPO。

一加主打人群则是“爱玩游戏,追逐性能的年轻人”,所以产品会更注重游戏体验、性能优化、充电体验等。

走向大众,目标国内销量破千万

从近两年的市场动作来看,一加有两个最为迫切的目标:一是提高知名度及总体销量,增加对大众市场的覆盖;二是提升中国区市场占比。

走小众精品路线的一加加速“破圈”,原本只做旗舰,现在也增加了中端产品线。2020年7月,面向海外中端市场,一加发布Nord系列新机。

2020年底,刘作虎发布内部信指出,2021年一加国内将力争线上高端第一,同时大举发力线下,实现全渠道销量提升。一加去年面向国内连发四款新机,分别是一加9、一加9 Pro、一加9R、一加9RT,后两款产品面向中端市场。

去年3月,刘作虎在接受包括搜狐科技在内媒体采访时指出,“中国和海外市场占比大概为3:7,相信未来中国市场营业额会占一半。我们有更大的目标,要覆盖更多的人群,让更多人接触到一加。”

“中国区要在近两年半的时间内实现销量破千万。”李杰表示,2021年一加全球手机销量约1200万台,其中中国市场占两成约240万台。

要达成预期销量,一加中国区需在两年半的时间内实现大约317%的增长。要知道,中国手机市场已是“存量市场”,一加想增长必须抢下其他厂商的市场。李杰坦言,在销量目标上是有压力的。

接下来,一加主要聚焦两条产品线,同时强调不会做2000元以下的产品。“一条线定位高端旗舰,外观、影像、充电、性能等各方面都有出色硬件配置和表现;另一条线定位中端,面向对性能、游戏体验有追求的消费者,目前正在规划中。”

从市场表现来看,一加并入OPPO后变化已经有所体现。StrategyAnalytics分析师吴怡雯表示,一加的并入使OPPO在2021年Q3的智能手机总出货量增长了约9%。与此同时,一加还提高了OPPO的总体平均售价。

但负面影响同时存在,吴怡雯指出,合并前一加的利润率低于的OPPO,所以OPPO的利润率(合并后)被一加稀释。另外内部重组带来的放缓和动荡,以及线上渠道合并竞争加剧,削弱了一加Q3季度的业绩。

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  • 编辑:刘卓
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