从2999到2197，K30 Pro为什么要“大放血”？

从2999到2197，K30 Pro为什么要“大放血”？中南大学刘路 现在正值“618”，许多今年上半年的旗舰机型都迎来了降价，相信各位也都趁这个优惠季，入手了自己心水了两三个月的手机。 但相比各家，一向主打性价比的Redmi降价反倒成了新闻：K30 Pro在京东

现在正值“618”，许多今年上半年的旗舰机型都迎来了降价，相信各位也都趁这个优惠季，入手了自己心水了两三个月的手机。

但相比各家，一向主打性价比的Redmi降价反倒成了新闻：K30 Pro在京东上的售价直接降到了2197元，相较发售价有着800元的惊人降幅（含券），和其他厂商三四百元的优惠形成了鲜明对比。

K30 Pro“大跳水”的原因，究竟是为何？

今年手机市场不好过

每年的618和双十一，都是各大手机厂商发力的日子，从中国通信院的数据来看，国产手机销量旺季集中在4-6月，9-11月这两个区间，符合国内双旗舰机型的更新规律。而“618”恰好在每年第一个新机潮的末尾，是厂商上一年销量的最高峰。

但到了今年，情况发生了变化。由于疫情和经济的双重影响，国内手机市场第一季度的销量出现了大幅下滑，4月份虽然有所回升，但整体提升幅度依然不大。不仅在国内，海外市场也由于疫情的原因损失惨重，这给了手机厂商诸多压力。

对于手机厂商而言，如果“618”再不降价，上半年的销量就会非常吃亏，目标群体用户就会持币等待下半年的旗舰机型。

但下半年的国内旗舰机型还有一个销量大敌——苹果，每年iPhone的销售旺季是在国庆后到春节前，这意味着新iPhone要从安卓手里抢掉千万级销量。

不仅是疫情，5G机型的高溢价也成为了阻碍消费者购买的重要原因。今年各大品牌的手机相较于去年同款机型，定价普遍上涨。这其中既有高刷新率、5G基带等元器件的涨价因素，也有商家希望借着5G东风，定一个利润更加丰厚的价位。

但手机价格提升的底气，必然离不开我国逐渐增长的经济环境，在今年疫情的打击下，我国的消费经济受挫严重，用户的消费热情必然没有前两年高。

从目前来看，5G机型普及虽然迅猛，但更多是依靠“全系5G”的战略来实现的。从iPhone 11的销售数字来看，如果让消费者便宜几百块，就能选择一部同性能4G手机的话，会有多少人“叛逃”呢？华为的Mate 30 4G版在今年618也有近千元的降价，就是这个思路指导下的结果（不过毕竟不是最新旗舰了）。

图片来自知乎网友@长亭Time

尤其是当下，5G手机应用端还远称不上成熟，至少在北京，5G信号的覆盖率还没有做到十分优秀，要想无缝使用还需要不少时间。所以，对于中国手机厂商而言，“618”将是上半年5G旗舰最后的销售机会。

K30 Pro的尴尬

虽然K30 Pro的大幅降价，是建立在今年5G手机普遍高溢价的基础上，但这依旧不能完全解释K30 Pro降价幅度之大。在小雷看来，K30 Pro之所以迎来如此大规模的降价，根本原因是销量没有达到Redmi的预期。

我们以一年前的K20和K20 Pro为例，极致性价比的战略，让小米牢牢把握住了两千元级别的市场，首月就拿到了百万销量。去年12月发布的K30系列也凭借着“平价5G”的东风，三个月拿到了百万销量。但完全走旗舰配置的K30 Pro，却没有延续K20 Pro的成功，从销量和市场反应来看，都没达到K20 Pro的同期水平。

这对于Redmi来说很危险，因为从去年的线报来看，K20 Pro的销量一直是K20系列的大头，如果K30 Pro卖得不好，整个K30系列将会很难重现去年的五百万辉煌。

K30 Pro最受诟病的，就是高刷新屏幕的缺失。在今年，各大厂商纷纷在三千元的价位内布局自己的高刷新率屏幕，小米10和K30也不落后，但K30 Pro反而没有配备，这无疑让许多消费者失望。

而且，K30系列的目标用户，正是对产品参数与性价比很敏感的线上用户。从K30 Pro的大降价中，可以看出K系列的用户结构。

一般来讲，线下经销商往往要拿两三百元作为销售补贴，哪怕是苹果和华为的旗舰机型，线下利润也超不过500元。Redmi直接降价800元的举动，势必会严重打击到线下经销商对Redmi的信任，甚至可以说是亏本的。除非K系列的线上销量占比众多，否则一般的手机厂商绝不会贸然动线下经销商的蛋糕。

从K20 Pro的成功经验来看，K系列的目标用户并不会注重细枝末节的体验（比如马达、天线、手感），他们更注重手机的基本配置，譬如性能、续航，以及基本的拍照。

但在今年，红米在“高刷新率”这一判断指标上出了失误，将用户默认为“基本配置”的功能拿掉，使部分米粉感到失望。

可以看到，相比K20 Pro，K30 Pro实际多了一些“用户感知不大”的功能，却丢失了最重要的高刷新率屏幕，但仔细想来，K30 Pro的失误，原因并不在于Redmi身上。

一山不容二虎

在几个月前，红米的发布会上，小雷就曾经指出：

从配置上，K30 Pro又不可避免地有些尴尬：作为一款3000元的机型，没有无线快充、没有双扬声器、没有高刷新率，而1999元起的K30都有120Hz刷新率。尽管卢伟冰解释，高刷新率的缺失，是对大电池做出的取舍，但这种“阉割”，更像是为了不伤害米10的旗舰地位而做出的“退让”。

从配置上，K30 Pro又不可避免地有些尴尬：作为一款3000元的机型，没有无线快充、没有双扬声器、没有高刷新率，而1999元起的K30都有120Hz刷新率。尽管卢伟冰解释，高刷新率的缺失，是对大电池做出的取舍，但这种“阉割”，更像是为了不伤害米10的旗舰地位而做出的“退让”。

K系列是套用小米原来的价位衣钵推出的产物，从售价上也明显可以看出，K30 Pro和旧时代小米数字旗舰的售价有着继承关系。但小米10的“高端化战略”，或许才是K30 Pro被“阉割”的真正原因：为了重回高端市场，小米10的高刷新率屏幕不可能让渡给旗舰性能的K30 Pro。

但Redmi没有想到，高刷新率的退场虽然保全了小米10，但让K系列“追求极致性价比”的牌子打了折。其他厂商在该价位上的激进，进一步戕害了K30 Pro的销量。性价比的粉丝无所谓忠诚，他们只要最便宜的水桶机。

如果让卢伟冰重新穿越回半年前，为K30 Pro出谋划策的话，他一定会把所谓的“一亿四摄”大刀阔斧地砍掉，变成“主摄+微距+超广角”的配置，在拍照方面为米10留下空间；内存、电池、屏幕和音响素质都做适当缩水，但保留高刷新率，也许这样，K30 Pro能取得更好的成绩。

说得难听一点，购买K30 Pro的用户都知道“这毕竟不是旗舰、怎么可能拿得到最好的”，但K30 Pro的产品经理过于沉迷相较K20 Pro的纵向提升，却忘了横向对比同级别的其它机型，才导致性价比用户的出逃。

什么叫“性价比”

虽然我们可以看到，近年来人们对于手机的品质要求逐步提升，但“性价比”机型依然有着重要的市场，Redmi之所以敢叫出“性价比之王”的名号，也是看中了两千元线上市场的缺位。

但在K30 Pro上，Redmi错估了“性价比”的定义。如果三千元能买到的东西是极具性价比的，那么四千元以上的产品又有什么意义呢？所谓的“性价比手机”，其实就是一台基本性能不差的水桶机而已。小米10做的是“高端化性价比”，和K30 Pro所倡导的“极致性价比”其实是可以并存的。

当然，对于消费者而言，一台仅需2197元就能入手的865旗舰肯定是超值，但对于小米来说，如何能像K20系列一样，精准切割掉多余的功能，让消费者能够对实质性参数“一眼望到底”，才是K系列未来的目标。