【亚马逊新手卖家必看！】卖家助手安利＆卖家类型科普（一）

　　2020年病毒来袭，受各国/地区封锁政策的影响，2020年达成创收的服务型项目可谓凤毛麟角，餐饮行业也遭受不同程度的重创，无力开发新外卖菜单的百年老店就这样石沉大海，但电竞、直播、社交网络和电商等领域则是迎来前所未有的发展势头。特别是电商领域掀起的一股马太效应：亚马逊经历疫情的打磨之后龙头老大的位置坐的愈加舒坦，不堪忍受疫情初期行业地震的中小型企业卖家的电商之路中断，与《来自地狱的一年》（The Year From Hell）同年“出道”的经验型选手，则是赚得盆满钵满。疫情是对全球行业的洗牌，大浪淘沙，正在看文章的卖家们，还好吗？

　　2020年第1季度到第2季度，美国电商营业额（占市场零售总额）的季度占比猛增4%，寥寥数月实现的是过去4年的增长。

　　事实上这不过是电商发展的趋势，但疫情无疑把它送上了快车道。下图是亚马逊过去15年的净收入变化图。

　　作为亚马逊品牌注册卖家，意味着一揽子的活计都等着卖家们操心，品牌注册、起草产品样板、寻找生产商，无不需要卖家亲力亲为，“欲戴皇冠，必承其重”，品牌注册卖家相比其他亚马逊卖家能享受更多的权限，同时也需承担更多的责任。一旦承揽合同履行完毕，卖家需要将产品运至海外营业地，常用的运输方式包括：

　　1.FBA（亚马逊物流服务）。生产厂家把货物发往亚马逊仓储中心，亚马逊会对卖家的产品妥善保管，消费者下单后将对产品进行分拣、包装，最终配送到消费者手中。Prime会员占到亚马逊营业收入来源的大头，可见免费配送和两日达服务对消费者的吸引力之大，这里也推荐有条件的卖家加入FBA，后文将提及Prime标志对卖家的利好，还有一些FBA卖家们才有权限对接的平台活动。亚马逊FBA是目前最流行的模式，对于大多新晋卖家来说，仓储和运输的成本着实会压得人喘不过气。亚马逊FBA的信条是：平台和卖家们各司其职，卖家们选品营销，平台将利用自身优势“稳住后方”。 不过天下也没有白来的午餐，使用亚马逊FBA物流服务需要支付一定的费用。

　　有兴趣成为亚马逊FBA卖们可以了解一下Freedom Ticket。Freedom Ticket提供为期八周的实践课程，采用产品的真实数据，为卖家们讲解FBA实操，还将进行视频演练，让预备卖家们模拟卖家实际工作流程。课程将搭配使用Helium 10—亚马逊卖家软件助手界的一大山脉，指导卖家如何开展亚马逊业务。

　　2.FBM，全称是Fulfilment by Merchant，顾名思义，仓储和配送的任务转置给了供应商或生产商。对于部分卖家来说，FBM模式更加经济实惠。尤其是去年年底，平台出台了新的库存上限的规定，使得FBM大受欢迎。许多卖家甚至为同一个ASIN配置了两种配送方式——FBM和FBA。

　　FBM模式方便卖家对库存做出灵活的变动，不存在平台为卖家的SKU设置上限，可以自主选择第三方物流生合作，利润归集也变得更加可控，如果你卖家经营的是大件重货（重量超过20磅），FBM绝对是不二首选，但使用FBM一个比较突出的劣势是资金回流周期会被拉长。

　　Merch by Amazon针对的是服饰和配饰类卖家，此类卖家比起贩卖产品更像是兜售创意，通过向亚马逊提交产品设计图，交涉清楚产品用料，敲定颜色等细节，每发生一笔订单，亚马逊将代为制作成品，卖家无需支付仓储费用，产品将视为FBA卖家的产品享受两日内送达服务。可见平台对走原创路子的卖家支持！

　　Etsy的消费群体在不到十年的时间里翻了一番，出于防疫需要，人类宅在家里的时候比以往任何时候都要多，手工制品也守得云开见月明，2020年迎来销量的丰年。Amazon Handmade对接了亚马逊主站的Prime生态资源和功能，但属于专为手工制品爱好者的搭建的单一平台。Amazon Handmade卖家会收到Makers profile（类似于普通的亚马逊店面），卖家们得以在这里调整和推广自己的品牌和产品。

　　·市场潜力；该产品类别的竞争有多大？在高需求和低竞争之间找到完美的平衡点是电商发展的黄金法则；

　　·精密度，产品如果是由几个活动部件或小而昂贵的部件拼接而成，在运输过程中货损的概率会比较大，除非在产品包装上多放心思和成本，否则即使是利润丰厚的产品也容易得不偿失；

　　如何能够快速估算产品的利润？Helium 10来帮你解决这个看似复杂的数学题。点开任意亚马逊产品的详情页，打开Helium 10的利润计算器（供卖家们免费使用的谷歌扩展程序），Helium 10将给出产品净收入（扣除费用）、利润率和投资回报率（ROI）的明细。

　　不仅如此，卖家还可以在利润计算器中输入产品变量（重量、尺寸、佣金和运费），手动调整各项参数以知悉每个版块的费用支出对利润归集的影响。不仅如此，卖家还可以在利润计算器中输入产品变量（重量、尺寸、佣金和运费），手动调整各项参数以知悉每个版块的费用支出对利润归集的影响。

　　成本归集没有盖棺定论的公式，广告支出、产品销量以及物流、平台的政策变动都可能影响卖家们一天的成本，而且一夜暴富的幸运不过是发生在少数人身上的低概率事件，一般卖家入驻亚马逊之初都是要付出比营业收入更多的金钱成本，但亚马逊是典型“种瓜得瓜种豆得豆”的平台，就在去年，Helium 10发起一项实验，如何用5000美元的初创资金开展亚马逊业务，成果主要有以下两点：

　　对亚马逊产品出单的流程略知一二的卖家们想必都知道，在搜索栏输入产品关键词绝大部分消费者访问网购平台第一件做的事情，当然，前提是他们有备而来，即已经对自己的需求充分了解从而寻找目标产品，很多消费者也会抱着“逛大观园”的心态在网页上随便点点，这样的出单属于比较随缘而且大部分的销量是由广告推广活动带动的，所以，新手卖家们能否出单，取决于系统能否抓取到卖家为产品设置的关键词。

　　使用Helium 10的亚马逊关键词研究工具—Magnet，输入产品关键词后的页面将展示产品月搜索量、该关键词项下的热门产品，以及变体的词频（下图以“dog toys”为例）。Magnet内置筛选功能，由于搜索使用的是广泛匹配，卖家需要活用这一功能过滤掉不相干的信息。