会议发言摘录  迅速掀起新一招商、大开放的热潮！

　　6月20日，全区招商引资暨开放型经济工作会议召开，总结成绩，表彰先进，提振精神，振奋士气，动员全区上下迅速掀起新一招商、大开放的热潮，为全力争创全国老工业区搬迁改造示范区提供坚强支撑

　　2021年，在区委、区政府的坚强领导下，高新区积极应对疫情等各种不利因素影响，紧抓招商引资不放松，咬定项目建设不动摇，全力以赴稳外贸争外资，在全省高新区创新驱动发展综合评价考核中，成功实现争先进位，跑出了“十四五”开局起步的快节奏和加速度。全年，先后组织参加4场专题招商活动，参与承办第五届人工智能大会和首届都市工业推进会，组织招商小分队40余次分赴10多个城市考察企业100余家（次），对接项目资源超50个，累计签约项目超30个，源和半导体、海格德、海康博瑞、浪潮超算中心、奇拓智能、安恒信息、淼盾科技、CVD人工钻石等一批行业龙头和头部企业纷纷落地。利用外资1000万美元、提前完成年度任务，服务外包执行总额9795万美元、超额完成年度任务。

　　2022年，高新区将坚持目标导向、问题导向、结果导向，以坐不住的责任感、等不起的紧迫感、慢不得的使命感，用开放的胸怀、开阔的视野、开拓的精神，苦干实干、奋勇争先，全速推进招商引资暨开放性经济工作取得更大成效，全力打造高新技术产业标杆区。

　　一是精研产业，突出招引质效。坚持都市型工业与现代服务业“双轮驱动”，加大对“三大主导产业”研学力度，强链补链延链，培优产业生态。坚持高频率、多批次、专业化、小分队招商，灵活运用产业链、产业基金、股权投资、飞地经济等招商模式，突出招引大而强、新而特、小而美的优质企业，力促一批附加值高、落地见效快、应税收入多的企业落户发展，力争年度实现新增签约亿元以上项目5个、千万元以上项目10个以上。抢抓北京央企外迁、上海产业布局调整、深圳产业饱和转移“三大机遇”，积极开展区域性定向招商，加快推进上海赢谊科技智慧公交站台、深圳亚赛达智能终端产业链生产基地等项目尽快达成合作意向；联手淮海基金，助推双佳医疗科技项目加快签约。紧跟产业发展脉搏，树牢招商永远在路上韧劲，不断加强专业素养、专业能力培训，用好“大讲堂”和“微课堂”组织业务学习，通过到招商一线实践磨炼和定期开展招商项目会商、评审、总结等活动，不断提升招商队伍业务水平。

　　二是精准施策，抓实载体建设。坚持问题导向，及时破解园区建设难题，加快建设进度，为项目落地提供承载空间，夯实经济发展“压舱石”。大力推行项目工作法、一线工作法，倒排、细排项目建设计划，将任务分解到季、细化到月、落点到周，加快推进鼓楼智慧医疗器械产业园、鼓楼信息技术产业园、淮海智慧科技产业园、鼓楼信创产业园（云创园三期）等在建园区建设，同步推进上海电气医疗器械、海康博瑞物联网元器件等项目快速装修入驻，确保园区尽快竣工开园，入驻项目早日达产升规。加快推动台子河南都市工业园和中煤新能源科创谷规划建设，提速天富化工、金浦氯碱等污染地块整治利用步伐，为产业接续发展提供空间支撑。

　　三是精致服务，优化营商环境。强化服务企业“有求必应，无事不扰”意识，优化重大项目 “签约—开工—投产—运营”全生命周期管理机制，帮助工程项目办理各项手续，协助企业解决项目建设中各类问题，助力锦程环保拓展空间、提升产能，破解CVD人工钻石、源和半导体在装修入驻、设备采购等方面的问题，力促尽快竣工投产。进一步完善园区公共服务平台，精准为企业提供工商、税务、科技政策、人才招聘、银企对接和科技成果转化等服务，促进孵化器、众创空间纵横联合、激发活力，积极培育专精特新小巨人企业。全面实行服务企业承诺制，简化程序，公开操作，限时办结，提高效率；推动各类政策落细落实，提高企业知晓率、受益面和获得感，把政策的“含金量”充分释放出来，助力企业快速发展。

　　战鼓声声催人进，不待扬鞭自奋蹄。我们将认真贯彻落实此次会议精神，特别是罗讲话要求，拉满弓、使满力，全力以赴抓招商、上项目、促发展，在高新技术产业标杆区建设中扛大旗、打头阵，力争取得震撼的成绩，为鼓楼争创全国老工业区搬迁改造示范区作出新的更大的贡献。

　　智慧医疗器械产业招商办前身是健康产业办，在今年5月份经区委区政府研究正式成立。作为我区三大主导产业招商办之一，去年以来，积极对接迈瑞医疗、联影医疗、圣湘生物等国内行业头部企业，2021年完成项目签约6个，其中765项目2个。今年以来，我办聚焦行业头部企业继续精准发力，完成初筛项目9个，深化项目4个，清零项目2个，落地765项目1个。现将有关工作汇报如下：

　　一、增强机遇意识，提升产业认知水平，实现招引能力新跨越。今年以来，区委、区政府准确把握智慧医疗器械国家政策导向和行业发展机遇，着力构建“产品研发-生产制造-应用示范”的智慧医疗器械产业生态圈。智慧医疗器械产业办将拉粗做长产业链、打造产业高地、形成产业生态作为工作重中之重，全力以赴抓好项目招引。一是积极研究产业发展动态，结合实际制定招引政策，为投资企业导好向、带好路，为领导决策当好参谋助手。二是紧盯重点区域、聚焦重点企业、着眼产业集群、拓宽招商渠道，锁定目标精准发力，切实提升招引效率。三是进一步整合辖区载体资源，做好包装推介，确保一旦有项目，能够接得住、接得好。

　　二、增强拼抢意识，提升招商实战水平，实现招引数量新跨越。坚持考核导向，我办将紧盯目标任务，鼓足干劲抢时间、抢资源、抢要素、抢进度，努力实现项目招引数量新跨越。一是工作上突出一个“实”字。借助省市区智库力量，进一步完善信息等级评估和投资项目评价体系，确保项目信息真实。对当前已注册的圣湘生物、易飞华通等项目，确保年内能够开业运营。二是推进上着眼一个“快”字。时间上争分夺秒，机制上梯次推进。依托初筛——深化——清零机制，快筛选、快深化、快清零。当前重点抓好投资意愿强烈的艾博得医疗、鹰利视医疗、大泗医疗、南数研究院等在谈项目，确保项目能够尽快落地。三是任务上确保一个“超”字。咬定全年目标任务不放松，重点引进投资规模大、科技含量高、集聚效应强的业内头部项目，着力打造医疗产业聚集区。力争全年招引532项目不少于8个，765项目不少于3个、战略性新兴产业、高新技术产业项目不少于2个。

　　三、增强服务意识，提升项目落地水平，实现招商质量新跨越。项目落地是招商引资的试金石。招商引资，我们看重的是项目，客商看重的是我们的政策和服务，只有双方达成共识，才能一拍即合。作为招引方，我们既要在甄别“金凤凰”上下功夫，更要在筑好“梧桐树”上使实劲。一是用心做好“服务员”。坚持贴心服务，坚决杜绝“一招了之、一签了之”现象，所有招引项目安排专人盯，盯落地、盯开工、盯投产，全程为客商做好服务，帮助企业排忧解难，促进项目尽快落地。二是用情做好“宣传员”。坚持以商招商方针不动摇，用个性化服务打动客商，让客商主动宣传我区营商环境优势，让项目落地成为新项目招引的起点。比如，近期落地的圣湘生物对我们定制式的服务十分满意，公司表示下一步将把医疗器械产线迁入我辖区产业园继续扩大投资。招引的项目由一变两，效果非常明显。三是用力做好联络员。为加强我区产业技术人才吸引力，我办聘请省药品监督管理局、徐州医科大学、市级医院以及市相关职能部门专家领导作为产业顾问和智囊团，巧借外脑和外力，增强专业技能，努力形成以人才的集聚促进产业的集聚，以产业的集聚建设产业强区的良性循环。

　　“路虽远行则将至，事虽难做则必成”，新的蓝图已经绘就，我们将以坐不住、慢不得、等不起的紧迫感、危机感、责任感，全力以赴抓招商，主动作为优服务，推动招商工作再上新台阶，为“强富美高”新鼓楼现代化建设强劲赋能！

　　近年来，区市场监管局响应区委、区政府号召，认真落实各项招商引资方针政策，立足市场监管职能，积极服务于全区招商引资工作。以“招大商引大资”为目标，做到监管与服务“双管齐下”，经受住了疫情考验，高质量完成了招商引资工作目标。招引的企业去年共缴纳企业所得税1527万元，今年已实现纳税1193万元，实现了招商引资工作的新突破，展现了市场监管部门的新作为、新业绩、新形象！现将招商引资工作情况汇报如下：

　　一、提高思想认识，营造重商亲商的招商氛围。招商引资工作是贯穿经济工作的“生命线”，区市场监管局高度重视，充分认识到招商引资在提高经济增量、促进产业升级、优化经济结构方面的关键作用，在思想意识上将招商引资提升到与业务工作同等重要的位置，准确把握招商引资的重要意义。局党委将招商引资纳入全局绩效考核方案，年初制定工作目标，季度进行调度通报，年底进行考核，奖先惩后，充分调动了机关各科室和下属单位开展招商引资工作的积极性，形成重商、亲商、扶商、护商的良好氛围。专门研究成立了招商引资工作领导小组，由班子成员带队，依据“缺什么引什么，什么弱就补什么”的原则，邀请有招商经验的同志进行授课，弄清楚企业关心关注什么、自己有什么优势，搞明白要招什么、去哪里招，做到心中有数、底气十足，充分激发招商热情，当好招商项目的服务员、营商环境的宣传员，紧紧围绕都市型工业和现代服务业两大方向，立足优势产业集群、重点领域、重大项目，用心用情开展精准招商，以新思路、新方式做好招商引资工作大文章。

　　二、注重精准发力，提高招商引资的工作实效。在招商引资的具体工作上，注重打好招商组合拳。一是启发式宣传推介，加强与招商、金融、财政等部门的联系，了解掌握招商活动信息，结合项目和企业特点，设计有针对性的宣传策略，启发企业的投资兴趣。充分发挥干部职工的人脉关系，利用好每一次对外交流的机会，充分宣传鼓楼区招商引资相关政策。栽好“梧桐树”，引得“凤凰”来。二是保姆式方案制定，针对有意向的目标企业，认真研究行业和企业背景，量体裁衣制定招商方案，建立项目专班，明确具体负责人，切实发挥“店小二”的精神，做到“企业不满意不罢休”、“项目不落地不松手”。三是管家式全程服务，针对企业的具体洽谈、项目签约、相关审批、开工建设、业务往来等全过程进行跟踪服务。涉及自身职能范围的，做到精准快速服务；涉及其他部门职能的，积极帮助协调解决。做好招商引资“后半篇”工作，用诚意打动企业，实现招商引资工作的口碑效应。

　　三、立足监管职能，打造公平有序的营商环境。良好的营商环境是推动高质量发展的重要基础，是吸引企业投资发展，激发市场活力的重要因素。区市场监管局坚持“优服务、促发展、强监管、守秩序”的工作目标，制定了一系列切实可行的服务企业措施。一是持续开展走访活动，班子成员带头开展走访调研，认真收集问题建议，宣讲助企纾困政策，帮助企业破解“堵点”、“痛点”问题。二是运用专利权质押等融资工具，帮助中小微企业解决融资难问题，连续三年举办银企对接助力民企发展洽谈会，共帮助15家企业通过知识产权质押获得融资7000万元，1家企业免费办理无抵押纯信用200万元，被市营商办作为典型案例采用。三是实施提质创牌计划，推动企业实施全面质量管理，指导绿健乳业和汇尔康食品获得了市长质量奖和政府质量奖。指导苏宁、金鹰申报了省级正版正货示范街区。四是构建信用监管体系，实现“双随机，一公开”监管常态化，市场主体信用意识逐步加强，企业年报公示率连续五年位居主城区第一。五是高度重视企业合法权益的保护，畅通投诉举报渠道，对企业反映的合理诉求，做到快受理、快分流、快处置、快回复，去年以来共办理商标侵权类案件17件，专利侵权行政裁决2件。六是深入开展公平竞争审查，强化竞争政策基础地位，确保全区制定出台的政策措施符合公平竞争要求。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。我们将以本次会议为契机，奋进新征程、整装再出发，以更饱满的精神状态，更优的服务，更实的举措，更好的成效，为招商引资工作作出新的贡献，以优异的成绩迎接党的“二十大”胜利召开！

　　半导体产业招商办受到区委区政府殷切的厚望，备感荣幸与鼓舞！定要奋发图强，不辱使命。我们平时具体工作如下：

　　一、深耕产业链招商。深耕产业链，首先要求我们加强业务学习。这既是招商前的准备，也一直贯穿在整个招商工作中。深耕产业链招商首先就是要深入产业链学习。面对客商讲专业的话，做专业的事，赢得客尊重认可，也增强自身对项目判断力与谈判能力。一个合格的招商人员，再忙也要保证自己至少一周三个晚上产业学习，这样才可以做到与时俱进。深耕产业链，要求我们向行业大咖学习，去面对各产业最优秀的展会、峰会、论坛，要充分利用这些资源，融入产业圈子中。我们要敢于接受这样的挑战：创造一种环境，让你的知识与能力都呈现陡峭上升增长曲线。对招商工作者来讲，最好的为自己赢得曲线的方式就是融入产业的圈子。

　　二、加速推进泛半导体设备。关键零部件以及精密加工产业在徐州发展选择比努力重要，与谁同行比要去的远方重要！招商方向与目标的确立，一定是深思熟虑的，是有条不紊且谨慎推进的。真正好的项目，有且只有一条标准，那就是是否在创造真正的价值，这个价值是否有益于社会的整体繁荣。坚持了这个标准，时间和社会一定会给予奖励，而且往往是持续、巨大的奖励。徐州，名副其实的世界级工程机械之都。机械相关企业云集，庞大的机械加工技术人员对泛半导体装备关键零部件以及精密加工产业发展带来极大支撑。中美之争在于科技之争，科技之争在于芯片产业的较量，“卡脖子”实际上是“卡”的我们芯片制造，“卡”在Fab厂。Fab厂的核心是什么？是设备。集成电路芯片制造厂总投资70%--80%为设备。2022年4月22日，SEMI发布《全球半导体设备市场统计报告》。报告显示，2021年全球半导体制造设备销售额激增，相比2020年的712亿美元增长了44%，达到1026亿美元，再次创下历史新高。其中，中国再次成为全球最大的半导体设备市场。各位，中国第二次成为全球半导体设备的最大市场，在疫情肆虐，经济萧条的当下，在保增长，稳民心的今天，看看半导体设备增长的速度吧！2021年销售额国内增长了58%，达到296亿美元，在全球市场占比高达41.6%。这也是中国半导体设备市场连续第四年出现增长。如此如火如荼的产业发展机遇，我们怎能不有所作为？设备的核心是什么？是关键零部件。集成电路设备硬件成本的60%以上为零部件。零部件与原材料占全球贸易总量70%以上。关键零部件的发展考验一个民族机械加工水平，考验一个国家精密加工能力，我们生在这科技日新月异高速发展的伟大时代，我们生活在以机械加工闻名天下的徐州，我们即将见证历史，徐州必将迎来先进制造，精密加工产业大发展的高光时刻。半导体及泛半导体装备产业在徐州必将振兴。

　　三、高效率推进项目签约与落地。世界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断地疯狂地创造长期价值。招商也好，企业发展也好，开始靠得更多的是勇气、灵感与运气，到后来靠得更多的是格局、智慧与韧性。做个有智慧的招商精英！我们解决问题的智慧重要性远远大于我们本身储备的知识。更为重要的是，你的人生幸福，80%取决与你选择与谁为伴，我们的工作需要努力且及其努力，更需要的是与最优秀的人在一起。能在尽量短的时间内找到解决问题的人甚至比自己解决问题更重要。我们生活在一个复杂的世界里，如果你知道如何为人们把事情变得简单，他们就会看重你所做的事。

　　韧性是我们招商人员必备的素质，极少有人能在首次推介中完成招商目的。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。

　　一个人的信念必须超越自我和个人需求，任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结局如何。当你胸怀天下，坚定不移的以推进先进制造产业发展为己任时，当你深切感知到自己的工作影响着地方经济转型成败时，我们的核心竞争力已经不仅仅是鼓楼的资源！我们的资源是产业上下游的整合，是国内科学院所及相关部委力量的整合，是动用社会中最强大的资本来赋能项目----所有的事情最终汇成各方对我们强大的信赖，好的项目在鼓楼落地也就水到渠成！一个人同时拥有好奇心、思考的独立性、诚实与同理心，并且有长期奋斗的心态，成功也就只是时间问题。“梦想有多大，舞台就有多大”，让每个招商人能走得更远的，归根结底还是自我驱动力和自我学习能力，是对真理的热爱和追求！