对话 | 一加李杰：去年线下销售占比不到10％，今年布局超5000个体验点

对话 | 一加李杰：去年线下销售占比不到10％，今年布局超5000个体验点good手机电影,广西人才考试网,贺根森林战役, 近日，一加召开新品发布会，推出了全新产品线Ace系列。首款新机一加Ace搭载天玑8100-MAX定制芯片，2499元起售。 作为中端档位产品，一加Ace定位性能王牌。这也是自今年1月一加中

近日，一加召开新品发布会，推出了全新产品线Ace系列。首款新机一加Ace搭载天玑8100-MAX定制芯片，2499元起售。

作为中端档位产品，一加Ace定位性能王牌。这也是自今年1月一加中国区总裁李杰上任后，首款正式发布的产品。

去年5月，一加提出希望三年做到中国市场千万级出货量。全新中端产品线一加Ace系列的推出，也可以看出一加希望通过拓宽产品线、丰富产品价位段的覆盖，来提升手机销量。

“一加原来只做高端，可参与的空间比较受限。”李杰在接受包括搜狐科技在内的媒体采访时指出，一加去年主做三千元以上的产品，国内销量是两百万多。如果要做到一千万，Ace这样的产品势必是一个很好的补充。

在线下渠道方面，一加也正在进行大刀阔斧的变革，主要方向是增加服务网点、扩大一加品牌的覆盖范围。

在去年一加国内200多万部手机出货量里，线下销售占比不到10%，主要销量还是来自线上京东、天猫和官网。这意味着一加在线下渠道方面有着一定程度的不足。

李杰表示，在其上任前，全国一加线下的网点在几百个左右，分布较散，很多网点的位置也不够好。

而自1月起，全国近1000家OPPO售后网点已经向一加开放，覆盖了全国90%以上的地级市。同时一加手机今年计划进入中国2800个县城，在4000个商圈建设超过5000个一加线下体验点。

一加渠道迅速扩张的背后，是OPPO对一加渠道资源的倾斜。

“一加在线下渠道投入的成本跟费用是很低的。”李杰表示，OPPO的店是现成的，租金已交，体验顾问底薪已付。只需要在OPPO柜台找一个属于一加的区域，把产品放上去就可以了。

以下为媒体访谈实录（编辑略有调整）：

1.您刚刚讲到一加现在拥有两大系列，即数字系列和Ace系列。是不是之前的R系列停止更新了？截止目前，一加的产品线梳理是否已完成？

李杰：最近我们对一加的产品线重新做了梳理。原来一加只有一个系列，即数字系列。R的定位并不特别清晰。数字系列，是一加起家时创建，会强调高级的外观、质感、做工以及体验流畅的性能。对于中端档位的产品，我们推出Ace系列，内部对它的定位是“有颜有料的性能王牌”。这个系列，除了保持我们的设计、做工之外，更多会主打一些硬核科技体验，包括这次150W的超级闪充、散热材料，还有游戏的体验。

2.明天一加要覆盖2800个区县，这是一个什么样的概念？Ace以及一加10 Pro，年内大概能覆盖多少区县？在走向线下之后，我们的Ace跟Reno，以及数字系列跟Find系列，是否存在左右互博？

李杰：为什么覆盖线下，销量是一方面，但背后我们还看到了其他因素。对一加来说，一直以来我们的产品、品牌都在强调做工、质感，包括细节打磨。如果没有线下体验的环节，很多时候用户不知道、感知不到，造成我们的优势没有办法发挥出来。在我们做的调研报告显示，很多用户对一加的了解偏少，背后很大一部分原因是，用户没有接触过一加这个品牌，周围用的人也比较少。

我们全国覆盖2800个区县，意味着基本能够把中国大部分主要的区县覆盖到。区县之下，我们又挑了4000多个商圈。我们要保证的是，在全国的一些核心商圈，一加的产品要覆盖到、让用户体验到。

关于一加和OPPO之间，从产品上可以看到，一加主打的是性能赛道，在人群定位、产品定位等方面，与OPPO是有明显区隔的。所以不存在“左右互搏”，在这一点上我们并不担心。

3.今年一季度的大盘市场不太好，机构也下调了对全年手机出货量的预测。去年5月，一加提出要在三年内做到国内一千万的出货量。如今基本上时间过了一年，加上整个大盘市场不好，想问一下这个目标对您的压力？一加今年的产品规划会是怎样的，会不会较之前更加密集？

李杰：说实话这个压力肯定会有，去年我们说了一千万，我们肯定要朝着这个目标去做，而且还是非常有信心的。关于这个目标，一千万，听起来很多，但在整个大盘里其实不算一个很大的值，在2亿多的安卓手机市场当中不到5%。

对于一千万这个目标，一加原来只做高端，可参与的空间确实比较受限。一加去年主做3000元以上的产品，国内销量是200万多一点。如果要做到一千万，像Ace这样的产品势必是一个很好的补充。基于这个逻辑，我现在手上拿的牌还挺不错的，包括OPPO加持的技术、工业、渠道、服务以及品控能力。

关于产品，现在一加会按两个系列做产品迭代，接下来的每个季度都会看到一加有产品发布。

4.一加和OPPO融合后，在高端产品线有没有更明确的区分？一加与OPPO进一步融合、协调的重点是什么？

李杰：一加在重新梳理了产品体系后，我们继续保持一加最初的性能定位。OPPO与一加的重点不一样，比如现在Find主攻更多是在影像、芯片等科技。

一加与OPPO融合后，底层一些硬件架构和软件架构实现共用。但是上层体验，会根据两个品牌各自主打的用户群有所不同，基于用户去做技术应用和上层体验的开发，比如一加 Ace就有电竞模式，这就是一加有所差异化的地方。

供应链方面，供应链与生产制造由OPPO提供支持。

服务上，去年我们在全国开放了1000个OPPO的售后网点，一加的用户也可以享受售后及其他的服务。

渠道上，我们现在也会进驻一些OPPO的专卖店，第一批基于商圈的逻辑，我们会先布局5000个体验点，这些都是在融合中实现的。

一加在品牌、产品规划及研发都有专属团队，都是基于一加的产品定位做，因为我们是一个独立品牌。

5.目前为实现一加的增长目标，四五千元档位的需要完成目标中的百分之多少？

李杰：去年仅有数字系列的时候，我们大概做了200万多部的市场，主要都是3000元以上的。从我们的角度来说，如果有资源加持，加上有更多的线下体验店，让更多的用户能接触并体验到一加，相信一加会增长非常快。因为去年的200多万部里，线下占比不到10%。现在没有明确规划，增长目标的百分之多少由数字系列来实现。

6.我们2800个县城的计划目前有多少？这里面是否包括OPPO给这边共享的网点？

李杰：在我上任之前，一加线下的网点，全国加起来可能就几百个，而且分布得非常散，很多网点的位置也不够好。今晚这些网点已经收到我们的机器了，从明天开始，可以说是一夜之间我们做到了覆盖全国大部分的商圈和县城，还是挑OPPO最好的门店进行覆盖。

在这块投入的成本跟费用是很低的，OPPO的店是现成的，租金已经交了，体验顾问底薪已经付了，对我们来说，只是在柜台上找一个属于一加的区域，把产品放上去就可以了，如果产品产生了一些销售或服务，就给到提成。这就是融合带来的好处，线下的成本非常低，如果我们需要的话，可以随时扩大到1万家门店，也是几乎可以一夜之间做到的，非常容易，只是投入了一些样机，再投入一些人员去做体验顾问的沟通和培训。

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