iPhone 12太难了，为了让AirPods大卖，苹果连这

iPhone 12太难了，为了让AirPods大卖，苹果连这多力特的奇幻冒险 苹果秋季发布会距离我们越来越近了，iPhone 12的新爆料也像挤牙膏一样一点一点放出来。最近，天风国际的知名苹果爆料王郭老师发文称，iPhone 12可能取消随机附赠的有线耳机。 其实，现在绝

苹果秋季发布会距离我们越来越近了，iPhone 12的新爆料也像挤牙膏一样一点一点放出来。最近，天风国际的知名苹果爆料王郭老师发文称，iPhone 12可能取消随机附赠的有线耳机。

其实，现在绝大部分手机出厂的时候都是不送耳机的，不管是小米、华为还是OV。十几年来雷打不动坚持买新机送耳机的，也就苹果三星等少数国际厂商了。那么，是什么让苹果也“抠门”起来了呢？

手机不送耳机，就为了省钱？

印象中，买手机不送耳机的风气，似乎是小米带起来的。当然，当年的小米手机只要1999，对比竞品动辄4000+的价格，性价比优势实在太明显，所以“没有设计是最好的设计”、线上抢购模式以及不送耳机，都能被大家接受。即使一副耳机成本只要十几二十块，对利润极低的小米手机来说，也是非常关键的。

雷军当时也解释过，羊毛出在羊身上，手机随机附赠的耳机，其实还是算进了商品总价里面。而且，手机厂商赠送的耳机，通常都比较低端，对音质要求比较高的消费者可能都看不上。

随着手机行业内的价格战硝烟渐起，越来越多品牌的手机都不再赠送耳机，而是把它作为需要额外付费的配件。当然，不送耳机可能还有另外一个原因，智能手机普及的过程中，手机更新迭代的速度也在加快。而耳机产品本身的更新周期已经跟不上手机的脚步，毕竟音频产品不会遵循摩尔定律，一年半载就在音质上来个飞跃。

总的来说，国产手机厂商不送耳机，主要原因一个是为了压缩成本，另外就是消费者也的确没有换一部新机就换一副耳机的需求。

iPhone 12砍掉赠品耳机，会更便宜？

上面提到的那些品牌不包括苹果，十几年来，iPhone包装盒里都会放一副耳机，最近几年都是有线耳机EarPods。对于它的表现，大家的普遍评价佩戴感比较舒服，调音比较白开水，音质基本是一百多块钱的水平。尽管官方定价比较贵，但第三方市场上也只能卖到100元左右。

得益于iPhone的超强吸金能力，苹果能拿走手机行业里六七成的利润。所以，苹果基本不会想出砍掉赠品耳机来降低成本的招数。相对而言，iPhone的换机周期更长，一款耳机未必能撑得住几次换机。

至于iPhone 12不再送耳机，或许是因为iPhone的定价策略和超高利润模式受到了挑战。2018年开始，iPhone的官方定价制度就土崩瓦解，iPhone XR 6499元的定价鲜有人问津，跌到4000元价位才换来一句真香。iPhone 11相比iPhone XR各方面都有大幅度的升级，但起售价却直接降到了5499元。

从目前曝光的消息来看，iPhone 12的起售价会进一步下降，甚至可能只要649美元。即使算上国行版的税费，控制在5000元左右也是不成问题的。

坦率说，iPhone 12定价比较违背常识。可以确定的是，iPhone 12支持5G、配备OLED屏幕，相机、性能等方面都会有比较大的升级。至少在硬件成本上，它比iPhone 11高不少。这个定价策略下，iPhone 12的利润率显然会有比较大的影响。

经历过市场的毒打后，苹果已经认识到，手机市场整体容量趋于饱和，iPhone继续上探超高价市场的策略已宣告失败。这种情况下，苹果更倾向于放低身段，通过更低价的定价，来刺激iPhone销量增加。同时，设备数量规模的扩大，也有利于苹果更好地通过服务盈利。最新财报数据显示，iPhone对营收的贡献占比下降到了50%左右，服务成为了第二赚钱的业务。

过去iPhone躺着赚钱的时候，苹果对砍掉耳机省成本的方法可能不屑一顾。但现在，成本增加手机还要降价，那从耳机赠品上下手，也就不足为奇了。

AirPods会更好卖吗？

最近几年iPhone的风评都不太好，但AirPods却是不折不扣的爆款。2016年年底，初代AirPods发布；2019年3月，AirPods更新到第二代；2019年10月，AirPods Pro登场。

根据Strategy Analytics给出的数据，2019年AirPods销量接近6000万副，增长率超过70%，还拿走了TWS市场71%的销售额。根据各大机构的分析师预测，2020年，AirPods的销量可以达到1个亿。

有趣的是，郭明錤表示，iPhone 12取消耳机赠品，目的是刺激AirPods的销售，还会进行AirPods促销活动。

产品层面来说，AirPods的核心亮点在于使用体验。它在外观设计、连接稳定性、易用性以及和苹果众多硬件设备的联动上，都做得相当出色，形成了竞品难以比拟的优势。

但成本和价格上，AirPods比EarPods要高得多。作为需要额外付费的配件，AirPods让苹果赚得盆满钵满。苹果从iPhone 7开始砍掉了耳机孔，带动了整个行业的“不良风气”。与此同时，这种做法也推动了真无线耳机行业的蓬勃发展。

（iPhone 6s和iPhone 7）

iPhone 12通过砍掉有线耳机赠品的方式来推动AirPods的销售，理论上是可行的。但真正想让AirPods取代EarPods，还得再降价。目前，在第三方电商平台上，AirPods 2的价格已经跌到了800元左右，但相比EarPods还是太高了。

之前一直有消息称，苹果未来还会发布AirPods Lite，价格上会更有吸引力。一手砍掉iPhone 12附赠的有线耳机，一手推出廉价版AirPods，苹果的手段的确很高明。此外，产业链还有消息称，iPhone 12 Pro系列会附赠AirPods Lite。如果传言为真的话，那苹果是下定决心淘汰高龄的EarPods了。

手机要能便宜，一切都好说

就我个人而言，其实并不希望手机发售时，附赠高价值配件。原因很简单，多出来的成本说到底还是消费者买单，如果实用价值不高的话，还不如不要省点钱。国内很多用户购买iPhone时，比较青睐官换机，就是因为价格比正常渠道要低不少，尽管代价是没有耳机充电头这些配件。

如果砍掉EarPods后，能换来更便宜的iPhone 12，那么这个决定我是举双手赞成的。而且，不光砍耳机，“五福一安”的充电头数据线其实也完全可以不要。毕竟2020年了，手机充个电还要几个小时，没几个人能忍，自己买一套第三方出品的快充套装要香得多。

不过，iPhone 12到底会不会满足我这个愿望，还要等4个月后才知道。

（在看：能降价，一切好说！）